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如风营销:化妆品店跨界打劫,让顾客更集中的营销方式!

wang 2020-07-02 73人围观 ,发现0个评论 化妆品店吸引顾客模式竞争用户数量行业垄断品牌赚钱客户体验商铺商业模式思路思维方式服务点子
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通常大家所接触用来做引流的都是一个产品或者一个服务的形式,你一定不知道高手还有更牛逼的引流模式,是什么呢?


那就是跨行业,用一个行业来为另一个行业做引流,完全超越产品与产品,服务与服务之间做引流的模式,可能很多人都不信?


为了一个行业赚钱,却再进入另外一个行业,这种模式有人干吗?为什么要这样干?真的能赚大钱?



那么今天如风就让大家见识一下什么才是赚大钱的高手思维,而且是在一个小县城,只有5家化妆品店,但是一年化妆品的销售额就超过千万,她是如何实现的呢?


有一个老板在她的家乡小县城开了一家化妆品店,对于化妆品店铺来说,最重要的是解决用户的信任问题,所以,当很多人都去一些批发商或者代理商的渠道拿货的时候,她直接找到源头的商家拿货,所以,靠着过硬的质量赢得了一部分的本地高端用户。




但是,很快,她就发现了这个行业的天花板,要想多赚钱,只有三条路可以走,第一提升进店率来提高业绩,也就是说增加用户的消费频率,一个用户一个月可能才来一次,你想办法让她来两次或者三次,你就获得更多的销售机会。


第二,拓展更多的品类,卖一些化妆品以外的产品,比如纸巾啊,卫生巾啊,洗发水啊,沐浴露啊等等,也就是把一些日化店的产品拿到化妆品店来卖,这样可以通过这些日用品来增加客户的进店频率,获得更多销售化妆品的机会,这也就是为什么现在很多的化妆品店都会卖一些日用产品的原因。




第三,开更多的店,这个不用波罗若说相信大家都懂的,如果一个店一年可以赚20万,开10家店,如果平均每家店都能保持这样的业绩的话,一年基本上可以稳赚100多万了。


如果拓展更多的品类,虽然可以提高业绩的同时也增加用户的进店频率,但是如果日化品增加太多,势必会影响化妆品的整体布局啊,如果搞不好,还不一定能达到预期的你想要的引流效果。


如果开更多的门店,理论上是可以获得更多的收入,但是,在一个只有十几万用户的小县城意义不大啊,而且当地的化妆品市场空间也有限。


所以,要想多赚钱,最好的办法就是提高你品牌的知名度和美誉度,最后转化为忠诚度。那么,有什么办法能把上述的所有问题都解决呢?




最后,她想到了开超市,在化妆品店旁边开一家同名字的超市,比如,你的化妆品店铺叫“欢乐化妆品专卖店”,然后你就在旁边开一家“欢乐生活超市”。


为什么是开超市而不是其他的女装店啊或者餐厅啊,理论上女装店更应该合适才对啊是吧,因为客户群体一致性啊,但是,开女装店你同样会遇到化妆品店一样的问题。


而超市,不管是在任何的一个地方,辐射的用户都是最广的,进店频率也是最高的,更重要的是,超市是最容易建立知名度和美誉度。




因为超市你几乎天天都去,无论你是在哪一个县城,你一定都知道本地的几大超市是什么。所以,她就是利用超市建立起来的知名度和美誉度转移到旁边的化妆品店,因为同一个品牌名,而且就在隔壁,相对于化妆品店来说,超市更容易让大众知道。


所以,经过几年的发展,她在当地开了十几家超市,成为了当地规模最大的,最具有影响力的连锁超市,会员都有十几万,而她的化妆品店会员有一万多,你要知道这是一个小县城。


所以,利用超市所吸引的大众消费群体,很多就是化妆品的潜在消费用户,而化妆品店的用户也会在超市内消费,所以,她就是利用超市的影响力,来增强她的化妆品店在消费者心中的认知度,自然而然,她的化妆品店也成为了当地的知名品牌。




那么,这种模式导致的结果是什么呢?通过超市聚集大量的本地用户,而且是一个县城,所以,地方不大,通过这种模式几乎垄断了本地的化妆品行业,因为她利用超市吸引了大量的用户。


所以,一些其他的化妆品店你能干得过她吗?根本没有办法和她竞争。论品牌知名度美誉度忠诚度没有一个你能干得过她,更别说用户数量了。


当然,如果你也是在一个小县城,而且当地最大的连锁超市是你大表哥开的话,跟你大表哥商量一下,我借用你的品牌名,在超市旁边开一家化妆品店,你啥都不用干,赚钱我分你一份,说不定你也能快速垄断当地的化妆品行业。



所以,什么样的格局就导致什么样的结果,高手是怎么干的?直接垄断一个行业,没有任何人能和她竞争,想怎么赚钱就怎么赚钱,所以,真正的牛逼赚钱套路就是成为行业第一,当老大最容易赚钱。

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