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如风营销:店铺火爆起来的方法就是.....

wang 2020-07-05 64人围观 ,发现1个评论 客源餐饮店凉皮店新开店铺引流顾客方法促销引流锁客免费开店微信群粉丝创业项目促销活动赚钱思维
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一、案例背景


我有个姓张的朋友,投资30万块钱在大学城的开了一家凉皮店,因为没有好的方法和模式,店里的生意一直不怎么景气只能是在苦苦支撑...一次巧合的机会,她找到了我,我去店里看了看,觉得她的凉皮口感不错,但店里的生意却并不景气,于是就给她出了一个模式,从此开始让她生意火爆起来。


二、方案步骤


【1】市场调查


我通过交谈了解到,张老板的凉皮店周边有师专和商专两个大学院校,共计有过万的学生在此上学,但是张老板又说,虽然有上万的学生客源,但是周边其她的餐饮店数量也是不少,竞争比较激烈,很多的学生都不会来这边吃饭...我听了张老板的描述后,给她的店做出了如下方案:


【2】 设计引流产品----茶蛋引流卡


引流产品-茶蛋


我让张老板去找校方的领导,赠送给学生5000个茶叶蛋,并不是直接把做好的茶叶蛋送过去,而是赠送了5000张茶叶蛋的卡券,让校方负责人分发给在校的师生,凡是凭卡券来店就餐的在校师生都可以兑换茶叶蛋(一券一个,一餐一张)...结果呢,第一天就引流300多师生到店就餐。而一个茶叶蛋的成本在5毛钱左右,而一份普通的凉皮市场价在6块钱左右,但成本只有3块钱。单这一点张老板就赚到了...


【3】设计引流产品----免费喝可乐



引流产品-可乐


在赠送茶叶蛋之后,张老板发现,到店里吃凉皮的人其中女生居多。而女生吃凉皮有个习惯,就是喜欢再喝一瓶可乐。于是张老板又通过学生会找到学校各系各班的班长,赠送给她们一万瓶可口可乐的卡券,凭卡券到店就餐可以免费喝可乐。一瓶可乐的成本是6毛钱,零售价1块5。在其她的餐饮店里就餐是不会有免费的可乐喝,而在张老板的店里就可以喝到...


三、方案结果


在用了这个方法之后,其中一天张老板的店增加了489个顾客。这样的效果把她高兴坏了,她说她开店这么久了,从来没有过这样好的生意。


四、延伸方案


【1】粉丝客户裂变


我给张老板又设计一个模式,让经常来吃凉皮的顾客完成裂变。






比如:凭卡券兑换茶叶蛋或者可乐到店就餐两次以上的师生,可以给她们一个特权:每人三个名额,这三个人来店里就餐终身享受茶叶蛋免费吃,或饮料免费喝。这个时候到店就餐的师生就会被长期锁定了,生意也会持续的越来越好。


【2】粉丝客户创业投资


把经常来这里吃凉皮享受免费优惠的人,这些人必然是高度认可张老板的人。对这些人张老板可以提供一个低门槛创业的机会,她的店生意这么好大家都是有目共睹,她要做的就是从中挑选出25个人,每个人拿4000块钱,一共就是10万,然后在其她地方开一家新的凉皮店,所有投资人无需负责管理直接享受80%的分红,而张老板复制模式开店拿20%分红。


那这些投了投资创业的人会不会努力往店里拉客户呢?


答案是肯定的一定会拉。


张老板就这样没花一分钱,拥有了一家新的凉皮店。


这就是融合的思维。


五、案例总结


试想一下,如果按照这个思维无限复制下去,那么是不是就可以开到100家凉皮店了呢...

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已有1条评论
  • 2020-07-05 23:29:06

    人吧,糊里糊涂的过着,没心没肺的活着,挺好。真的不需要太明白;世界很大,个人很小,没有必要把一些事情看得那么重要,疼痛、伤心,谁都会有,生活的过程中,总有不幸,也总有伤心,有些事,你越是在乎,痛的就越厉害,只是,我们总是事后才明白,懂生活很难,会生活更难。艰辛的生活,我们已经很苦、很累,无需要对自己责备。人生就是不会事事如意,何必要强迫自己。尽心了,无论结果如何都可以。红尘过往,没有人握得住地久天长。其实,半睡半睁的眯着,挺好!

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