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如风营销:双十一,家电实体店促销活动这么玩效果才是最好

wang 2020-10-27 71人围观 ,发现0个评论 双十一家电促销活动怎么做家电活动家电团购活动家电零售促销活动
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 家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”,一边又摇身一变,全都做起含情脉脉、温柔可人的“服务小姐”,纷纷把自己打扮成“服务大使”、“阳光小姐”、“七彩小姐”,向消费者大打“服务牌”,成为 2015 年家电流通业的一道“大亮点”。

      

然而身处风口浪尖的家电零售连锁业不管是价格战、促销战,还是服务战、公关战,不管是对同业还是外行,都有可圈可点、可学可鉴之处。也许您企业的产品与家电是两项迥然不同的产品,但相互之间也有不少类似相通之点,特别是同样面临终端大战的企业,集现代商战搏杀术于一体、成长最快的家电零售连锁业,其谋略与战术以及精神,颇值得我们学习。近来家电大卖场的 22 种搏杀术、格斗法,既是给家电零售业一个总结,也给我们其他企业市场营销作触类旁通举一反三之用。

      

一.集报花享受大折让 

      凡在×月×日—×月×日,集齐××卖场广告报花累计不同的 8 张,凭 8 张不同报花在享受原有的活动基础上,可以 1 次享受 2%的优惠。

     

 二.整点抽奖大酬宾

      活动时间,每天 11:00,13:00,15:00,17:00:19:00,21:00 进行 6 次整点抽奖活动。

      1、凡单张***满 800 元以上可以参加抽奖活动。持***领奖券一张,奖券一式两份,一份存根消费者自留,一份投入抽奖箱,等到活动整点时间即可现场抽奖,产生中奖名单。

      2、每场限抽 10 名,奖品为价值 500 元的某超市购物卡,奖品现场发放。中奖人员如果不在现场,中奖资格当场作废,机会顺延给其他抽奖消费者,继续抽取,直到抽满 10 名。

      3、整个整点抽奖完后,未中奖的奖券当场销毁,不累计进入下一个整点抽奖。

      

三.联袂供应商—购物定时大抽奖

      1、在×月×日—×月×日活动期间,凡顾客在××卖场买××品牌产品,开具***,即可领奖券,填写个人资料。

      2、奖券一式两联,一张消费者自留,一张投入某家电品牌指定抽奖箱,现场进行抽奖,在活动期间每天抽出一、二、三等奖各若干名,中奖者可获得单张***某品牌产品购物金额的 50%、30%、10%的现金返还。

      3、中奖顾客在××卖场总服务台凭中奖券存根和***的复印件,领取现金。

      4、本活动最高返现金不超过 4999 元,如果超过按最高 4999 元兑现。

      

四.超低 1 元起惊爆特价活动

      ×日推出各种限量特价机,限时限量,排队抽号,获取购买资格。主要有 1 元台灯,1 元电水壶,99 元微波炉,188 元空调等。以求在开业或新品上市,敛集最多眼球,聚拢最大人气,营造一炮打响、一炮走红的轰动效果。

      

五.厂家老总签名优惠售机(货)

      活动期间×日当天,由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场(门口或专柜)签名售机(货),对当日购买该品牌的顾客,凭老总签名的单据或名片,可享受原价基础上的 8.8 优惠。

      

六.节(店)庆狂欢 6 重奏 全场价格狂降+“豪”礼+精品展+团购优惠+金牌品牌+即买即送 安装(货)。

     

七.购买满就送豪礼珍珠套餐购物 2 件满 5000 元送 50 升冰箱;翡翠套餐购物 3 件满 10000 元送时尚手机;宝石套餐购物 3 件满 15000 元送空调;钻石套餐购物 3 件满 20000 元送 20 寸液晶电视。

      

八.攀到“珠峰”点再送大礼 一些大卖场则别出心裁推出与“购买满就送豪礼”类似的活动, 只是概念、卖点不一。×月×日—×月×日,凡在××卖场累计购物满 8848 元,即可获得一个“峰”点,集满不同的“峰”点就可以获赠各级豪礼:满 1 个“峰点”送 21 寸彩电;满 2 个“峰点”送 1.5P 空调;满 4 个“峰”点送 2P 空调机;等等。

      

九.积星送满仓豪礼

      另一些大卖场也进行一番改进,推出与“攀到‘珠峰’点再送大礼”类似的满再送活动。×月×日—×月×日,凡在××卖场购任何商品累计满 7888 元,即可获得一颗“幸运星”,不同星数将获赠不同的超级现金大礼满 1 颗星送 780 元价值微波炉;满 2 颗星送 1580 元价值空调;满 3 颗星送 3000 元价值音响;等等。购买满就送豪礼、攀到“珠峰”点再送大礼、积星送满仓巨礼,其实三者异曲同工,形不似神似,值得厂商活学活用。洗手液……

      

十.刮刮乐乐活动

      凡在××卖场购物单张***满 500 元即可获赠刮卡卡一张,1000元两张,单张***最高限送 2 张。即刮即中,100%中奖。

      

十一.精爆预约

      凡在×月×日—×月×日活动期间,到××卖场的顾客,均可在服务台领到一张抽奖卷,填写完整后投入抽奖箱就有机会购买到超低价 488 元的 1P 空调(产品)1 台,共限 50 台。

      

十二.大金牌服务 免费咨询、免费送货上门、免费安装调试、免收高层服务费、免 收设计费、免收空调支架费、免收雨蓬安装费、购新机(空调) 一年内免移机一次、购新机(空调)一年内免清洗一次、购新机(空 调)一年内免加氨一次,还有 7 天内无理由退货,30 天无理由换 货,一年内免费保修。

      

十三.报销来回车费

      为补偿顾客来店退差价所耗费交通的时间与金钱,一些卖场主推出为顾客报销来回的公交车费的活动;购买金额超过 1000 元以上,则报销来回的车费。

      

十四.VIP 绿色通道 团购—活动期间,顾客和其亲朋好友可采取合购形式,只要一次 性购物达 5 万元以上,均可享受团购价,获赠价值 3000 元礼品, 并可享受全程导购、店长接待及一步到位的价格优惠。 特殊通道—针对老弱病残孕,开通 VIP 绿色通道,由店方为其提供选购、缴费、提货一条龙服务。

 

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