如风营销：“拼时代”将要取代“淘时代”，已成为电商的新趋势

莫泊桑笔下有个叫玛蒂尔德的女人，为了让自己在舞会上雍容华贵，借了钻石项链，不甚弄丢，劳苦十年才还上债务。

然而，比起莫泊桑所处的法国，今天的名媛们“聪明”地用创新的拼单方式解决了这个“低成本虚荣”的问题。

拼衣服、拼酒店、拼下午茶……

十年前年轻人割肾“拼命”买iphone，十年后这些年轻人选择了“拼单”。

更直观的表现是，曾经被嘲笑忽视的拼多多，五年累积7亿用户，年成交额破万亿。

这一切似乎都在预示着电商大转折已经到来。“拼时代”将要取代“淘时代”，已成为电商的新趋势。

“拼夕夕”成功逆袭为“拼爹爹”

曾经，淘系电商独占鳌头，拼多多在几乎饱和的市场中实现了弯道超车。

2016年9月，平台用户总量突破1亿，单月GMV超过1亿；

2017年9月，平台用户数达到2亿；

2018年7月，登陆纳斯达克；

2019年9月，平台年度活跃买家数为5.363亿，GMV指标2019年全年超过1万亿元，正式迈入万亿新台阶；

2020年6月，年度活跃买家数达到6.832亿，已经与阿里巴巴同期的7.42亿非常接近。

成立五年，上市不过两年，拼多多已经是国内电商的头部玩家。

1、最近一季度财报显示，拼多多MAU单季度增长超过八千万，净增月活用户数相当于两个淘宝特价版。

2、日单量轻松破亿，每天发送的日均包裹数超7000万个，约占全国三分之一。

剩下2/3的份额里面除了阿里和京东的电商件，还有抖音、快手的包裹，以及顺丰的商务件。

换句话讲，阿里和京东无论怎么平分，都不可能获得1/3的市场份额。

明眼人已经看出来了，从包裹数量上讲，拼多多已然成为电商的王者。

3、另一组数据也反映了拼多多在消费端持续高涨的热度——APP下载量。

根据七麦平台截至10月21日的数据：在安卓渠道，手淘累计下载量为227亿次，京东累计下载量为148亿次。在IOS端，手淘每日下载量约8.6万次，京东每日下载量约5.8万次，拼多多每日的下载量约24万次。

拼多多狠拼农业

提到淘宝天猫，你会想到服饰美妆；提到京东，你会想到数码家电。每一个成功的电商平台都有自己的标签。

拼多多的标签是什么呢？

答案藏在拼多多峰值过亿的日订单中。

中国最大的生鲜电商，不是经常在电梯里卖广告的每日优鲜叮咚买菜，也不是开在小区底商的盒马鲜生，而是拼多多。

拼多多增量需求中，很大一部分与农产品相关。

2019年拼多多农产品的成交额超过其年度成交总额的13%，为1364亿元。

2020年疫情期间，拼多多农业更是获得了超高速增长，2020年第一季度农村网店在拼多多上卖出农产品订单数超过10亿，同比大增184%。

疫情期间，全国各地的上百位县长在拼多多直播间为农产品带货，成为2020年互联网行业最有冲击力的一道风景线。

拼多多CEO陈磊表示，未来数字农业是拼多多发展电商的战略重点。目前我国数字经济渗透率为36%，而农业仅占8.2%，拥有相当大的发展空间。

“淘时代”将被取代？

“拼购”不仅价格更低，同样也意味着整个流通环节的成本优化与效率提升，在拼多多上9块9的包邮的商品仍有利可图。

中国太大了，70%的人没坐过飞机，50%的人没用过马桶。这个下沉市场是非常巨大的。

拼多多专攻下沉市场取得的巨大成功，也让淘宝京东感觉到了压力。

2018年上半年，淘宝推出“淘宝特价版”，被认为是对标拼多多业务模式的开始。同年，京东推出“京东拼购”，2019年正式更名为“京喜”。

今年7月，拼多多低调上线了“真香节”，拿出1亿元对部分产品定向补贴。仅仅两个月后，淘宝就先后推出了“更香节”以及“1元店”。

阿里与拼多多的厮杀愈发激烈。

用户买东西的诉求是更快、更便宜、更简单。

现代的人越来越懒，不想做饭才有了外卖，不想关注和筛选，才有了算法推荐，这是抖音迭代微博，拼多多迭代淘宝的逻辑。

拼的逻辑是“货找人”。

以拼多多为例，一起拼单，集聚性需求形成规模，降低商家运营成本，也可以获得更低的价格，

对商家来说，从用户需求出发，自下而上的定制需求，形成有限的SKU，增加货和人的匹配效率，从而降低成本，提高效益。

货找人的背后是社交和算法。

今日头条和抖音已经通过算法实现了内容找人，实现更精准的内容分发，同时反馈内容需求量，反向刺激内容供应商调整生产结构。

拼多多也是一样。

除此之外，拼多多还通过社交平台持续降低流量成本，减少消费者决策时间。

淘宝和京东的购物习惯，93.1%来自直接搜索，再按照销量和评价来选购；而用户选择在拼多多购物的原因中，有44%认为是跟熟人拼团更容易。

在如今的“后浪”世界里，拼已经成为主流。而谁赢得了年轻人，谁就赢得了未来。

所以拼多多的成功，正是时代需求的召唤。

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