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如风营销:“拼时代”将要取代“淘时代”,已成为电商的新趋势

wang 2020-10-28 73人围观 ,发现1个评论 拼团购物社交算法购物习惯拼单货找人数字农业互联网
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莫泊桑笔下有个叫玛蒂尔德的女人,为了让自己在舞会上雍容华贵,借了钻石项链,不甚弄丢,劳苦十年才还上债务。

然而,比起莫泊桑所处的法国,今天的名媛们“聪明”地用创新的拼单方式解决了这个“低成本虚荣”的问题。


拼衣服、拼酒店、拼下午茶……

十年前年轻人割肾“拼命”买iphone,十年后这些年轻人选择了“拼单”。

更直观的表现是,曾经被嘲笑忽视的拼多多,五年累积7亿用户,年成交额破万亿。


这一切似乎都在预示着电商大转折已经到来。“拼时代”将要取代“淘时代”,已成为电商的新趋势。


拼多多.jpg


“拼夕夕”成功逆袭为“拼爹爹”




曾经,淘系电商独占鳌头,拼多多在几乎饱和的市场中实现了弯道超车。


2016年9月,平台用户总量突破1亿,单月GMV超过1亿;


2017年9月,平台用户数达到2亿;


2018年7月,登陆纳斯达克;


2019年9月,平台年度活跃买家数为5.363亿,GMV指标2019年全年超过1万亿元,正式迈入万亿新台阶;


2020年6月,年度活跃买家数达到6.832亿,已经与阿里巴巴同期的7.42亿非常接近。




成立五年,上市不过两年,拼多多已经是国内电商的头部玩家。


1、最近一季度财报显示,拼多多MAU单季度增长超过八千万,净增月活用户数相当于两个淘宝特价版。


2、日单量轻松破亿,每天发送的日均包裹数超7000万个,约占全国三分之一。


剩下2/3的份额里面除了阿里和京东的电商件,还有抖音、快手的包裹,以及顺丰的商务件。


换句话讲,阿里和京东无论怎么平分,都不可能获得1/3的市场份额。


明眼人已经看出来了,从包裹数量上讲,拼多多已然成为电商的王者。


3、另一组数据也反映了拼多多在消费端持续高涨的热度——APP下载量。


根据七麦平台截至10月21日的数据:在安卓渠道,手淘累计下载量为227亿次,京东累计下载量为148亿次。在IOS端,手淘每日下载量约8.6万次,京东每日下载量约5.8万次,拼多多每日的下载量约24万次。






拼多多狠拼农业




提到淘宝天猫,你会想到服饰美妆;提到京东,你会想到数码家电。每一个成功的电商平台都有自己的标签。




拼多多的标签是什么呢?


答案藏在拼多多峰值过亿的日订单中。


中国最大的生鲜电商,不是经常在电梯里卖广告的每日优鲜叮咚买菜,也不是开在小区底商的盒马鲜生,而是拼多多。




拼多多增量需求中,很大一部分与农产品相关。


2019年拼多多农产品的成交额超过其年度成交总额的13%,为1364亿元。


2020年疫情期间,拼多多农业更是获得了超高速增长,2020年第一季度农村网店在拼多多上卖出农产品订单数超过10亿,同比大增184%。




疫情期间,全国各地的上百位县长在拼多多直播间为农产品带货,成为2020年互联网行业最有冲击力的一道风景线。


拼多多CEO陈磊表示,未来数字农业是拼多多发展电商的战略重点。目前我国数字经济渗透率为36%,而农业仅占8.2%,拥有相当大的发展空间。






“淘时代”将被取代?




“拼购”不仅价格更低,同样也意味着整个流通环节的成本优化与效率提升,在拼多多上9块9的包邮的商品仍有利可图。




中国太大了,70%的人没坐过飞机,50%的人没用过马桶。这个下沉市场是非常巨大的。


拼多多专攻下沉市场取得的巨大成功,也让淘宝京东感觉到了压力。


2018年上半年,淘宝推出“淘宝特价版”,被认为是对标拼多多业务模式的开始。同年,京东推出“京东拼购”,2019年正式更名为“京喜”。


今年7月,拼多多低调上线了“真香节”,拿出1亿元对部分产品定向补贴。仅仅两个月后,淘宝就先后推出了“更香节”以及“1元店”。


阿里与拼多多的厮杀愈发激烈。




用户买东西的诉求是更快、更便宜、更简单。


现代的人越来越懒,不想做饭才有了外卖,不想关注和筛选,才有了算法推荐,这是抖音迭代微博,拼多多迭代淘宝的逻辑。




拼的逻辑是“货找人”。


以拼多多为例,一起拼单,集聚性需求形成规模,降低商家运营成本,也可以获得更低的价格,


对商家来说,从用户需求出发,自下而上的定制需求,形成有限的SKU,增加货和人的匹配效率,从而降低成本,提高效益。




货找人的背后是社交和算法。


今日头条和抖音已经通过算法实现了内容找人,实现更精准的内容分发,同时反馈内容需求量,反向刺激内容供应商调整生产结构。




拼多多也是一样。


除此之外,拼多多还通过社交平台持续降低流量成本,减少消费者决策时间。


淘宝和京东的购物习惯,93.1%来自直接搜索,再按照销量和评价来选购;而用户选择在拼多多购物的原因中,有44%认为是跟熟人拼团更容易。




在如今的“后浪”世界里,拼已经成为主流。而谁赢得了年轻人,谁就赢得了未来。


所以拼多多的成功,正是时代需求的召唤。

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已有1条评论
  • 2020-10-29 08:48:51

    珍惜那些不聊天,不见面,却天天给你点赞,给你 评论的人。不是因为你发的文字有多好,而是这个 世界上有一种在乎:叫关注;有一种陪伴叫幸福。 好友之间,不必时时聊天,想念的时候,打开对方 的空间,看看动态:感受朋友的心情」默默关注. 一个空间,藏着一个人的喜好,一个人的内涵,一 个人的性格,读懂一个人的空间,就读懂一个人的 内心世界。网络的空间,因彼此懂得而精彩、而珍 贵、而珍惜!

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