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如风营销:小区超市从开业到倒闭,只是时间问题

wang 2020-10-31 60人围观 ,发现1个评论 小区超市心态市场趋势红利期利润赚钱方式
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我们小区门口有一家小超市。


不知道店主是为了省电还是灯泡太老旧瓦数不足,店里常年黑黢黢。店里的货品从来不与时俱进优化,糕点都是高添加糖高油的,食用油都是不健康的,锅碗瓢盆都是颜色怎么难看怎么来的,所以周转很慢,甚至经常会放过期。我在里面买到过长了虫的醋和过期的酱油。


但是,因为这小区人口密度不低,附近1公里半径内,也没有其他超市了,临时炒菜需要个油盐酱醋啦,突然想喝个饮料吃个薯片啦,大家也没有更快捷的选择,因此这店如此粗放经营,竟然也生存得不错,足够养活店老板全家上下。


这几年,老板夫妇守着超市,白天看看电视,傍晚下下棋喝喝酒,惬意极了。


这几个月,小区斜对面的一块空地整治改造,多了几个沿街的铺面,其中一个铺面,也开成了超市。店里亮堂堂、货架崭新、货品陈列井然有序、生鲜也足够鲜,和之前这家超市形成鲜明对比。


小区居民苦超市久矣。这下大家都喜洋洋,宁愿多过个马路多走100米,也不再光顾小区门口的老超市了。茶余饭后散步,大家都在议论,这家老超市估计撑不了几个月了。


很多成功都是如此,可能并不是因为有什么上乘心法,而只是赶上了好时机。


倘若能珍惜机遇逆向去学习寻找心法,也许能把偶然的成功变成日后可复制的经验;倘若误以为成功的原因是自己牛逼,盲目膨胀,那可能就危险了。


1. 不要盲目“复制”


我身边创业者或者说单干的人不少,又因为做新媒体听得故事也不少,这几年听了很多本来已经一飞冲天而后又自己作死的案例。


有人也是开了一家小店,意外经营地很好。他就觉得啊,你们都说开店难,哪里难了,看来大家说难那是没头脑。然后他在最得意的时候,用杠杆去开两家分店,想快速扩大利润。然后不到一年,两家分店几乎把老店拖垮。


老店在当地老城区,他选址好,客户都是年纪偏大的人选择少。而新店他全部开在了竞品众多、客户群体也更年轻或者说更精明的新城。没有精细化运营经验、没有优势明显的供应链及选品经验,自然败下阵来。


有人淘宝开店早赶上地摊上线红利期大赚了一笔,也觉得自己是天选之人。他在现金流极好的时候膨胀了,不甘心只做点地摊货的利润,于是招了几十个人,搞原创设计,搞多品类同步发展。后来听说月亏10万+,还好他胆子小止损及时。


有人搭上了新媒体早期红利的快车,做了几个不错的号,用户众多。别人出高价买他的号,他兴奋极了,觉得自己发现了赚钱的好路子,就剥削点自己的人力成本就能卖了,用这方式以后岂不是可以源源不断来钱?他卖掉了号,然后再也没做出第二个。


2. 珍惜机遇,从“粗放”到“精细”


行业大的发展规律,都有一个从粗放发展到精细运营的过程。


粗放的时候,就是很多赶上这波蓝海的人常说的“感觉赚钱好容易”“不知道怎么就赚到了钱”。这就是所谓红利期。


但赶上了红利期并不一定是好事,没赶上也不一定是坏事。因为每个人的职业发展都要跨越几十年,相比突然某一年糊里糊涂赚到了“大钱”,可能持续十年、二十年赚到比较大的钱才是更划算的。


上面几个盲目复制的例子,就是被一次性的成功蒙了双眼,反而后面又掉了坑怎么赚的钱怎么还给了市场。


这么看,很多时候 经历低谷期再涅槃,反而是更有利于长期发展的。


市场好的时候,好像哪哪都是钱,牛鬼蛇神都能赚到钱。销售不到位没事儿,反正丢了客户甲还有客户乙;运营不到位也没事,红利期怎么造成本都低得惊人。


但低谷期就不一样了。你的每个决策正确与否,将直接影响你是否能有利润;一次促销、一轮广告投放、一次销售大战可能都关系到生死存亡。这是真正检验你体系里每个节点的时候,刀光剑影中,会长出更多可复制的经验。


3. 管理好心态也很重要


赚快钱暴富的后续痛苦,一多半来自自己的心态崩了。


“未婚夫妇为独吞大奖反目成仇““英国女孩中乐透,6年花光奖金,吸毒抑郁,企图自杀”“垃圾工中1亿大奖,挥霍无度,8年后靠救济金生活”……


看下这些彩票幸运儿的命运:得到与实力不匹配的财富,无法驾驭,奢靡无度又无法创造新财富,花光后从云端掉到凡间,抑郁,崩溃。


到手太容易的成功也是一样。且成功与自己的能力因果关系更接近,因此它其实比彩票还容易让我们膨胀。这是极危险的。


看看宫斗剧。让对手灭亡的方式很多。下等的是直接陷害毒杀, 上等的是给他成功荣耀,让他膨胀,让他疯狂,然后看他自取灭亡。


时刻保持冷静清醒的头脑很重要。否则生命中的高光时刻,可能反而成了我们这辈子遇到的最大的坑。


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已有1条评论
  • 2020-10-31 08:58:54

    分享给大家的文字,让你在迷茫的时候不在困惑,让你在黑夜里见到“灯塔”!我不能帮你数钱,但是能帮你赚钱。很多人有着人性的贪婪和欲望,在“好的”时候觉得自己是天才,而市场没有“趋势”的时候,你会觉得生意难做,想过没有,这是为什么???

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