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如风营销:互联网的没落贵族——360怎么了?

wang 2020-12-03 334人围观 ,发现0个评论 互联网360浏览器周鸿伟
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宣称永久免费的360浏览器要收费了。


当年凭借着免费的杀毒软件,360顺利地赢得了大量客户的青睐,短短3年时间就积累了高达9亿的用户量。




谁知如今也经不住岁月的摧残,开始步入收费模式的后尘。


作为PC时代霸主的360,为何要自己打自己的脸呢?




难道360和红衣教主周鸿祎真的不行了吗?


PC时代的霸主360也将败给移动时代?


曾经和腾讯扳手腕的360为何沦落至此?


其实成也杀毒,败亦免费。






浏览器也要收费吗?




免费是360赖以起家的最有力武器。


360起家于杀毒套装,以“免费”作为最强的竞争力从金山毒霸、瑞星杀毒等收费的主流杀毒软件行业中杀出一条血路,并且成功地成为了杀毒行业的老大。


也是因为这个原因,360被称之为行业的“搅局者”。


可以说,如果没有360杀毒软件的话,我们现在使用的杀毒软件可能还要继续收费。




做生意不是做慈善,虽然360使用免费,但是周鸿祎早已狡猾的在用户使用时安插大量广告,进而获取利润。




360官方数据显示,互联网增值服务与在线广告,占360总收入的99%。


所谓的互联网增值服务与在线广告,就是360系列软件中无所不在的各种广告、弹窗,以及霸道的捆绑安装,堪比病毒,一不小心就带着“360全家桶”入驻电脑。


一边让你电脑卡的一塌糊涂,一边还用完全没啥用的加速球等等的糊弄用户。




想当年3Q互联网大战中,虽然表面上腾讯惨胜,但是真正成功的是敢于挑战腾讯的360,360一战成名,之后股价暴涨,成为了中国互联网的新星。


然而10年过去了,时过境迁,当年的腾讯在微信的加持之下依然是中国的互联网霸主,但是挑战他的360却在移动时代渐渐式微,为啥之前敢于和腾讯扳手腕的360,如今却不行了呢?


说到底还是实力不够。




电脑杀毒安防是互联网混沌时期的需求,因为那个时候大大小小的站点很多,很多没底线的杂鱼耍流氓,所以才需要给个人电脑装个大流氓防着它们。


随着互联网各个细分领域不断出现寡头垄断,比如听歌去腾讯网易,看视频去酷优奇B,混社区去微乎瓣,电商购物去鸡猫狗。


大家发现没,现在网民逛中小网站的频率越来越低,电脑中毒的概率也越来越低。


等到了智能机时代,大家都是下载寡头的app应用,流量都在各个私域循环,杀毒安防更没有必要,再加上360自己的手机又做一塌糊涂,个人用户市场长期走衰就很难避免,而做B端(公司机构客户)生意的互联网公司,天花板就太低了。


360的产品跟不上移动时代,迟早被淘汰。


过去两年互联网科技大牛市,360的股价表现是毁灭性的,就是资本在用脚投票。






对赌协议




其实当初借壳上市后,三六零的经营业绩还是比较亮丽的。


2017年,周鸿祎通过三六零科技借壳江南嘉捷,成功回归A股市场。彼时,周鸿祎持股财富最高达1039.62亿元。




如今,千亿财富已经萎缩至306亿元,整整少了700亿元。


作为曾经与百度、阿里媲美的中国第三大互联网公司,三六零借壳上市后,三年累计盈利约129亿元,借壳主体三六零科技累计盈利超百亿,年年超额完成业绩承诺。 




 




然而到了2019年,360的互联网广告业务及服务收入和互联网增值服务收入进入负增长状态。


根据360发布的2020年前三季度财报显示,360前三季度实现营业收入79.74亿元,去年同期为95.22亿元,同比下滑16.26%;归属于上市公司股东的净利润为17.07亿元,去年同期为51.76亿元,同比下滑67.03%。


从财报中能看出,今年前三季度360的经营现状十分糟糕,营收与净利润一直是下滑趋势。




再加上借壳之时,双方曾签署了业绩对赌协议。


要求2017年至2020年,三六零扣非净利润分别不低于22亿元、29亿元、38亿元、41.50亿元,合计为130.50亿元。


2017年、2018年均是大幅度超额完成,但2019年仅超过0.66亿,勉强完成业绩对赌,如今还需完成28.64亿元利润才能安全度过此次危机。


但前三季度360完成了14.97亿元的扣非净利润,这就意味着还剩下近一半的扣非净利润需要360在最后一个季度完成,相当于以一顶三。


这可让周鸿祎捏了一把冷汗,毕竟协议完不成,是要需要进行股份及现金补偿的。




眼看对赌协议就要到期,对于业绩一直下滑的360来说,无疑是拉响了一级警报。


因此,不管是为了达成对赌协议,还是找到业绩新增长点,360都需要在自己的业务范围内进行大胆尝试,以此来为营收上一把保险。






“没落贵族”360




在错失移动互联网的黄金十年后,尽管360在热门赛道频频出击,但依然没有取得大的斩获。


在移动端,三六零没有推出叫得响的产品,导致在移动互联网时代被同行超越。京东、美团、今日头条、拼多多等快速崛起。




当然,三六零也有不少尝试,包括360手机助手、快视频、直播答题等,截至目前,均未见明显成效。




360的衰落,似乎是一个必然。


这些年来,除了安全市场和互联网金融市场之外,360几乎没有找出除广告之外的盈利方式,这就导致了360的问题。




如今安全市场最赚钱的企业级市场,被360的前二当家齐向东成立的奇安信另立门户,而360数科也在蚂蚁上市暂缓之后面临业务不确定性明显增加的问题,


现在的360的确没有了和腾讯再战的能力,如何能够赶快扭转局面,只能看红衣主教还有没有化腐朽为神奇的能力了。


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