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如风营销:思维方式的不一样,决定你“个人生产力”

wang 2021-02-17 285人围观 ,发现1个评论 思维差异卖产品推销方式思维方式感悟生意商界故事
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逆向思维:不可思议,提升自己的思维维度,到底有多重要?


造成人与人之间巨大差异的,最大的区别是什么?


就是思维的不同?


不管是在日常生活,还是工作或者生意中……


面对同样一件事,不同的【思维】,就会带来不同的判断,不同的行动,最终导致最终的结果不同。


逆向思维不是倒行逆施,更不是颠倒乾坤,只是别他人多思考了一个维度,看起来好似与众不同。


例如,半杯水,普通人只关注水有半满,逆向思维考虑不止看到水半满,还会看到杯子半空。



有位业务员主推产品是安全玻璃,他的业绩总是维持在全公司第一名。


新来的徒弟问他有什么推销的秘诀?


他说:其实哪有什么秘诀,我从不空口白牙的用话术强行推销,只是让客户看到,听到,体验到,他自己就会下单成交。


徒弟不解?


他从随身携带的皮包中拿出,许多整整齐齐截取成10厘米左右的安全玻璃。


我到客户那里总是拿出这种样品,让客户随意挑选一块,再用锤子当着客户猛敲,猛砸。


总会把客户吓一大跳,从而感到震惊我们产品的质量。


很多客户都会不自觉地夸到:word天啊,真不敢相信?


我就直接提出成交主张,一般过程不会超过一分钟。


后来,公司所有推销员都学会这个绝招,每人都带着锤子和玻璃样品去谈客户。



一段时间后,大家发现这个业务员业绩依然是全公司第一名。


徒弟找到他再次追问原由?


我和你一样做了,怎么业绩还是不如你?


他微笑着说,你们只知道让客户看你砸玻璃,却不知道这样做的核心本质是什么?


我和你们现在只有一个区别,我去了以后拿出安全玻璃样品,都是把锤子递给客户。


让客户自己砸,随便砸,客户自己就把自己成交了。


真是“他妈”的神人!


这就是差异化【思维】!


你比他人思考多一个维度,你就会永远领先他人一步。


有这样一个故事.......


两个人在原始森林里探险,忽然发现远处有一头饿狼走来,一个人吓得扭头就跑,一个人却蹲下换鞋。


先跑的人大惑不解,喊他还不赶紧跑,换鞋你也跑不过饿狼啊?


换鞋的人哈哈一笑,我能跑过你就行了!



管你要销售什么?卖更好,卖低价,卖套路,都不如卖不同!


说起来复杂,其实,你要卖的就是【差异化】。


思维同质化,你和别人没什么不同,你和大多数人一样的思维,只会得到大多数人一样的结果。


如何才能做到【差异化】?


只需要你问自己一个简单的问题:


你和别人有什么不同?


据说做营销的人99%都回答不了这个问题。


你的思维维度,决定了你的人生高度!


关注如风的网站,更多营销思维分享给你!!

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已有1条评论
  • 2021-02-20 17:26:46

    日子有毒?且没有解药。 但止痛片很多, 比如音乐, 文字, 路边风景,.....

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