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如风营销:苟延残喘的实体书店为什么“屹立不倒”的原因

wang 2021-05-29 48人围观 ,发现0个评论 实体书店夕阳产业抖音社交平台店铺电子书
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在中国,总是有那么一些“神秘店铺”。他们开在熙熙攘攘的闹市区,占地面积极大,却鲜少有花钱买单的用户。


可是即便如此,它们依旧“活得”好好的。




近些年,越来越多的线下老板直言生意不好做。


其中最主要的一点,便是找不到消费者。因为不少顾客都去线上购物了,所以线下营收“寥寥无几”。


缩小门店大小,甚至是直接关门的店铺一抓一大把。可是即便如此,依旧有些店铺就算没有消费者,也没有因此而关门大吉。


这个店铺,便是几乎每座城市里都有的——新华书店。



中国人常说:书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。


买书就要去书店,时光如果倒退十年前,大街小巷上散落着大大小小的书店,如今再看,电子书的崛起,网络占用人越来越多的时间,书店逐渐走向没落。


然而,记忆里的新华书店仍然岿然不动,一家独大的撑起了中国人的“精神角落”。



不差钱!


大多数人对新华书店的印象是:略显陈旧的红色招牌,几乎从不打折。


虽然新华书店开遍了全国的大街小巷,但是大部分人去书店里全都是看书,买书的人反而寥寥,甚至成为国人们“蹭空调”的地方。


亏本的生意没人干,一直被白嫖的新华书店,为何还能开到现在还没有倒闭?它是靠什么赚钱的?


作为国人心目中NO1的书店,新华书店的历史悠久到比新中国建国时间还长。


早在1937年延安的时候便有了新华社和新华书店,之后,在1939年9月,毛泽东亲笔题写了目前各大新华书店统一使用的毛体的“新华书店"四个字。


瞧见没,官方指定的书店,绝对的根正苗红!


所以,新华书店一直是国有企业,而且新华书店并不是一般意义上的国企,因该书店在中共中央宣传部、中国出版集团之下,是国家官方的书店,也是官方刊物宣传与发售处之一,全国各地均有分店。


虽然看上去每天没几单生意,也赚不到什么钱的样子,但其实新华书店是一个不折不扣的“土豪”。


先上一组数据,2018年全国新华书店营业收入为1278.62亿,净利润157.43亿,但看数据可能没有概念,作为对比,同年号称全球最大的中文网上书店,当当图书的净利润为4.25亿,连个零头都不到。


这样看来,新华书店不但不亏损,反是还赚得是风生水起啊。



中国人的圣经


那么新华书店究竟是靠什么盈利的呢?


现在新华书店的经营业务主要有以下几大类:


1、对教材教辅的独家发行,这是实实在在的硬货销售渠道,不论你是从是实体店,还是线上网店购买,他们都是跟新华书店进货,并且没有其他渠道可以正品授权,根本不愁客源。


我们义务教育阶段买的辅导书都是从新华书店订购的吧?这个覆盖率已经达到了100%,甚至是增长的,而且是一块利润相当稳定的蛋糕。


据券商资料显示,我国近年来K12学生(从学前教育到高中教育的学生)的增长率基本在1%左右,而人的一生中,看书量最大的阶段就是在上学的这段时间。


曾有调查表示,人们在离开校园后人均年读书量不足一本。而在学校的学生,教材教辅书数量具大,且必须要用,有很强的需求刚性。




2016年4月,吉尼斯世界纪录总部宣布,新华字典全球发行5.67亿,成为“世界上最畅销的书”——这本书主要就是由新华书店卖的。


作为中国人,新华字典可以说是开始上学识文断字必备的“宝典”。如果说外国人人手一本的是圣经,那咱们人手一本的就是新华字典。




2、各类党政书籍。就是各类党政机关及企业领导背后书柜中放的满满的如《毛泽东文集》之类的书籍。原因有二:一是此类书籍一般的书店并不会进货,二是采购人员往往因为多种原因更加青睐新华书店。




3、除了图书业务,新华书店还是实力强大的国有图书发行企业。新华书店承接着全国各地500多家出版社的出版物印刷、进发业务,印刷和发行的业务收入也是新华书店盈利的来源之一。


新华书店旗下公司还通过拆分上市,拆一家就是几十亿。




4、其他书籍。新华书店一般书品种类齐全,一般新华书店分为:一楼畅销书及儿童书籍、二楼学生用书及严肃书籍、三楼小说及技术书籍。这就使得一站式买书可以实现,而这对于其他实体书店是很难做到的。




5、柜台出租。部分新华书店目前将店内的地方租给学习机、电子词典乃至手机卖家,获取一定租金。




6、除了租用场地,新华书店还有另一个隐形的身份,那就是中国最大的商业性地产业主之一。原来它还是地主呀!


新华书店很多都开在最繁华的步行商业街,有的甚至是一整栋楼,而它就是这栋楼的所有者,甚至还可以把多余的空间租出去赚取房租利润,这就是说省下租赁费这么简单了,还有哪家书店有这等能耐呢?




7、在税费方面,国家同样给予补贴。大概几年前,新华书店还始终是我国唯一一个可以享受图书批发,增值税补贴的书店,基本上每年为其节省下了13%的增值税。即便是现在,他们也不用缴纳太多的税。


关键是,有些地区政府每年还会给新华书店补贴将近2000多万的专项资金,以表支持。这样一来,收入是明显大于支出的,又如何会亏钱?


虽然不缺钱,但是随着纸媒的步步退守,曾经高大上的新华书店的地位也王小二过年,一年不如一年,加上近年来国家多次出台政策要求打破课本发行的垄断地位,新华书店最后也只能自己想办法救自己了。



总体来说,新华书店这些年生存压力还是很大的,但不至于很快就被市场冲垮。


但是书店如果能成为一种公益性场所,这对普通老百姓而言,肯定是一件好事。



实体书店的没落


写到这里,想问大家一个问题:你有多久没有去过书店了?


《2020—2021中国实体书店产业报告》数据显示,2020年中国有4061家实体书店新开面世,同比净增2488家。


在经营状况普遍低迷的大环境下,实体书店数量竟不减反增。真实情况到底怎样?




事实是,书店二十年前的繁荣景象已荡然无存,留下的只是落寞的情怀。


数据显示,中国人的年平均阅读量是4.5本左右。而同期,韩国的年平均阅读量则是15本、法国24本、日本44本、以色列68本。




实体书店的衰落也是有目共睹的。


据天眼查不完全统计,将行业局限于“批发零售业”、经营范围限定为“图书零售”、企业名称设定包含“书店”,筛查结果显示共有27851家企业,而其中接近25%的企业都处在注销或是吊销状态,它们大多成立于十年以前,基本上注册规模都很小并且也没有后续资本的介入。



当代人喜欢看网络小说,所以造就了一大批网络作家。人们不读书,读网络小说,再加上网店的冲击,造成了实体书店的没落。


在新兴社会里,实体书店已经成为了夕阳产业。


除了国营的新华书店外,小书店都在苟延残喘,靠着卖一些教辅资料来维持着。




另外,俗话说“打败你的不一定是同行”,对实体书店来说也是如此。


抖音、微博等社交平台的兴起,《王者荣耀》、《绝地求生》等手游的出现,牢牢占据了当下人们绝大多数的空闲时间,在我国18岁以下的青少年是图书阅读的“主力军”,而现在即使是成年人,相比之下更少有人愿意花两个小时看完一本书,哪怕是电子书。


实体书店的没落并不可惜,可惜的是当代人的脑袋空空,忘记了读书。


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