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如风营销:这个”傻瓜“老板居然能赚了钱?你说奇怪不奇怪

wang 2018-09-05 682人围观 ,发现0个评论 赚钱生意占便宜促销实体店营销店铺营销
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     最近服务的一家餐厅附近有一个大型菜市场,人流非常旺,有一天新开了一家“羊毛衫”专卖店,因为就在旁边,就瞄了一眼,呵,价格都在一二百元以上。自己是专门从事营销策划的,看到这个价格,心中立即出现一个感觉,这个开店的老板算是傻到家了。一般菜市场消费的产品都是以中低档实惠为主,贵了很少会有人卖。www.guanggaolipin18.com/

    

     果然不出所料,开张了近一个星期,几乎没有卖出一件,过往路人空手进去,然后空手出来。但小广播照旧像个不停,高级上海羊毛衫,假一赔十,特惠特卖等等,而且我发现店铺的老板非常淡定,要么看电视,要么做刺绣,还有说有笑。

     

    有过了大概2、3天,店铺门口简陋的广告牌就换了,写着“亏本甩卖,全场只要89元”等等促销语言,小广播也跟着配合大叫“亏本甩卖”,呵呵。。。这一招真灵,一二百以上的羊毛衫一下子降到89元,一下子吸引了一大批消费者,很快就卖出了一部分。

     

     但好景不长,几天后,生意有冷静下来,没关系,老板照旧刺绣,看电视。

    

     隔天,一个新的广告牌有出现了,“全场处理,仅需69元”,哇。。。原价几百元的产品一下子降到69元,一下子又吸引了一批购买者,这时候,就连我们店的老阿姨也买了一件,几个服务员都也买了几件。

    

     这个时候,我终于看到了猫腻,人天生有“占便宜”的本性,一开始店家只塑造价值,不要求销售,然后当人们都知道了价值后,就找个合理的理由降价甩卖,给人们创造了占便宜的机会。

     

    这家店的营销还没有结束,我推断还会降价处理,果然不出所料,几天后,新的广告牌出现,“选址有误,亏本处理,最后三天,全场每件仅需59元”,一下子又吸引了一大批购买者。


   大概持续了一周后,新的招牌再次出现:“回家过年,最后8小时,一件不留,只要35元”。哗。。。。。。几乎是疯抢,当天晚上,整个店铺销售一空,仅剩了几件破损的羊毛衫。

     整个过程只有1个月的时间,产品销售一空。

     

     老板真的亏钱了吗?答案当然是不可能,同样的羊毛衫在另外一个地方也就是35元一件。

     

    不同的是,这个老板敢买高价,敢说“正宗羊毛衫,假一赔十”,然后再降价,找足够的理由降价,绝对满足人们占便宜的本性,不管需不需要,都先买一件再说,就像他的广告语说的:错过机会翻几倍,走过路过,千万不能错过。

     

     我当时问我们餐厅购买羊毛衫的服务员:为什么要买羊毛衫?回答说:前几天卖好几百,现在大降价,便宜这么多,当然要买了。我说:不怕买到假货吗?服务员说:人家说了,假一赔十。我说:谁能验证是真是假呢?服务员就没话说了。

     

    这个当初我认为是傻瓜的老板,事实上是非常的精明,完全抓住了人们的心理。按照步骤,按部就班,不急不躁,轻轻松松赚到了钱。

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