搞定你心目中的“牛人”
高人不是拿来崇拜的,是拿来使用的。如何跟强人牛人打交道是跟安东尼罗宾老师及陈老师学的。安东尼罗宾老师曾经去上他老师杰米罗恩的课程时就搞定了“杰米罗恩老师”。
陈老师用这招搞定很多牛人。比如大家熟悉的迈克尔乔丹,就是用我接下来要讲的思维和方法。初中没毕业,今天能有一些小成就也是因为使用了接下来要讲的方法。学会怎样和强人打交道,特别是和资源特别丰富的强人打交道。强人牛人,他要是随便哪里帮助一下,起码能帮很大的忙,自己费尽一个月的时间、心血做不到的事情,也许人家一句话,就帮你轻轻松松达到目标了。
牛人,他们也有自己的人际、人脉圈子,大多数也是和他们对等的,都是一些牛人、强人。上班族的人际圈子,大多数都是上班族,所关心、谈论的基本都是工作待遇、工资、福利、升职、公司里的勾心斗角、客户;老板的人际圈子,大多也都是老板,探讨关心的是项目、利润;富二代、官二代的圈子,基本也都是官二代、富二代,谈论的基本都是吃喝玩乐,这就是所谓的物以类聚,人以群分。
如果没有目标,安于现状,不需要奋斗,也不需要进步,那就不需要想什么问题,不需要改变自己了。 想从下面一步一步往上面跳一跳,那就需要先有那个相应的思维,有那样的环境。自己修炼不来的话,最起码就需要一个带路人,开始走进那个圈子,这也是走最快的捷径。
与牛人第一次见面,或者是通过别人介绍,或者是通过某次活动,或者是碍于别人的面子,但要是自己不懂事不能为别人带去价值,甚至只想着沾别人的光,占别人的便宜,能给别人留下好印象吗?别人打从心里就不愿意和你这样的人交往,不敢和你打交道,更加不可能和你有进一步的接触,更加不要说,和强人成为朋友。合作、帮忙,又从哪里谈起?他又怎么会愿意去帮助你,怎么可能会让你借助于他的力量、他的资源来帮助你。
在他心目中,你只想着从他身上索取,只会给他带来麻烦,是他的累赘和拖累,无论你想不想这样的结果,无论你愿不愿意这样的结果,但在他的潜意识里早就把你分好类了。
为什么要帮你?
换做你,你自己也理所当然的会这样。他第二次见都不想见到你,都不想去搭理你,你再约他,他即使闲得蛋疼,没有一点事,嘴上也肯定会说自己很忙,肯定没时间。为什么?
第一,你在他心里没有分量。相信我们每个人的心里都有一杆秤,具体某个人在你心里的分量,是不一样的。有的人无足轻重,你也不会在他们身上耽误时间、精力;有的人,你会关心关怀;有的人,你会非常重视,愿意为之改变自己。打个比方,你周末要去深圳旅游。有人打你电话,想约你见面聊一聊。普通的陌生人、不太熟悉的,你肯定会嘴上说着客气话,说自己有事,推辞掉了,然后就把这事忘掉了。关系还可以的,会和他解释一下,好朋友、闺蜜,会解释清楚,或者下次再约个时间。男、女朋友,非常重要的客户,会说自己有事,但同时会放弃去深圳旅游,改变自己的原定行程,甚至把定好的票退掉,见面再说。
第二,你在他心目中没什么价值,也更不能为他创造任何价值。你在他心目中,是一个没有意义的存在。有你、没你,对他来说,没有一点点的区别,每个人心目中都是有一个分量轻重的,虽然很多人都从来没有意识到,但对比自身仔细想一下,就知道这是客观存在的。
第三,他又不欠你的,无缘无故的,为什么要帮你呢?牛人愿意帮助你,只会有四种可能:①他和你关系好,大家是朋友、同学、熟人、亲戚,这没得说,能帮肯定得帮。②你对他有价值,有利益关系。帮你,能对他带来价值,带去利益,或者能给他减少损失。他出于对自身利益的考虑,会帮你。③他欣赏你、愿意栽培你,但你没有足够的闪光点,怎么可能会让牛人、强人欣赏呢?怎么可能会让他看得上呢?再说了,有这实力的人,凭借自己的实力,正常发挥,也能发展得起来,已经不怎么需要去借助别人的力量了。④他欠你的人情,礼尚往来,要还。前三种既然都不太可能,那就只有第四种了。
想让他亏欠你的,那就必须对他先付出,想必都知道。举个例子就容易理解多了,求人办事、找人帮忙,一般的熟人,都得先送礼。找人家有点权力的,更得送礼。送礼送少了、送轻了,人家一般都不会放在心上。因为人家既然在那个位置上,这样的事情早就习惯了,收礼都收到麻木了,没感觉了,礼物一收下,回头就忘了,肯定不会帮你办事,这礼送出去,也相当于白送了。
要送就送大礼、送重礼,人家一看,印象深刻,对送礼的人一下就记得清清楚楚,对送礼的人帮忙要办的事,更加会留心。他收下礼物,自然就会想尽办法去办成这件事,他考虑到自己办不成这件事,或者最后没把这件事办成功,他肯定会把这礼物退回来,为什么呢?
大礼、重礼,不像一般的小礼,无足轻重,没办成,不收你的重礼,收了你的大礼,就会帮你把事情办好了。这两种情况都没什么好说的。他收了你的重礼,但没把事情办成,这就相当于留了一个把柄在你手里,随时都可能对他构成了一个威胁。他想保住自己目前的位置,保住自己现有的利益,或者更进一步,上到一个更好的位置,获取更多的利益,都不可能因小失大,谁会给自己留下这样的一个隐患。
送礼的人,他心里的账也算得很清楚,他要找人家办一件十万的事情,他不可能送超过十万的礼。牛人、强人心里的账本比一般人更加的清楚,他不可能让自己亏欠一个远远不如自己的,就一定会找个机会还这个人情。按照他们自身的资源、人脉,随便的一次回报,都会远远大于自己所付出的。
比方说,你主动付出一次,顶多也才几百、几千元。人家记在心里,不可能让自己欠一个远远不如自己的陌生人的一个人情。虽然他嘴上不说,但在心里先记着你,记着这个事,会找个合适的机会,以恰当的方式,把这个人情债还了。他给你提供一个有用的信息,介绍一个对你有很大帮助的朋友,或者介绍一笔业务,带来的价值,都远远不止这主动付出的这一点点了。再说了,会来事的人、聪明人,会借助于这一来一往,从而一回生、二回熟,慢慢就和牛人混熟了,既然都己经熟了,那大家相互之间,更是互帮互助了。(待续)
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wang
回复有些人只喜欢埋头干活,不看路,有些人喜欢钻研,但是偷奸取巧;有些人喜欢取长补短不断努力;人生有许多的不如意,不管你开心还是快乐,总会有痛苦和悲伤伴你前行!!!起起落落的人生才是更完美,平平淡淡的生活才是更完美!!