如风营销：如何开拓自己的超强人脉关系？

搞定你心目中的“牛人”

高人不是拿来崇拜的，是拿来使用的。如何跟强人牛人打交道是跟安东尼罗宾老师及陈老师学的。安东尼罗宾老师曾经去上他老师杰米罗恩的课程时就搞定了“杰米罗恩老师”。

陈老师用这招搞定很多牛人。比如大家熟悉的迈克尔乔丹，就是用我接下来要讲的思维和方法。初中没毕业，今天能有一些小成就也是因为使用了接下来要讲的方法。学会怎样和强人打交道，特别是和资源特别丰富的强人打交道。强人牛人，他要是随便哪里帮助一下，起码能帮很大的忙，自己费尽一个月的时间、心血做不到的事情，也许人家一句话，就帮你轻轻松松达到目标了。

牛人，他们也有自己的人际、人脉圈子，大多数也是和他们对等的，都是一些牛人、强人。上班族的人际圈子，大多数都是上班族，所关心、谈论的基本都是工作待遇、工资、福利、升职、公司里的勾心斗角、客户；老板的人际圈子，大多也都是老板，探讨关心的是项目、利润；富二代、官二代的圈子，基本也都是官二代、富二代，谈论的基本都是吃喝玩乐，这就是所谓的物以类聚，人以群分。

如果没有目标，安于现状，不需要奋斗，也不需要进步，那就不需要想什么问题，不需要改变自己了。 想从下面一步一步往上面跳一跳，那就需要先有那个相应的思维，有那样的环境。自己修炼不来的话，最起码就需要一个带路人，开始走进那个圈子，这也是走最快的捷径。

与牛人第一次见面，或者是通过别人介绍，或者是通过某次活动，或者是碍于别人的面子，但要是自己不懂事不能为别人带去价值，甚至只想着沾别人的光，占别人的便宜，能给别人留下好印象吗？别人打从心里就不愿意和你这样的人交往，不敢和你打交道，更加不可能和你有进一步的接触，更加不要说，和强人成为朋友。合作、帮忙，又从哪里谈起？他又怎么会愿意去帮助你，怎么可能会让你借助于他的力量、他的资源来帮助你。

在他心目中，你只想着从他身上索取，只会给他带来麻烦，是他的累赘和拖累，无论你想不想这样的结果，无论你愿不愿意这样的结果，但在他的潜意识里早就把你分好类了。

为什么要帮你？

换做你，你自己也理所当然的会这样。他第二次见都不想见到你，都不想去搭理你，你再约他，他即使闲得蛋疼，没有一点事，嘴上也肯定会说自己很忙，肯定没时间。为什么？

第一，你在他心里没有分量。相信我们每个人的心里都有一杆秤，具体某个人在你心里的分量，是不一样的。有的人无足轻重，你也不会在他们身上耽误时间、精力；有的人，你会关心关怀；有的人，你会非常重视，愿意为之改变自己。打个比方，你周末要去深圳旅游。有人打你电话，想约你见面聊一聊。普通的陌生人、不太熟悉的，你肯定会嘴上说着客气话，说自己有事，推辞掉了，然后就把这事忘掉了。关系还可以的，会和他解释一下，好朋友、闺蜜，会解释清楚，或者下次再约个时间。男、女朋友，非常重要的客户，会说自己有事，但同时会放弃去深圳旅游，改变自己的原定行程，甚至把定好的票退掉，见面再说。

第二，你在他心目中没什么价值，也更不能为他创造任何价值。你在他心目中，是一个没有意义的存在。有你、没你，对他来说，没有一点点的区别，每个人心目中都是有一个分量轻重的，虽然很多人都从来没有意识到，但对比自身仔细想一下，就知道这是客观存在的。

第三，他又不欠你的，无缘无故的，为什么要帮你呢？牛人愿意帮助你，只会有四种可能：①他和你关系好，大家是朋友、同学、熟人、亲戚，这没得说，能帮肯定得帮。②你对他有价值，有利益关系。帮你，能对他带来价值，带去利益，或者能给他减少损失。他出于对自身利益的考虑，会帮你。③他欣赏你、愿意栽培你，但你没有足够的闪光点，怎么可能会让牛人、强人欣赏呢？怎么可能会让他看得上呢？再说了，有这实力的人，凭借自己的实力，正常发挥，也能发展得起来，已经不怎么需要去借助别人的力量了。④他欠你的人情，礼尚往来，要还。前三种既然都不太可能，那就只有第四种了。

想让他亏欠你的，那就必须对他先付出，想必都知道。举个例子就容易理解多了，求人办事、找人帮忙，一般的熟人，都得先送礼。找人家有点权力的，更得送礼。送礼送少了、送轻了，人家一般都不会放在心上。因为人家既然在那个位置上，这样的事情早就习惯了，收礼都收到麻木了，没感觉了，礼物一收下，回头就忘了，肯定不会帮你办事，这礼送出去，也相当于白送了。

要送就送大礼、送重礼，人家一看，印象深刻，对送礼的人一下就记得清清楚楚，对送礼的人帮忙要办的事，更加会留心。他收下礼物，自然就会想尽办法去办成这件事，他考虑到自己办不成这件事，或者最后没把这件事办成功，他肯定会把这礼物退回来，为什么呢？

大礼、重礼，不像一般的小礼，无足轻重，没办成，不收你的重礼，收了你的大礼，就会帮你把事情办好了。这两种情况都没什么好说的。他收了你的重礼，但没把事情办成，这就相当于留了一个把柄在你手里，随时都可能对他构成了一个威胁。他想保住自己目前的位置，保住自己现有的利益，或者更进一步，上到一个更好的位置，获取更多的利益，都不可能因小失大，谁会给自己留下这样的一个隐患。

送礼的人，他心里的账也算得很清楚，他要找人家办一件十万的事情，他不可能送超过十万的礼。牛人、强人心里的账本比一般人更加的清楚，他不可能让自己亏欠一个远远不如自己的，就一定会找个机会还这个人情。按照他们自身的资源、人脉，随便的一次回报，都会远远大于自己所付出的。

比方说，你主动付出一次，顶多也才几百、几千元。人家记在心里，不可能让自己欠一个远远不如自己的陌生人的一个人情。虽然他嘴上不说，但在心里先记着你，记着这个事，会找个合适的机会，以恰当的方式，把这个人情债还了。他给你提供一个有用的信息，介绍一个对你有很大帮助的朋友，或者介绍一笔业务，带来的价值，都远远不止这主动付出的这一点点了。再说了，会来事的人、聪明人，会借助于这一来一往，从而一回生、二回熟，慢慢就和牛人混熟了，既然都己经熟了，那大家相互之间，更是互帮互助了。（待续）