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如风营销:广告的特点就是和大众思维不一样,才能有出其不意的效果

wang 2018-09-12 631人围观 ,发现1个评论 广告商品宣传逆向思维营销
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一般商品的广告宣传,都是大张旗鼓地宣称自己的商品如何好,有什么样的优点等等,特别是药品广告,什么"包治百病"啊,又是什么引发了全球医学界的"革命"啦,还有什么"奇迹"啦,说得神乎其神,甚至都快说成了神药了。这种广告很难打动人,说服人,正所谓"物极必反",说得太玄了,反而没有人相信了。有时企业也会站在消费者的角度想一想,看看消费者是怎样的想法,来一个逆向思维,然后在营销中与别人背道而驰,往往可以取得意想不到的收获。 

如风营销  

2000年,沈阳某家日用百货商店,库房里积压了大量的洗衣粉。经理很犯愁,宣布降价19%处理。一个月过去了,仍然无人问津。后来经理想出了一条妙计,在店门贴出一条广告:"本店出售洗衣粉,每人仅限一袋,两袋以上加价10%。"行人看了广告后都既惊奇又惊慌,纷纷猜疑:"为什么每人只可以买一袋?""是不是洗衣粉又要涨价了?""为什么多买要加价呢?"在这种惊慌、猜疑心理的支配下,人们开始抢购,有的不惜排几次队,有的还动员家人和朋友来排队,甚至还有的宁肯多付5%的钱,也要多买几袋。一时间,洗衣粉成了紧俏货,没过几天这家百货店的洗衣粉就销售一空。 guanggaolipin18.com/

  

有些时候,企业的管理者或营销人员为了卖出商品,让自己的企业"与众不同",让消费者更容易接受你和信任,也会运用逆向思维,站在消费者的角度考虑问题。上面这个例子其实有一部分是利用人的好奇心理,但主要的还是经理运用了逆向思维,站在消费者的角度,了解了怎么做才能吸引消费者的注意,并购买产品。 

  

巧妙地利用人的心理可以让自己的产品更畅销,也可以让一个企业从困境中走出。但有时候我们运用心理营销,也要有个度,有些方法只能在特定的情况下或企业面临困境时才可使用,不能用得太多,用得太多了也就失去了作用。 

  

专家指点:一个计策运用成功与否,重要在于对主、客观因素要有充分、正确的认识。有时候我们利用逆向思维,背道而驰,并不是完全背离事物的客观规律。对某一方面的常规的违反,正是以对另一方面的规律的遵循作补充的,完全违背事物发展规律的应变,是会碰钉子的。  www.yingxiao2018.com


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已有1条评论
  • 2018-09-12 09:55:06

    让你的广告深入人心的效果,你想知道吗?

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