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如风营销:商铺营销我们去“讨好”谁最重要?

wang 2018-10-02 509人围观 ,发现0个评论 商铺管理讨好孩子店铺营销实体店营销营销点子
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在我们店铺营销中,很多人首先想到的是大人的存在,却忽视了孩子,在中国,孩子是父母亲的未来,而结婚后,孩子的开支占有量占家庭开支的50%左右,但是营销活动往往都是针对大人而做的。你想过针对孩子做营销的效果要比大人管用?www.guanggaolipin18.com


“赚男人的钱不如赚女人的钱,赚女人的钱不如赚小孩的钱。”这话或许算不上真理,但是讨好小孩对于生意人来说,有时确实很容易赚到大钱。


在韩国首尔北部有一家名叫“有马食堂”的饭馆。它的外表并不华丽高雅,内部装修也很一般,其供应的食品也是很大众化的东西,但是当地人都注意到,它的生意异常兴隆,比旁边其他的饭馆都要好;每天有络绎不绝的顾客,而且大多是带着小孩的顾客。


那么,这么一间毫无特色的餐馆,生意为什么会如此火呢?


这引起了不少同行的关注。经过观察才发现,原来“有马食堂”在经营上有高招,以馈赠的形式讨好小孩、招徕顾客。其具体做法是,每当有顾客带小孩前来用餐时,该餐馆的服务员就热情地给顾客带来的小孩送上一块绘有动物图案的特制围裙。


其实,这块围裙值不了多少钱,大约也就5毛钱。但为何它能招徕顾客呢?因为这围裙是由该店的“画家”当场画上各种精美图案的,而且所画图案全是小孩喜欢的小动物,生动有趣,使小孩爱不释手。小孩在餐馆用餐时围上这一美丽又不用花钱的小围裙,吃得十分开心,当然父母这一顿饭也吃得倍有乐趣。用完餐后,这条围裙还可以带回家去。


小孩子人虽然小,但心却很大。因为围裙上是手画的多种多样的图案,小孩总希望多获得几条,所以常常要求父母带他(她)到“有马食堂”去用餐。众所周知,天下父母都有一颗爱子女之心。当父母看到孩子得到围裙的高兴情景时,自然会带孩子再来光顾。这些顾客与其说是自己用餐,不如说是为了取悦儿女们。但是,这样一次两次不显什么,重复多次,他们渐渐就把“有马食堂”的名声传遍了首尔。这样一来,其生意怎么会不兴隆、不发达呢?


而今,“有马食堂”的老板已连续在首尔开了5家“有马食堂”分店,总资产达近千万元。


有人说:“讨好孩子,可以获得大的回报。”这话一点儿不假。“有马食堂”的成功事实就是一个很好的例证。


“讨好孩子”这一赚钱高招是很值得我们借鉴的。其要点是针对孩子的需要,运用营销策略以获得赢利的机会。


孩子的确是没有钱,但父母为了讨好孩子,一般都舍得花钱,所以,孩子们不仅是家里的“小皇帝”,也是市场消费群体中的“小皇帝”。


或许,有的人会认为孩子比较好骗,做孩子的生意很简单。真是这样吗?我看未必。因为孩子买东西,主要是大人掏钱,所以想要让自己生产或经营的产品畅销,不仅要讨好孩子,还要设法说服他们的父母,难度有时比单独做大人的生意还要大。但讨好孩子是很合算的,取得了孩子的欢心,等于取得了孩子父母的欢心;而且孩子是比大人更长期的客户,有远见的生意人甚至考虑到了若干年后孩子们的孩子。


那么,我们该如何用好“讨好孩子”这一招获得大的回报呢?


其一,从“玩”字上下工夫。

10个孩子10个爱玩。所谓爱学习,是表现给老师和家长看的。若是给他们百分之百的自由,哪怕是最爱学习的孩子也会将课本扔到一边。所以,那些既好玩又不用多动脑筋的东西,孩子们肯定喜欢。当然,在这一点上,还要考虑男女有别,guanggaolipin18.com男孩注重动作,女孩则注重情感。


其二,在“吃”字上动脑筋。

一般的,孩子都爱吃零食,而大人一般都不愿孩子吃零食。guanggaolipin18.com孩子手头的零花钱不多,买不起贵重的物品;大人不愿买太多的东西给孩子吃。所以,经营或生产儿童产品,档次应分明,价格应考虑孩子购买和大人购买两种情况。


其三,要做到价廉物新。

毕竟,孩子的猎奇心理比较强,很容易喜新厌旧。玩具也好,衣服也罢,小人书也好,不论贵贱,过后就扔。所以,专门为孩子生产的产品,价格定得不宜高(礼品除外),否则父母不爱买。


其四,对孩子只能有益,不能有害。

不论生产或经营何种小孩子专用的产品,只能有益于孩子的身心健康。孩子本身不知道判断好坏,父母却有判断能力,也有找麻烦的能力。



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