在我们店铺营销中，很多人首先想到的是大人的存在，却忽视了孩子，在中国，孩子是父母亲的未来，而结婚后，孩子的开支占有量占家庭开支的50%左右，但是营销活动往往都是针对大人而做的。你想过针对孩子做营销的效果要比大人管用？www.guanggaolipin18.com
“赚男人的钱不如赚女人的钱，赚女人的钱不如赚小孩的钱。”这话或许算不上真理，但是讨好小孩对于生意人来说，有时确实很容易赚到大钱。
在韩国首尔北部有一家名叫“有马食堂”的饭馆。它的外表并不华丽高雅，内部装修也很一般，其供应的食品也是很大众化的东西，但是当地人都注意到，它的生意异常兴隆，比旁边其他的饭馆都要好；每天有络绎不绝的顾客，而且大多是带着小孩的顾客。
那么，这么一间毫无特色的餐馆，生意为什么会如此火呢？
其实，这块围裙值不了多少钱，大约也就5毛钱。但为何它能招徕顾客呢？因为这围裙是由该店的“画家”当场画上各种精美图案的，而且所画图案全是小孩喜欢的小动物，生动有趣，使小孩爱不释手。小孩在餐馆用餐时围上这一美丽又不用花钱的小围裙，吃得十分开心，当然父母这一顿饭也吃得倍有乐趣。用完餐后，这条围裙还可以带回家去。
小孩子人虽然小，但心却很大。因为围裙上是手画的多种多样的图案，小孩总希望多获得几条，所以常常要求父母带他(她)到“有马食堂”去用餐。众所周知，天下父母都有一颗爱子女之心。当父母看到孩子得到围裙的高兴情景时，自然会带孩子再来光顾。这些顾客与其说是自己用餐，不如说是为了取悦儿女们。但是，这样一次两次不显什么，重复多次，他们渐渐就把“有马食堂”的名声传遍了首尔。这样一来，其生意怎么会不兴隆、不发达呢？
而今，“有马食堂”的老板已连续在首尔开了5家“有马食堂”分店，总资产达近千万元。
有人说：“讨好孩子，可以获得大的回报。”这话一点儿不假。“有马食堂”的成功事实就是一个很好的例证。
“讨好孩子”这一赚钱高招是很值得我们借鉴的。其要点是针对孩子的需要，运用营销策略以获得赢利的机会。
孩子的确是没有钱，但父母为了讨好孩子，一般都舍得花钱，所以，孩子们不仅是家里的“小皇帝”，也是市场消费群体中的“小皇帝”。
或许，有的人会认为孩子比较好骗，做孩子的生意很简单。真是这样吗？我看未必。因为孩子买东西，主要是大人掏钱，所以想要让自己生产或经营的产品畅销，不仅要讨好孩子，还要设法说服他们的父母，难度有时比单独做大人的生意还要大。但讨好孩子是很合算的，取得了孩子的欢心，等于取得了孩子父母的欢心；而且孩子是比大人更长期的客户，有远见的生意人甚至考虑到了若干年后孩子们的孩子。
那么，我们该如何用好“讨好孩子”这一招获得大的回报呢？
其一，从“玩”字上下工夫。
10个孩子10个爱玩。所谓爱学习，是表现给老师和家长看的。若是给他们百分之百的自由，哪怕是最爱学习的孩子也会将课本扔到一边。所以，那些既好玩又不用多动脑筋的东西，孩子们肯定喜欢。当然，在这一点上，还要考虑男女有别，guanggaolipin18.com男孩注重动作，女孩则注重情感。
其二，在“吃”字上动脑筋。
一般的，孩子都爱吃零食，而大人一般都不愿孩子吃零食。guanggaolipin18.com孩子手头的零花钱不多，买不起贵重的物品；大人不愿买太多的东西给孩子吃。所以，经营或生产儿童产品，档次应分明，价格应考虑孩子购买和大人购买两种情况。
其三，要做到价廉物新。
毕竟，孩子的猎奇心理比较强，很容易喜新厌旧。玩具也好，衣服也罢，小人书也好，不论贵贱，过后就扔。所以，专门为孩子生产的产品，价格定得不宜高(礼品除外)，否则父母不爱买。
其四，对孩子只能有益，不能有害。
不论生产或经营何种小孩子专用的产品，只能有益于孩子的身心健康。孩子本身不知道判断好坏，父母却有判断能力，也有找麻烦的能力。
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