手机大家天天用，什么华为啊小米呀，满大街都是忠实用户。
然而在今年三季度的手机出货量排行榜上，有一家国人几乎没听说过的中国手机品牌悄悄爬上世界手机厂商出货量前十，甚至在疫情之前已经成为非洲市场的王者，华为小米等王者在他面前的销售数据不值一提。
中国企业，在非洲卖手机，还能冲上世界前十？这是咋回事呢？
搬好板凳，今天冷先生带您远赴非洲，瞧一瞧非洲大陆的行业传奇——传音手机。
01
时光回到2006年，一个33岁的年轻人在香港挂了块牌子，上面赫然写着“传音科技”四个大字。
这个人叫竺兆江，原先供职于波导公司，然而不甘心做打工人的他选择了出来单干，打算大展拳脚加入到中国手机市场的狂欢中。
可偏偏自2006年起波导走上了下坡路，眼瞅着自己的老东家快不行了，刚出来没多久的竺兆江便打起了自己的算盘：
波导这么大块头说完就完，我这小门小户的，哪里是国内这群行业大佬的对手？算了算了，惹不起我躲还躲不起吗？于是乎，出国闯荡的念头浮现在了他的脑海中。
由于过去工作经历，竺兆江很快就把目标瞄准了撒哈拉以南的黑非洲。
在当时，非洲手机市场80％以上的份额都由三星和诺基亚把持，但整个非洲的手机普及率还不到30％；换句话说，传音依旧有大量的潜在市场可以挖掘。
说干就干，竺兆江一行花了十年功夫，用三板斧将三星斩落非洲大陆。
02
06年初到非洲，传音想从三星嘴里抢肉那肯定不现实。放着大厂的不买，黑叔叔们凭啥找你听都没听过的传音？不要急，传音的第一板斧很快落下。
撒哈拉以南的非洲人都有个共同点：那就是长得特别黑，白天倒也还好，可晚上想要拍个照弄不好直接拍成鬼片——黑漆麻乌的一片中间搁一排明晃晃的白牙，谁看都瘆得慌。
针对这个特质，传音公司特意设计了具有曝光补偿的手机摄像头，还十分贴心地加入了美白，啊不是美黑功能，让黑叔叔们无论何时都能拍出自己喜欢的照片。
可光有好的图像还不够，这里的黑叔叔们大多能歌善舞，比方说加纳的抬棺舞者，C位出殡边唱边跳，放国内家属骨灰都给你扬咯。
为了满足当地人乐天派的需求，传音直接把用在音响设备上的电子器件安在了手机上，一百八十倍音乐外放，三百六十度立体环音，比起广场舞大妈，这排面不知道要高上几个档次。
在传音手机上，只有你想不到，没有它做不到。
卡槽双卡双待？不不不，要搞就搞四卡四待，运营商切换得心应手。电池续航太短？naive，一周充一次，一次三小时；十里八乡缺电的乡亲们再也不用担心失联了。
21世纪的商界瞬息万变，传音光有好的创意还不够，没人知道依旧白搭。当市场调研和产品做出来后，传音在宣发上的第二板斧随之而来。
如果用一句概括，那就是农村包围城市，刷墙占领市场。
这啥意思？首先是非洲的城市化率很低，传音压根就不指望在没几个人的城市赚钱，因此他们把目光瞄准了广大的乡村地区。
用的宣传策略也简单：刷墙，找到一栋显高的建筑，和产权人谈个价，然后在墙体外部整面整面的刷传音商标logo。
看起来简单粗暴，但效果出奇的好，每天这些广告抬头不见低头见，洗脑效果堪比脑白金广告。当然了，中高端宣传手段还是必要的，黑叔叔们喜欢踢球，那么传音就下重金签约英超曼城等球队，让他们成为传音手机的形象代言人。
如果你还不知道传音手机，没有关系，大到互联网攻势，小到电线杆宣传，在信息轰炸之下，总有一款适合你。
现在万事俱备，接下来就必须要和三星在商场上“刺刀见红”了。那么传音的第三板斧，正是为这时准备的。
在人们印象里一部手机多少钱？少说得三五百吧。然而在传音手机家族中，最便宜的一款只需要不到80块人民币。
廉价，耐用成了传音手机的代名词，根据数据显示，传音公司每年卖出的手机中，九成都是600块人民币以下的便宜产品。
好家伙，三星家大业大，如此廉价不入流的手机自然入不了它的法眼，但恰恰就是这些低端货，一点一点地抢走了三星公司的市场份额。
2016年，传音旗下功能机和智能机加起来，占非洲手机市场总份额的7％，三星则为31％。
但到了2018年，传音在非洲的智能机市场占有率达到了34.3％，而三星，缩水到仅有22.6％。什么，你问我功能机的状况？这可真是龙王和乞丐比宝——显摆自己了。因为传音直接轻而易举地占据了5成以上的市场，至于三星则完全可以忽略不计。
03
从差异化的竞争策略，到接地气的宣传模式，再到难以拒绝的性价比，国内竞争的失败者传音手机，以不可思议地方式在非洲取得了成功。
截止到2019年底，传音牢牢掌控着非洲52％的手机市场份额，净利率同比增长了172.8％。然而你以为传音这就可以高枕无忧了？今年年初的疫情，现实狠狠地给了传音一耳光。
3月份疫情在世界范围内爆发，非洲国家由于社会发展程度低，一度只有两个国家有独立检测新冠的能力。
在这个大背景下，全盘all in非洲的传音股价应声倒地，从最高时的70块钱跌落到只剩40块钱。
尽管这不是传音公司的错，但却要传音来买单，啥原因？根基太浅，且鸡蛋都装在了手机一个篮子里。
那既然改变不了社会现状，就只能改变自己。吸取教训之后的传音手机开始寻求破圈，向小米学习搞生态链。数码产品，日用家电，尽管产品不同，但还是内味道。
比方说智能手环，又便宜又耐用，虽然功能差了点，但怎么摔怎么碰都跟新的一样。
而为了深耕非洲市场，传音开始从国内引进上下游产业，埃塞俄比亚办工厂，尼日利亚搞研发，土就土一点呗，只要能赚到钱，又何必在乎搞那么洋气？
04
十年磨一剑，一朝试锋芒，截止到12月3号闭市，传音控股的股价为146.85；这个价格在科创板领域不可谓不高。
传音成功了，它把非洲市场当作国内市场来经营，十年过去，曾经不见经传的小企业成长为世界手机巨头，十年过去，我们见证了一家民企剑走偏锋创造了商界传奇。
当经济下行的压力落在我们每个人的肩膀上时，又何必死盯着国内的一亩三分地不放？
那些口口声声说要走出去的企业，有多少是真正采取行动，还是只过个形式骗得补贴后不了了之？
那些制定宏大出海规划的企业，有几个是真正下沉当地，还是打算捞一笔回来继续玩内卷？
进一步山穷水尽，退一步海阔天空，14亿的国内市场很多行业都已饱和，中国企业还想继续赚钱，就不能老幻想着自由贸易，更需要走出去打天下的毅力。
要不然，人家欧美三代人的积累，凭什么输给你算盘珠式的努力？
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