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免费的东西其实很“贵”

wang 2022-06-11 202人围观 ,发现0个评论 免费营销花钱惯性消费
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前段时间,我偶然刷到了一则鲜花配送的广告,广告上展示了几款非常漂亮的花束,漂亮的花束令我非常心动,而更让我心动的是在这则广告中,领取优惠券后只需9.9元,就能享受一束优质鲜花,送货到门的服务,同时商家还会免费赠送给我一只非常漂亮的花瓶。


我下单之后的隔天,鲜花和花瓶都送到了我的手中。


说实话,对于鲜花我还是感觉满意的,也确实让我在这段时间内感到心情愉悦。


可是没过几天鲜花凋零之后,我把凋零的鲜花扔掉,却突然发现摆在梳妆台的空花瓶有些刺眼。


我想也许我应该再买些鲜花来插到里面,但是考虑到自己跑到花店挑选、打包、回来之后还要再次修剪,我就觉得好麻烦,基于惯性,我打开了之前配送鲜花的的那个店,然后选择了一款包月套餐。


他们每周给我配送一束当季鲜花,只不过这一次,我为此每个月都要支出150块钱了……


其实从这个例子就不能看出,我第一次下单购买鲜花时的动机和后面续订鲜花配送服务时的动机是完全不同的。


第一次下单购买时,我看中的是便宜。在当时我只把它当做一个一次性的消费,毕竟9.9元只是个小钱,买了一束鲜花,还附赠一个花瓶,的确是一笔划算的买卖。

但是,当我拥有了一个花瓶之后,我潜意识里就会认为应该往花瓶里放上一束花。因此很大程度上正是这只免费得来的花瓶,让我有了更多的动力去买更多的花……

而后续产生的花销,尽管仍旧不贵,但也已经远远脱离了我一开始消费时的初心。


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