做生意、卖产品靠的是什么？

商业生意无论如何变化，离不开的是什么呢，不是你有多么优质的好产品；还是你多么会做生意；而是最终的消费顾客。

这也就是现今流行的——粉丝！

商业一直在变化，店商，电商，微商，商业一直都在变迁，现在的商业竞争如火如荼。

不管商业如何变化，做生意都是做人的生意，这一点我们一定要明确。哪里人多，哪里的生意就好；谁能够聚集更多的人，谁的生意就好；谁能够留住更多的人，谁的生意就更好。

生意，就是围绕着人而展开的，做生意就是如何聚集更多的人，留住更多的人。生意越来越难做的原因就是因为客户被瓜分掉了，客户少了，所以就让收入少了，而成本还居高不下，而且成本越来越高，所以造成利润越来越小。

第一个阶段——店商

以前做生意，主要是看地段，只要位置好，不愁赚不到钱，为什么以前商业街那么旺呢？就是因为商业街能够聚集庞大的客流量，所以生意能够非常火爆。

以前是一铺难求，租金越贵的铺头越难租到，而且转让费极高。为什么铺租那么贵呢？就是因为能够获得庞大的客流量，所以才贵。那些没有庞大客流量的地方，铺租自然就便宜。

现如今，客户被瓜分，无数地实体店破产，无数地连锁企业批量关店，一铺养三代的时代过去了。

第二个阶段——电商

互联网技术的完善，互联网的兴起，以电商为代表的商业突飞猛进。因为电商可以以更低的价格获得更多的客户，客户能够在平台上找到更多的产品与服务，选择性更多。

所以电商一年比一年创下新高，线下的实体生意竞争已经够激烈了，电商再来横插一脚，本来实体生意还是有点生意的，因为电商瓜分了客户，所以实体生意原有的利润也没有了，所以实体的生意一批批的倒掉。

为什么现在电商平台还有那么多刷单的，就是为了更多的客流量，不但进行刷单，现在不烧直通车和广告的投入，生意都没有。其实不管哪个时期，商业就是为了获得客户，赢得客户，只不过是用不同的形式表现而已。

第三个阶段是微商

很多人一听到微商，就是以为发个朋友圈卖东西的人，那些才是微商，这是大错特错。

现在不是谁都能够做微商的了，微商现在经历几个发展的阶段，从胆大不要脸刷朋友圈的微商过去了，再到现在的实体微商，就是实体店做生意的人在做微商，再到平台微商，再到资本微商，最后就变成生态微商。

微商最重要的就是粉丝，所有的网红，大V，明星，他们其实做的就是微商，通过个人的影响力以获得更多，更低的流量成本，实体店做微商也是通过线上获得更多的流量，黏住更多的客户。

解读：

不管是店商，还是电商，还是微商，都是以客户为核心，以获得更多的客户和流量，店商和电商更多的是以产品为核心，而微商更多的是以粉丝为核心，以人为核心。

很多人不明白流量和粉丝是什么玩意，流量和粉丝的背后就是每一个活生生的人，我们做生意就是为了获得客户。

所以我们做生意，不管做什么生意，都要一手抓流量，一手抓存量。存量就是忠实的客户，也可以说是粉丝，既要源源不断地注入新的客户，也要经营好原有的客户，一定要两手抓。

现在的商业，既有实体店商，又有电商，又在做微商，三个同时并举，只有这样，才能让我们的客户越来越多，生意才能越做越大。