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如风营销:货换货两头乐

wang 2018-12-25 921人围观 ,发现0个评论 货换货的营销方式交换营销销售方式
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在我们中国的改革开放以前,都是用以物易物的方式进行交换变现。在我小的时候村子里经常有货郎,拿着鸡蛋去换小葱、蔬菜、用自家产的粮食去交换西瓜,粮食换挂面、方便面。这些都是最早的以物易物的交易方式。而中国的古代在没有货币时代,都是用以物易物的方式获取自己的生活必需品。

如风营销

亲爱的朋友,你试过买东西不花钱吗?你试过投广告不花钱吗?你试过买辆车不花钱吗?


超级营销魔法:以物易物


亲爱的朋友,你试过买东西不花钱吗?你试过投广告不花钱吗?你试过买辆车不花钱吗?


不花钱?怎么可能!


别急,先让我们看一个案例:


广播电台


有一家广播电台的老板,因为经营不善发不出薪水,于是他想出一个办法:用广告跟一个贸易公司换1400个电动的开瓶器,然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水!


结果发现效果不错,于是,他开始以这样的方式,用“广告时段”换取商品和服务,然后自己在广播里出售给听众。


仅仅60天,这家广播电台就扭亏为盈!


不花一分钱,30天开2家公司


律师、广告公司及会计师,也可以用服务来交换办公室、产品或是任何你需要的东西。


比如,我的一位会计师朋友,在没有办公室、没有员工的情况下,不花一分钱,30天开了2家公司。她所用的,就是用会计服务来换取对方办公室的工位!


再比如我自己,因为是一名企业营销顾问,曾经对于某一行业公司的内部营销操作非常感兴趣,就以20万的1年顾问费为代价,换取其内部营销操作的知情权。


看到了吗?


没钱就做不到的事情,“以物易物”就可以让你做到!


为什么你要做“以物易物”?有什么好处?


1、超低成本,最省钱的购买方式


如果你是美容院的,一次美容要1000元,但实际成本只要100元


如果你是卖家具的,一套沙发要5000元,但成本也许只有1000元


明白了吗,当你交换时,你付出的只是“成本价”,而交换的却是“市场价”!


此时,你将迅速提升2倍、5倍、10倍的购买力!


2、你交换的资本,还可以分期付款!


比如你是餐饮行业,你用餐饮券去兑换,对方肯定不可能一次性使用,甚至要1年的时间才可能消耗完!而你,将实现1年的分期付款,并且免利息!


是不是感觉不可思议?这就是营销的超级魔法!


 可是,如果对方不要你的产品,那怎么办?


别急,这并不代表你无法“以物易物”,而是你必须使用“三角交易”


你去找个第三者,他的产品或服务是对方想要交换的,你就可以去跟他们交换产品。


这里,我先教你“1对1”以物易物,稍后,我再教你“三角交易”和“多角交易”!


“1对1” 以物易物


找出你想要交换的对象,用你的产品或服务直接跟他交换!


空调换家具


如果你是空调销售商,想要交换办公室的设备,那你就可以找到家具销售商,告诉对方,你需要大概5000元的家具来装修办公室,打算用等值的空调设备和服务来交换!


如果交易不成,怎么办?请看:


“以物易物”谈判的2大成交策略!


成交策略1:用对方的零售价来交换。


这里,为了提升交易的成功率,你最好告诉对方,你可以以“家具零售价”来交换,不是以他的促销折扣价来交换。


大家都知道,商家产品的零售价一般都会定的非常高,卖的都是折扣价,这是商场常见的“高价低收”策略!


此时,店老板会在心里算一笔帐的,他会觉得,这笔交易可以让自己赚到很多的利润!


成交策略2:告诉对方如何使用你的产品。


比如,你可以告诉家具店老板,他可以拿这个空调去做为营销的赠品,提升顾客购买的成交率!


“三角交易”


假设你是一家餐厅的老板,你的产品零售价是产品成本的5倍。


现在,你想用餐饮服务,去换一辆你喜欢了很久的10万元汽车!但是,经销商他不需要你价值10万的餐饮服务,那你怎么办?再找其他经销商?也许你还是被拒绝!


我们知道,营销必须100%站在对方的角度上,什么样的产品或服务可以让他愿意交换呢?肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的!


而汽车经销商,每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报纸等广告媒体。于是,办法出来了,你可以利用“三角交易”,来达成你换取汽车的目的!


餐饮——广告媒体——汽车经销商


第1步:找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社,以餐厅的消费来交换广告。


(注意,参考文章上方所讲到的谈判的成交策略,可以告诉对方你可以把交换的消费服务用作企业福利,或者回馈观众、读者。)


第2步:用广告跟汽车经销商交换汽车。


(这里需要注意的是,像汽车这样产品的利润是很小的,所以交换时的价格可能要车价的2倍,这样三角交易才可能成交。)


 所以,最终的结果,可能是:


你用20万的餐饮消费,换取20万的广告,最后换取10万的汽车。由于你的产品零售价是产品成本的5倍,所以,最终你只用的4万的成本,就换取的10万的汽车!


不只是这样,由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的,你完全不用担心餐厅现金流,并且越慢消化,对你越有利。


 所以你不仅只用4万就买了10万的新车,而且还是分期付款的,还是没有利息的!


 别急,交易还没完


如果当时你交换了20万的广告,但你谈判后,只用了15万去换汽车,那么你将还剩下5万。


这时,你可以:


1、拿这5万直接出售,打折将这些广告卖给商家,实现空手套白狼;


2、拿这5万去支付汽车的保险、油费、配件·····


并且,根据“三角交易”,我们同样可以进行“多角交易”!


不要停止思考,我们继续!


可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢?那么,以“2年”的使用权交换如何?


凡事都可以变通,营销的魔法千变万化!


做中介,空手套白狼


也许,在看了我上面的分享,你会觉得你学会了,但是你一定不知道,我还有一个更加震撼的“超级营销魔法”要教你!


首先,你可以接洽各行各业的人,询问他们是否愿意“以物易物”。


然后,你告诉他们,你可以出面撮合交易,收取交易价值的3成做为佣金,可以用他的产品或服务来支付。如果现金支付,就只收1成。一般他们肯定都会选择用产品来支付,此时,你需要和他们签订协议,事先讲好协议内容。


接下来,你就可以去接洽商家,告诉对方你朋友有多少金额的XX产品,你想跟他交换等值商品,如果愿意交换,你抽取3成的佣金,或是1成的现金。


最后,交易达成后,你不花一分钱,就获得了交易价值的6成利润。你可以收取这6成佣金(产品),或者将它转让,或者直接低价卖给原来的交易商!


你看明白了吗?做中间人,实现空手套白狼,真正的“超级营销魔法”!


半购买


除了上面讲到了,你还可以使用“以物易物”来购买产品。


比如,你要购买电脑,但你不愿意付全款,你可以用你的产品或服务来抵消价格,实现半购买。比如,你用餐厅消费,来抵消电脑价格的50% ,你只需要支付电脑价格的一半。


但你实际购买电脑的成本也许降低了3分之一,而且还是免息的分期付款。


变换现金


还有更厉害魔法的“以物易物”变换现金的操作。


旅游杂志


有一家旅游杂志,用全页广告跟航空公司交换机位,而这个版面通常很难卖出去,一页的实际成本也不高,却换取了超过10倍价值的机票!


为此,这家杂志设有专业的“以物易物”部门,将机票以8折转售,比其他渠道购买要便宜2成。于是,这页卖不出去的广告,迅速变现盈利,而这个“以物易物”部门居然成为他们新的利润中心!


这有没有激发你的灵感???


想一想,你的公司是否也可以创造一个“以物易物”的利润中心,让你在30天内迅速增长2倍、5倍、10倍利润!

“财神到来,恭喜发财”  


企业的以物易物销售方式


其实企业的交换方式还是比较简单,如果你是一家生产型企业,自己生产的东西过剩或是积压,你可以找到合适的厂家交换你所需要的设备、或是工人福利、生产日用品等。交易过程中注重的是利用对方所需或是第三方所需要变换一下方式来达成自己的交换目的!


案例:我的一位朋友是小学老师,而我另一个朋友的老婆是开美容苑的,我的朋友有一个正在上小学的儿子。成绩一般,总想找个老师辅导一下,经过我的引荐认识了这位老师(老师为女性),最后达成老师给朋友的儿子辅导学习,而每个星期做一次免费美容。其实生活中的货换货两头乐比比皆是,并不是非要用钱去搞定。

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