拉斯维加斯有一家五星级酒店，位置比较偏僻，但设施豪华，可生意不太好。有个营销高手给他出了一招，就让这家五星级酒店辉煌了 15 年。
在拉斯维加斯，五星级酒店每晚平均 200 美金。现在，你只需398 美金就可以在这家酒店住3个晚上。不仅如此，入住酒店后，你可以在酒店里免费任饮香槟。如果你想在酒店赌场玩，只要你买 398美金的筹码，就再赠送你 398 美金筹码。
设想一下这是什么概念？如果你有兴趣到拉斯维加斯去玩，酒店每晚收费 200 美金。现在住3晚五星级酒店只需 398 美金，然后你还可以免费任饮香槟，如果你想去赌场玩玩，购买 398 美金筹码，再赠送你 398 美金筹码。
那老板怎么赚钱呢？
首先，398 美金是一张三个晚上的酒店代金券。现在促销，客户只要写一张 398 美金的支票，就可获得 398 美金住三晚酒店的代金券。这样，对很多想住酒店的人来说，是一个非常有吸引力的成交主张，想住的人就会响应这个主张。
拿到 398 美金的三晚酒店代金卷，客户什么时候入住，需要提前两个星期预订。其实很多人可能要等三个月、半年、一年才去入住酒店。这样，这个老板就收到了大量的现金，这笔钱可以去投资。
更重要的是，去过赌城的人都知道，如果对赌没有兴趣，你是不会去的。至少一定比例的人会去赌。大家都知道，99%的人赌肯定是要输钱的,而且会输很多。
另外，这个酒店房间每晚收费 200 美金，但如果没有人入住，依然会有成本，住人后增加不了多少成本。通过这个策略，这个酒店给人的感觉永远是人气旺，生意特别兴隆。
就这样，这个酒店辉煌了 15 年。
虽然是国外的案例，但原理是相通的，亲爱的朋友，你能类推到国内的酒店吗？
赏
谢谢打赏
支付宝
微信
