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如风营销:开店啦!教你如何进行促销(教你开店赚钱系列15)

wang 2019-05-16 100人围观 ,发现0个评论 实体店怎么做促销吸引人节日促销活动怎么搞
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独次促销法


商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能

赚到的利润。


但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次


,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱。表面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际


上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。


这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售


的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫。


所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销


售法”有异曲同工之妙。


反时令促销法


一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲


”,即按时令需求,缺什么买什么。


商家一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往


往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销我冬令货物,如毛皮大衣、取暖


电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常


常推出换季商品甩卖之举,而消费者中不乏买者,主要目的在于获得时令差价。


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