如风营销：开店啦！教你如何进行搞促销活动（开店赚钱系列16）

翻耕促销法

这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客

的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么

毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。

而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销

方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。

轮翻降价促销法

这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散

发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客

的好奇心理。

于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没

有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿

每日低价促销法

即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，

由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。

通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有

利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的 10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力

，便达不到促销的目的。