如风营销：靠“修拉链”成功垄断市场的故事

修拉链的故事 

这个案例，我在很多次的课程中都有讲到它，但是我们讲完这个案例根本没有去剖析它。我今天希望通过这个案例来剖析一些垄断市场的方法。

这个案例发生在郑州，当地有一个聋哑人，可以跟别人简单地沟通，但是他听不到对方说话。所以他从小就选择了一个非常简单的行业来从事——修拉链。他修拉链修到今天为止已经将近40年的时间了，这么多年来一直在重复做这样一件简单的事情，他早就逐渐掌握了修拉链的技巧，并且对拉链品质的判断基本上是超越于其他人的。

这个案例，引起我震撼的是这个聋哑残疾人，通过30多年的努力赚到的财富包括：拥有了4栋楼房，1个美丽老婆和3个小孩。我想，这么一个残疾人，我们都曾没有把他看在眼内，现在却比我们很多人都更牛。这么牛的一个人，他到底采用了什么样的方式，让他在没有优势的情况下，能够做到这样一个让我们正常人都感到震撼的高度呢？是专注！

专注让他获得了财富

他成功垄断了当地修拉链的市场，其中有三个原因：第一，手艺没他高。他修了多年的拉链，所以在当地没有人敢去跟他竞争。第二，因为他是个聋子。他基本上是老少无欺，就收一块钱，价钱非常公道，所以也没人跟他竞争。第三，因为从他这里买的拉链都免费修。其他地方买的拉链都没有这个保证，就他的有这个保证，造成当地的拉链被他一个人垄断掉了。他通过前面的服务，通过这种零风险的承诺，垄断了客源。因为垄断了客源，其他修拉链的，仅仅靠修拉链就赚不到钱了。

他把修拉练的手艺，变成了服务的优势，所以才让更多的客源流向了他，造成了别人没有办法做。当地买拉链的不敢做，修拉链的也不敢做，那么整个修拉链市场就被他一个人垄断了。因此，创造商业奇迹也并不是你想象中那么困难的。他没有办法去垄断拉链的生意，但是他垄断了客源。他根本不可能去垄断货源，但他通过自己的努力，去垄断了客源，这就是寄生营销学里面关于客源垄断的一个思维方法。