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如风营销:我想开个美甲店;没有生意怎么办(教你开店系列25)

wang 2019-05-29 362人围观 ,发现0个评论 美甲美甲店选址美甲店促销美甲店怎么做吸引人
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很多朋友咨询我,想自己创业开个美甲店,但是不知道怎么操作?下面就和大家分享一下美甲店的一些开店技巧吧!


1、首先开美甲店自己要有一定的技术,这是最关键的,如果你没技术的话很容易失败;


2、美甲店的开业选址;开店的选址很重要,如果选址不好的话很容易造成创业失败哦!其他行业的选址还能用其他方法弥补,而美甲店选址失败会造成你直接的经济损失!切记


3、消费定位很关键,一二线城市的定位高,起点也高,价格也高。所以定位消费人群很重要!


4、美甲店顾名思义就是“美甲”;而单纯的美甲生意忙的时候就那么几个小时,不忙的时候应该如何去弥补?如何开展自己小店的第二产业?增加店铺收入呢。


5、合作?什么是合作?现在的商业只有跨界合作才能共同盈利,共同赚钱,这里的合作就是跨界营销的意思。不同的两个行业能够搭配在一起;进而能够生存和盈利才行!


你对以上阐述的几个药店是不是看明白了?是不是自己已经准备好了,那些地方不足?哪些地方不懂或是还有疑问吗?可以找一张纸,把你的疑问写下来,在下面写出你的解决方法!


一、选址问题


选址一定要选择高档商业圈,为什么呢?


一是,客流量无变化。


很多人会以为通过低价可以吸引更多的顾客,如果你有这种想法就错了;


美甲服务属于一个功夫活,也就是说无论收费高低,一个美甲师每天满负荷服务的客户数量不会有太大的差别。实际上一个店的面积大小以及员工数量决定了它的收益。作为一个小投资者,能投资的钱只有七八万元,不可能开大店,请更多的员工。为了多赚钱,做高端店,在客流量一样情况下,即使扣除增加的店租,毛利还是高于普通小店。


二是,竞争不激烈。


很多人眼里,美甲店就是一个不起眼的小生意,因此更多选择在一些普通商业街。其实爱美之心人皆有之,收入高的女性更愿意美甲。在一二线大城市为高收入女性服务的中高端店不多,反之街边小店很多,竞争也激烈。


三是,消费习惯决定。


对于普通人而言,美甲依然属于一种“奢侈”,更多的时候是一种冲动型消费,这也是为什么很多街边小店,一天天没有生意的原因;而对于高收入人群,她们对于价格的敏感度很低,也有能力持续消费。


把你的美甲店开在饭店边上....


可能有人问了,美甲店与饭店有何关联?关联大了。这招是海底捞的开店哲理!海底捞以提供优质服务闻名,它在顾客等位子的时候,就提供免费美甲,让顾客打磨时光,留住客人。既然选择在中高档商圈开店,单独临街店铺租金太贵,我只能进驻大型购物中心。


现在的购物中心都是吃喝玩乐一条龙,一到饭点,差不多每个餐馆都是人满为患。而餐馆上客流量的时间与美甲小店上客流量的时间相差无几,同时两者的顾客相似度也很高,所以选择在饭馆集中的楼层开店,根本就不愁客源。对于顾客而言,等餐时就可以到我店里美一下甲,两边都不耽误。


此外还有一个原因,对于购物中心而言,楼层越高,租金就越便宜,而饭馆集中的楼层都比较高,租金也便宜。


后来,有一些饭馆发现这是他们留客的一个好商机,就主动找美甲店联营,具体而言:持有他们的会员卡的顾客在美甲店里消费打8折,而持美甲店里会员卡的顾客在他们店里消费打8—9折。


这样双方都最大程度上保证了客流量。而因为联营,我现在每个月仅通过办理会员业务就能有七八千元的净收入(顾客仅需缴纳50元成为会员,美甲时可以享受一定的折扣)。


备注一下:为了吸引顾客和长期留住顾客,办理会员卡时,我采取积分制,即每10元为一分,积分越高的顾客,美甲时的折扣就越大。正因为有此优惠,顾客的重复消费率很高。

(更新于2019/5/25)



精准化服务,让你的小店不在“寂寞”


美甲店有很强的时间性:非节假日期间,一般中午11点多才会有生意,下午三点左右生意就没有了,一直到晚上六点多才会来客人,因为大多数客人都要上班;节假日,一般上午10点多就开始有生意,一直到晚上八九点钟。


如果你的店面小,容纳的客人数量不多,所以要想多赚钱,就必须要精准化,每一个环节都精算,这样就可以最大程度地减少“主动”拒绝顾客于门外,即减少顾客等候的时间。


具体而言:我把美甲的每个环节都精算了,比如打磨一个指甲需1—2分钟,倾斜15°打磨指甲效果最好,最节省时间。


贴一个指甲大概需要1—2分钟;画一个时间大约需要2—15分钟(视图案难易程度)……这样当顾客上门时,我知道她需要等候多长时间,如果对方时间合适,就能把这个客户留下来,大大减少客户流失率。


另外我把美甲也变成“流水线”,打磨是一个人,美甲是3个人(包括老板)。因为如果每个员工都做全活,那样最多只能服务4名顾客,而变成流水线,可以至少同时服务6—7名顾客。


以最为繁琐的画美甲为例,一个人做全活,最短需要40多分钟,而变成流水线,一个人的工作量减半,可以为更多顾客服务。


我做过一个统计:开展这种精准化服务之后,日均客流量比之前增长了30%,约9人。(更新于2019/5/27)


盘活美甲店就要想办法——


美甲店每天忙的时候就那么几个小时,其他的时候都很闲。店闲着就意味着成本在增大,没有收入,而水电费都在耗着。毫不夸张地讲,每天小店一开门就要支出。所以得想办法拓展客源才是正道。



一是,增加一些产品,除了服务还代销一些美甲养护产品,让客户自己在家可以保养指甲,现在这项业务每月带来的净利润也有几千元。


二是提供上门服务,特别是利用小店空闲的时间。因为来我店里消费的顾客大多数属于中高收入人群,她们有个共同的特点——忙。


我经常遇到这样的客人,一边美甲,一边打业务电话,美甲结束了,电话还没有打完。而且,这些客人最为空闲的时间是早上、夜里,她们的空闲与小店不冲突,正好适合开展上门服务。


不过由于店里的员工数量较少,完全依靠我自己是不可能完成的,而大量招募员工,又会给我带来更多的人工成本,所以可以采取招募“兼职美甲师”,既有其他高端美甲店的美甲师,也有自主创业的个体美甲师。她们没有保底工资,只有业务量提成,而每单业务我会从中提取20%的红利。这部分可是净利润。


现在小店每天至少为十几余名客人提供上门服务,约占到业务总量的30%。由于上门服务要有路费产生,收费标准比店内服务要高出20%—30%。


可能有人会说,你请同行不怕被同行撬走客源吗?说实话,干美甲这个行业就存在客户流失率高的现象,举个例子,你的员工辞职了,就会带走一批客户,阻止也没用。


只能最大限度减少流失:首先,所有上门服务的客户都必须是会员客户,由于会员在店里消费享受优惠很多,一般情况下不会主动流失。其次,对客户分类,核心客户,比如可以为我带来更多潜在客户,消费频率高的,一般由老板亲自上门服务;一级客户,就是重复消费频率高,消费客单量高,由店里的员工上门服务;其他客户由兼职美甲师服务。而且只有店里忙不过来,才会启用兼职美甲师,所以即使有客户流失,对美甲店里的冲击不会太大。





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