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如风营销:整合实体店常用的营销模式

wang 2019-06-04 273人围观 ,发现0个评论 营销方案促销方案实体店营销方案模式打折
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有时候赚钱需要方法,方法对了你也就醉了,事情果然如此吗?对确实如此,没有好的方法模式,你永远都觉得钱离你很遥远!!


给你举个销售的实际案例吧,某人销售XXX产品,定价5元一斤,产品不好卖,发愁啊,找到如风后,给他出了一个小策略,怎么变化呢?你可以自己想想,有什么好办法,写在文章评论区,互相交流一下!!


接着说——我给这家伙出了个主意,就是把商品变换一种方式来销售,把原来的5元一斤变成10元一斤,没听错吧?5元不好卖10块钱,想的出来,且听分解别急,


涨价后;把某商品5元变成10元一斤,然后顾客购买一斤,送给你一斤,产品畅销了......呵呵;销售就是一门学问,就在我们身边,看你怎么去做去学!

●送货上门,2、齐全,3、便宜,4、便利


其实 不需要什么高大上的模式,简单的招式练到极致 便是绝招


当时我问了下做便利店上门批发的那个老板,他说 一年赚一套,房子是没问题的,基本上跑的学校旁边的便利店,销量高、销量稳。每个乡镇都跑了,


已经有 200 多家便利店在他们那进货前期会很累 但是后期都是全自动,一个电话,马上送到!



合作便利店多了,送货成本就大大降低


大家想想看假如有 200 多家便利店在你这里进货,一家一个销 2000元 货,一个月就是 40 万,一年就是 500 万,买下来一套房子绰绰有余了,做会员也一样,一定要先把客户锁定住,后面客户持续在你这里消费了,你前期的让利就赚回来了


会员能得到什么好处?


1、购买更优惠,2、享受更多福利,3、身份感、4、服务更好,5、产品升级、6、体验升级


平时大家多去总结下,会员卡、代金券方面的策略,整合一起,就是一套完美的营销方案因为很多人私下问我会员怎么玩法,今天我结合几个案例来做汇总哈


1、星巴克模式


你今天消费一杯 27 元咖啡,现在办理一张会员卡,以后可以享受9 折优惠 全国门店都可以用


2、咖啡店模式


你交会员费 1200 元,全年咖啡免费喝,每天免费一杯咖啡,相当于一杯咖


啡 3 元钱,会有多少人会每天去喝咖啡呢?


3、动车模式


升级服务,商务区跟普通区的最大差别在于服务,商务区座椅是沙发,可以躺,可以坐,而且还有美女客服给你端茶水,商务区左右 4 个座位;


再一个服务升级,理发店;


你办理我们店高级会员,提前预约,由我们店店长亲自给你理发,有美女亲自给你洗头按摩,


4、KTV 模式


会员与非会员间享受的价格落差会很大,一个小时会差几十元,累积起来相差


就多了,再一个会员可以享受生日送蛋糕、送酒水、小包厢变大包厢


5、 沃尔玛会员店模式


沃尔沃会经常有会员活动,有些产品会打折扣,仅会员才会享有;再一个,美国还有一家零售巨头,就是每年交会员费几十美元,就可以享受会员价,而且优惠落差很大


6、移动模式


你预存 200 元,送你 100 元,分 10 个月还返完,牢牢锁定客户消费使用卡 2 年


7、水果店模式


今天搞活动,只要购买满 100 元,就送价值 50 元消费券,每次消费可以抵用 5 元,让客户购买更频繁


8、滴滴打车模式


比如今天你打的消费了 20 元,他们会送你价值 200 多消费券,打车券、顺风


车、快车、飞机场接送车,都是消费满多少元才能抵用


9、美团模式


购满 25 元减 5 元、购买满 35 元减 15 元,但是一般产品价格都不会刚刚好,你可能要购买到 27 元,37 元多


10、肯德基模式


第二杯半价,第一杯 15 元,购买第二杯即使打半价 还会赚更多;再一个肯德基 采用不同组合套餐,看似优惠了点,其实让客户淘更多的钱购买


大家想想 还有什么样的会员、代金券玩法?我们一起来吧.....如风营销的口号是——让赚钱变得简单起来!


11、足浴店模式(面子)


采用双向优惠模式,会员享受 8 折优惠,只要带一个人过来消费,该人可以享受 9 折优惠,并送一份礼品,这样会员就会感觉特别有面子!


12、医院模式


我有个表哥开医院,只要病人介绍另外一个人过来,就送一瓶茅台酒……单单这个策略,客户翻了几倍……


13、白酒模式


之前有看到一个白酒广告海报,采用人民币增值策略,尾号 0,100 元,可以抵用 120 元; 尾号 00,100 元可以抵用 150 元,尾号 000,100 元可以抵用 200 元;

如果没有 0 尾号,三个人团购 100 元可以抵用 120 元


14、餐厅模式


比如客户当天消费 200 元,今天消费的200 元即可办理会员,今天消费直接从卡里扣除,但是会员是 8 折优惠,意味着,卡里面还会剩下 60 元,下次依然可以过来消费。


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