在小区内开个超市，主要顾客源是针对小区内的业主，而资源有限，小区内不止一家超市，如何在小区内开超市控制住属于自己的客源呢？这篇文章用详细的案例介绍小区内超市的客源“掠夺”方式，让顾客始终属于你的......小本创业着不容易，开了店就要做好店铺管理利用一些创业小店子盘活自己的实体店创业给自己信心干下去！
我有个开超市的朋友，他住在一个2000多户的高档小区里，在这里面开了一个超市，生意红红火火，但是现在很多人看到他的生意非常红火，就这样，周边陆续了多了几家超市，现在同时面临7-8家的竞争，生意非常惨淡，当时他就找到我。
第一步：了解超市情况
通过与超市老板的沟通，了解到他们这个高端小区业主大多数都是做生意的，而且70%都有车，也了解到当时超市增加了话费充值业务和代收快递业务，本来想靠这个不赚钱，来吸引业主的，可惜效果不大，也很容易模仿，更别说打折了，因为利润太薄 .
如果单存的靠这种形式来抓取客户诱惑力太小，要是送其他非常有价值的礼品也送不起，如果是这样的话还不如不送。
其实到这里，大家都开超市，卖的东西都一样，价格也差不多，这时候怎么办，如果想干掉同行，只能给与业主更多的回馈，只能多附加值，业主在购买同质量同价格的产品才会优先选择你，因为那是他多得的，凭啥不要。
不是超市没有送礼的观念，而是送的礼品价值太小，所以到这里，你只有把礼品的价值放guanggaolipin18.com大，假如说在你这里购物满300送400元的礼品。
很多人一听，这也太夸张了吧，利润那么微薄，还送这么多，感觉就是不可思议，很多人总是站在自己的角度思考问题，什么都想自己花钱去买，什么都想亲自去干，从来不去思考，谁有，谁可以免费给我提供。
传统的商家送礼品的方式非常多，主要以打折，送代金券为主，但我们这里可不是代金券，是实实在在的礼品，如果是代金券的话就没有任何意义了！
第二步：找到业主额外需求
到这里超市老板就是想不明白，别人为什么要免费提供，难道是他先提供，我再付钱给他？
打个很简单的比方，就拿你小区的车主来说，他们除了要到超市购物，他们还需不需要去消费汽车相关类的服务呢？是不是这些跟汽车服务相关类的商家也需要这些业主？他还是在怀疑，这好像跟我们超市没什么关联吧？
第三步：对接外部资源
说实话，表面上没什么关联，但是一旦合作，威力就非常大了，假如guanggaolipin18.com你找到汽车服务类的商家，跟他们谈：我是**小区的，我在XX小区经营了一家超市，经常跟这些业主打交道，我统计了一下，有70%的业主都有自己的私家车，我可以帮你对接一下，把他们推荐到你这里来，有没有兴趣合作一下，并且，我还把你的广告打到我们店外面去，如果我是这个汽车服务商家的话，我肯定有兴趣，我们以前以这种形式去谈合作，没有谁不感兴趣的。
解析：说实话，他根本就不认识这些业主，只是知道这个小区70%的业主有自己的私家车，这就是一个虚拟筹码，但实际上又是一个真实的筹码，因为这个确实存在，只是超市老板不认识而己。
这里所说的对接，实际上就是挂个标牌，吸引他们看到标牌后，主动进店，反正大家都在这一个小区，你把洗车卡放我这，购物满多少我就送他，他们拿着这个卡就来到你这里体验洗车打腊服务，这就是给你推荐了。
当然这里没有欺诈不欺诈的，这是阳谋，反正最终的结果是通过利益前置吸引你，然后我确实把他们推荐到你这里来，至于是什么方法你就不要管了，假如说，他们不去，有可能你的这个礼品价值太小，反正我发了，不过大多数人都不会浪费洗车卡的，因为谁的车子都需要清洗的。谁肯浪费掉？
很多人的思维观念总是停留在以前的时代，从来就不懂得改变，总以为那些大店的营销策略不适合自己的小店，小店的营销策略不适合大店，你说这种观念多么荒谬，只是你用在大店里你赚的钱就多，分工更明确，用在小店里赚的钱就少，可能都是你一个人干的。
然后你再问汽车服务商几个问题：
如果说一个目标客户到你的店里被你锁定一年的时间，你平均能从他们身上赚多少钱？
依照我们以往的经验，只要锁定一个车主，平均一般不会低于2000元/年的收益。
然后你再问她，如果1个目标客户给你对接过来，你有没有可能通过维护锁定1个？
大多数人都会说，这个应该没问题，如果100个目标一个都锁定不了，那就别开了。
那你再问他，如果花20元的成本吸引一个目标客户进店，100个客户进来，通过维护锁定一个就不亏了，是吧！（20乘以100刚好是2000块）。
根据我们以往的谈判经验，汽车服务店的老板会拼命的证明自己绝对不止留住一个，因为100个才留住一个的话，他的生意也别干了，留住2个他就赚了2000块，留住10个他就赚了2万块，那他花20块钱的成本吸引一个目标客户就非常有价值，很多人又会思考，好是好，这跟超市又有什么关系？
我们继续：洗一次车的成本是5块，市场价是20块，20元的成本就是4次洗车，消毒一次的成本基本上可以忽略不计，但是价值也是60块左右，这样汽车服务商家就可以用20元的成本放大到140元左右的价值。
前面为什么要问你：小区是什么档次，有没有车，目的就在这，有车的都会需要这个，当然还需要其他的，这里只是以车为例，其他的谈判方法都一样。
第四步：回馈业主，引流成功
接着我们就可以拿这140元的礼品，帮助汽车服务店到我们的小区去给他们对接客户。
这时候就可以在你超市门口挂一块广告宣传：年终回馈，购物满140元，送140元的洗车卡；你认为他还会去别的超市吗，更何况这可是实实在在的产品，这样至少可以很好的吸引其他60%有车的业主。
第五步：可以陆续整合相关产品
你可以不断的把与业主生活相关联的产品，整合到你的超市，满多少送多少，除了汽车服务，还有其他的，比如健身卡，美发卡，澡票等日常生活用品都可以，你可以举一反三，这样你还怕你的同行吗，即使再开100个超市，你都不用怕。
这招非常巧妙，用商家提供的礼品帮助我们成交，替他们引流，业主还得到了回馈，这就是三赢，你还怕你的生意不赚钱吗，这一招是不外传的。
有需求可以联系如风微信928951747；或是扫描下面突破二维码。
QQ交流群——商业交流1群：46997229；商业交流2群：46981983；广告发布群：157197200
谢谢打赏
支付宝
微信
