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如风营销:举案说法,一个很失败的蛋糕奶品店店开业促销案例

wang 2018-06-19 506人围观 ,发现0个评论 开店营销促销思路蛋糕店开业
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举案说法,一个很失败的蛋糕奶品店店开业促销案例,引以为鉴!

楼下新开了一家XX蛋糕奶品店,开业第一天大做促销,原价12元的老婆饼6元一打,原价3块一个的蛋挞1元一个,生意很火爆,尽管是绵绵细雨,小区居民还是排起了长长的队伍抢购,还有电话相传者,快下来,楼下蛋挞打折啦!


很显然,这个商家有丰富经验的促销经验,然而,还是没有忽略了最重要的一步,没有在最后的一步形成互动。这恰恰的促销的意义所在---抓住用户的终身价值。


何谓客户终身价值?简单的说,就是客户在你这里消费多少次,赚他多少次钱,所以牺牲前端利益来造势,培养终身客户是很有意义的。


营销有一个公开的秘密,如果一个客户与你形成3次以上的互动,他绝大部分可能会成为你的终生客户。

实体营销1.png


这家店忙忙碌碌,给客户装完蛋挞没有在形象精美的包装袋,没有店铺和后期促销彩页介绍,没有人和的和客户进一步互动的过程,就任由其离去了,甚至是,客户吃完了蛋挞,连你是谁都不知道!



如果,这个店长稍有一点意识,在客户离开之际,赠送一个上面有商家品牌logo的精美实用包装袋,另再放入第二轮的促销的活动介绍,并对客户说,回去吃的时候,您会收到一份惊喜,客户心满意足离去后,看到一封类似如下内容的销售信:



为了感谢您对XX小店的支持,我们特赠送您一份惊喜,悄悄的告诉您,其实您现在正在吃的美味蛋挞是可以免费的!!(点评:为什么会免费呢,抓住客户好奇、贪便宜的心里)


只要您在24小时之内办理本店的会员卡,您可在办卡当场获赠本店的50元现金券!并可终身享受本店8.5折的会员待遇!(点评:以利诱之)


温馨提示:您所在附近小区居民超过30000+人,会员卡数量只提供1000张,抓住机会哦! (点评:限制时间,营造紧迫感)


办理方式:请直接凭本宣传单到店办理,地址: 电话: ,下楼左转第二间商铺即到 (点评:给予客户清晰的动作指导)


实体店营销.jpg

这样的优惠,应该没多少人会拒绝,这样就轻松实现了锁销,如果一个不足10平米的小店,锁定了1000名终身客户,这个经营模式是不是很轻松呢?是不是比天天做漫无目的的促销更有效呢?



另外还有一种思路,如当场介绍优惠,或者在介绍彩页上要求客户填联系方式反馈意见,再给予优惠,或再介绍下一次促销的时间等,或者多种组合,稍加应用和拓展,都是会威力无穷的。



遗憾的是,当我领取蛋挞时候实在忍不住提示了店长的时候,他敷衍了我一句,急匆匆催我走开了,因为后面还有很多人等着领蛋挞。


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