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如风营销:传统企业品牌价值与互联网企业价值,差距竟然这么大?

wang 2019-07-10 59人围观 ,发现0个评论 企业品牌企业价值互联网企业互联网思维
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一个1980年的可口可乐消费者和一个今天的淘宝用户之间有什么区别?概括一下。


消费者:更强调消费,一个消费者花了多少钱买这个品牌的东西,这个品牌就有多少收入。


用户:更强调使用,一个用户只要长期使用某款产品(互联网产品),那么他贡献的收入一定是长期的且可持续的,这个收入一定大于他的单次消费。

企业品牌价值

消费者和品牌是单次消费关系,而用户和品牌之间是长期运营关系。在互联网消费时代,品牌的资产价值更取决于用户的资产价值。一个品牌用户越多,忠诚度越高,越活跃,他为品牌贡献的价值就越高。


雷军曾以用户资产的概念来为小米估值,故事如下:


原国美电器董事长陈晓有一次去拜访雷军,雷军给他算小米的估值,“小米有7000万用户,每个用户的价值380美元,这样算下来,小米市值金300亿美元”。


陈晓当时大受震撼,回来之后他对人说,这么多年制造业从未听到有这样的估值方式,这就是互联网思维和互联网定价,互联网对企业价值判断的新标准。


如果按照传统的市盈率来算,当时的小米还没有盈利,企业guanggaolipin18.com的价值根本没法计算。


对于互联网平台比如京东来说,活跃用户是判断其未来走向的一个重要指标。去年京东第三季度活跃用户在上市后首次出现环比下滑,减少860万人。这引发了不小的恐慌,因为某种程度上,C端的活跃用户是决定其平台GMV的重要因素。


一个电商平台,活跃用户越来越多,消费越来越多,则形成正向循环,否则平台将逐步走向没落。因此在互联网消费时代,用户资产对于品牌极其重要,而企业的目标是将消费者变成用户。

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