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如风营销:创业者的陷阱,创业者请仔细看看

wang 2018-06-15 4169人围观 ,发现3个评论 项目创业加盟骗局
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写这篇文章的初衷,是因为近来在些创业网站上,看到很多有关创业失败者的自述文章,以及自己周边所看到的一些失败现象,经过事实总结,数据分析得出的结论!很多创业人一直在苦苦寻找赚钱块的创业项目,殊不知其实合适的创业项目就是身边!

 

陷阱一 (加盟陷阱)

 

相信大家经常会在电视上看到一些招商广告,或杂志或网上看到一些致富信息。今天就给大家爆个内幕,之前有个天涯网友,就是做招商的,在聊天过程中,矢口爆了很多内幕!

 

目前做加盟的公司,都是将一个产品包装一套看似完美的模式,为加盟商勾勒一个庞大的市场前景,打着做品牌,做市场的旗子,吸引创业者加盟,其目的只是为了收取加盟费,。顶过也就给加盟商提供一个平台,卖给加盟商一个希望,后期几乎没有任何服务,甚至连选址参考都不提供,最多就只是提供一个店面设计图,一个开业指导,找个技术老师上门待个2 、3天,起不到任何作用,经营上提供了任何指导,只是发一本所谓的“店长手册,营运手册”等等。。。

 

加盟商的成功率不到6%,想象一下光北京就有大约3000家这样的企业,(www.guanggaolipin18.com)广州就有2000多家,据不完全,平均每家一年做120家加盟商,全国有多少?想象一下,一年有多少人的钱打了水漂?

 

特别像3158,28.U88等等创业网站上千万不要被那些年赚百万,月赚10万的信息所诱导,这些网站上的广告基本上来自于这些加盟公司!这些网站平台就是这个圈子的人干的!包括山东台的“创业故事会”广东卫视的“天下商机”创业者要注意!目前市场上,热炒的“电热水龙头”羊蝎子,养蜈蚣等等。。。

 

当然有些加盟公司是正规的,完全是以品牌发展为基础的!这类公司大约只有10%!但是,但凡这种公司,加盟费动辄都是几十万,而且对加盟者审核很严格,这类项目是针对有能力,还有有资金,有资源,有人脉,有经验的投资经营者,非创业者,没有上百万是很难运行的,而且目前的成功率也不是很高! 

 

那么该如何识别加盟陷阱呢!

第一、没有样板市场或者实体店(10家以上)

第二、对加盟商没有审核标准(给钱就让加盟)

第三、不透漏任何加盟商信息

 

总结:面对认为前景很好的创业项目时,要冷静的做分析!天上不会掉馅饼,多多留意身边的事,从当下做起!其实身边就有很多商机,创业者切记不可贪大,唯有脚踏实地,从小做起!

 

      陷阱二

   上一段内容我讲到了,关于加盟陷阱的话题,相信你对加盟也有些了解,能否去避免这些陷阱!今天我们就聊一聊关于创业项目的选择!

 

那么选项目是一个什么概念,我们选择项目之前应该做什么,你怎么知道这个产品就能够卖呢?选择产品一定要有衡量标准。

 

我们选择产品的衡量标准是什么?一个产品的好坏肯定要有标准来衡量这个产品对与不对,产品的好环的选择,一定有它的标准。你不管做产品,做服务,还是做项目,不管你选择什么东西,最终它都是一个定位的概念,你选择了一个产品就决定了这个产品要卖给谁,在什么地方卖。

 

如果你想让一个产品在一个地方卖的话,标准在哪里?我们创业者是要找容易卖的东西,还是很难卖的东西?对我们创业者来讲,是市场的前景重要,还是这个产品的盈利能力重要,还是这个产品的趋势重要,还是这个产品的市场大小重要,还是这个产品容易卖重要。

 

所以,对于创业者来讲,产品的第一选择,是它容不容易卖。容易卖的东西,你就比较容易让它成功。容易卖的产品是什么产品?我们来分析一下。

 

容易卖的产品,它一定符合一个要求,就是你这个产品人家一看就知道干什么用的,它有什么功能,它可以满足什么需求,它可以让他得到一个什么结果。说白了它就是在人们的认知里面本来就有的东西。

这种产品,属于行业型的产品。行业型的产品,就是你拿出来一看就知道,这个是石头,那个是砖头,这个是沙,那个是水泥。一看就知道,不需要你去跟他解释的。叫做行业型的产品。

 

而有一些产品呢,它有很好的市场前景,它也有很好的功能,它甚至有很好的理念,产品非常的有卖点。可是它在人们公众认知里面,没有。所以你发现人们要通过很长时间去了解,才会产生占有的欲望。这就是机遇型的产品。例如:净水器,温泉机,环保键盘鼠标,智能鞋柜,彩色豆腐等等。。。

 

机遇型的产品,你越做感觉前景越大,市场越大,而且都说产品很好,都需要,就是很难产生销售,这样的市场需要时间去培育,消费者需要引导教育,一个创业者有多少资金,多少资源,多少经验能力去做?对于创业者来讲,需要的是个快速赢利的产品,而不是一个未来有前景、有趋势的。所以,对于创业者来讲,适合去选择行业型的产品,而不适合去选择机遇型的产品。

 

那么这个产品到底是行业性的产品还是机遇型的产品呢?非常简单。你拿着这个产品,去咨询一下陌生人,就可以问到。或者你周围的朋友都行。你问他:“我现在在卖一个产品,你知道这是什么产品吗?”

 

如果他说“我知道”,就说明它是属于一个行业。知道人越多,越说明它是一个行业,已经形成了一个行业。

 

而有一些产品呢,就是你给他讲完以后,他需要你解释给他听“这到底是个什么东西”。这叫做机遇型产品。所以,产品的选择,一定要选择行业型产品,人们认知里面有的。那么对于你来讲,你不需要付出去解释的成本。

 

你要去改变别人的观念容不容易?既然你要改变别人的观念不容易。观念都改变不了,那么让他产生购买的欲望是不是更难了!所以你想,一个机遇型的产品,你要想卖出去,难度是非常高的。所以在选择产品来讲,如果你定位自己为创业者,你没有足够的资金,没有足够的能力,没有足够的精力,没有足够的经验,请你选择行业性的产品。千万不要选择机遇型的产品。

 

  不知道你发现了没有?往往加盟公司所包装的项目都是机遇型产品,这些项目都很有卖点,市场空间也很巨大,利润空间也很大,今天你应该知道为什么成功率那么低了!

陷阱三


  前两段内容,我们聊到了“加盟陷阱和项目陷阱”今天就聊聊关于合同方面的事吧!也许你准备代理了某一个品牌的产品,或者租个店面,或许找了个朋友打算合伙做项目!

 

 针对加盟代理的朋友,请注意了!在你还没有开始做之前,请先将合同看清楚,不要被表象所迷惑,也许潜藏着巨大危机。像类似代理加盟这样的合同,你在做之前一定要把所有考虑的问题,写下来,细化到所有可能发生纠纷的问题上。

 

合同上有很多问题都是模棱两可的,容易被钻空子,而且一般的公司十分精通法律,在代理或者加盟品牌的朋友,请一定找个专业的律师帮你看看!有很多代理一些产品的经销商,在市场做的很成熟的时候,有些公司会眼红,产品提价,增加任务量等等一些方法来剥削经销商,甚至有些更狠的,直接收回市场,不予供货,针对加盟代理的朋友请仔细点!

 

第二个关于铺面租质的问题!关于铺面租质的骗局,我相信大家也听过不少!打算租一个店铺之前,必须对这个店铺做一个详细的了解,最简单的方法就是随机的问周边居民或者一些店铺经营者!不仅要打听店铺的消息,更重要的是关于房东人品的消息!

 

国内有很多店铺都有房产纠纷问题,就算是有齐全的证件,也要小心!签订合同时,一定要看原件,而不是复印件,核实房产信息!

 

 在一个就是关于租金的制定,如果看中了这个店铺,一切都没有问题的情况下建议合同可以签长一点,最好是3年以上,而且关于租金这块也需要详细的制定清楚,房屋权限等等信息。。。。特别是租金的涨幅率,还有一个就是关于转让费要写清楚!

 

有很多房东,会眼红你的生意,当你生意做的红火时,有些房东就会恶意的增长房租,或者钻合同漏洞,想法把你赶走,有的房东更过分,会一年收你一次转让费,直到逼走你。

 

还有一个就是关于店铺的经营范围,有很多城市对于店铺经营范围内有明确规定,有很多店铺政府是不允许经营餐饮的,有些店铺是不允许经营有关生产或食品经营的。特别是欲经营餐饮的朋友请注意,有很多店铺是不具备做餐饮条件的!

 

关于合同无非都是一些细节,请切记要细心,一定要请一些行家或前辈给予参考!关于朋友合伙的也需要有合同来制约,做合伙的生意切记一点,一定要能吃亏,只要不能吃亏绝对不长久,关于合伙这块,我个人是建议合作不合伙,合伙是很难做好的,每个人的思路不同,在经营过程中肯定会产生分歧,执行力的过程中就会效率低下,甚至出现很多负面的因数导致失败!所以权限职责要分清楚,一人管一块,最好的合作模式是,一个人去经营管理,其他人投资!

 

关于合同这块,我相信你也有了个认知!只是信息一点,多做一些调查工作就可以了,但是这是最重要的,只要一个细节没做好,可就前功尽弃了!

凡是有创业想法的,或者经营过程中有困扰的可以留下你的困惑,我会帮你做一些分析提供个人意见!这都是本人的个人见解,如对你们有用,就当我的谢意,如觉得无用,就请指正批评,本人深表歉意!因需时间来调查分析,所以回复可能会较慢,但只要你留下了疑问,一定尽 全力解答


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已有3条评论
  • 2018-06-18 14:55:01

    关于铺面租质的骗局,我相信大家也听过不少!打算租一个店铺之前,必须对这个店铺做一个详细的了解,最简单的方法就是随机的问周边居民或者一些店铺经营者!不仅要打听店铺的消息,更重要的是关于房东人品的消息

  • 2018-06-18 14:54:33

    关于店铺的经营范围,有很多城市对于店铺经营范围内有明确规定,有很多店铺政府是不允许经营餐饮的,有些店铺是不允许经营有关生产或食品经营的。特别是欲经营餐饮的朋友请注意,有很多店铺是不具备做餐饮条件的

  • 2018-06-18 14:52:57

    创业难,是现在人最大的痛点,年轻人现在太浮躁,在这个人人都是自媒体的年代,很多人痴迷于自媒体视频,诸如火山,抖音等霸屏年代,人们过于浮躁,没心思读书,没心思看长篇大论的内容。长此下去,年轻一代的人们的知识水平大大下降....唉,谁来拯救这个社会?

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