如风营销：创业者的陷阱,创业者请仔细看看

写这篇文章的初衷，是因为近来在些创业网站上，看到很多有关创业失败者的自述文章，以及自己周边所看到的一些失败现象，经过事实总结，数据分析得出的结论！很多创业人一直在苦苦寻找赚钱块的创业项目，殊不知其实合适的创业项目就是身边！

陷阱一 （加盟陷阱）

相信大家经常会在电视上看到一些招商广告，或杂志或网上看到一些致富信息。今天就给大家爆个内幕，之前有个天涯网友，就是做招商的，在聊天过程中，矢口爆了很多内幕！

目前做加盟的公司，都是将一个产品包装一套看似完美的模式，为加盟商勾勒一个庞大的市场前景，打着做品牌，做市场的旗子，吸引创业者加盟，其目的只是为了收取加盟费，。顶过也就给加盟商提供一个平台，卖给加盟商一个希望，后期几乎没有任何服务，甚至连选址参考都不提供，最多就只是提供一个店面设计图，一个开业指导，找个技术老师上门待个2 、3天，起不到任何作用，经营上提供了任何指导，只是发一本所谓的“店长手册，营运手册”等等。。。

加盟商的成功率不到6%，想象一下光北京就有大约3000家这样的企业，（www.guanggaolipin18.com）广州就有2000多家，据不完全，平均每家一年做120家加盟商，全国有多少？想象一下，一年有多少人的钱打了水漂？

特别像3158，28.U88等等创业网站上千万不要被那些年赚百万，月赚10万的信息所诱导，这些网站上的广告基本上来自于这些加盟公司！这些网站平台就是这个圈子的人干的！包括山东台的“创业故事会”广东卫视的“天下商机”创业者要注意！目前市场上，热炒的“电热水龙头”羊蝎子，养蜈蚣等等。。。

当然有些加盟公司是正规的，完全是以品牌发展为基础的！这类公司大约只有10%！但是，但凡这种公司，加盟费动辄都是几十万，而且对加盟者审核很严格，这类项目是针对有能力，还有有资金，有资源，有人脉，有经验的投资经营者，非创业者，没有上百万是很难运行的，而且目前的成功率也不是很高！ 

那么该如何识别加盟陷阱呢！

第一、没有样板市场或者实体店（10家以上）

第二、对加盟商没有审核标准（给钱就让加盟）

第三、不透漏任何加盟商信息

总结：面对认为前景很好的创业项目时，要冷静的做分析！天上不会掉馅饼，多多留意身边的事，从当下做起！其实身边就有很多商机，创业者切记不可贪大，唯有脚踏实地，从小做起！

      陷阱二

   上一段内容我讲到了，关于加盟陷阱的话题，相信你对加盟也有些了解，能否去避免这些陷阱！今天我们就聊一聊关于创业项目的选择！

那么选项目是一个什么概念，我们选择项目之前应该做什么，你怎么知道这个产品就能够卖呢？选择产品一定要有衡量标准。

我们选择产品的衡量标准是什么？一个产品的好坏肯定要有标准来衡量这个产品对与不对，产品的好环的选择，一定有它的标准。你不管做产品，做服务，还是做项目，不管你选择什么东西，最终它都是一个定位的概念，你选择了一个产品就决定了这个产品要卖给谁，在什么地方卖。

如果你想让一个产品在一个地方卖的话，标准在哪里？我们创业者是要找容易卖的东西，还是很难卖的东西？对我们创业者来讲，是市场的前景重要，还是这个产品的盈利能力重要，还是这个产品的趋势重要，还是这个产品的市场大小重要，还是这个产品容易卖重要。

所以，对于创业者来讲，产品的第一选择，是它容不容易卖。容易卖的东西，你就比较容易让它成功。容易卖的产品是什么产品？我们来分析一下。

容易卖的产品，它一定符合一个要求，就是你这个产品人家一看就知道干什么用的，它有什么功能，它可以满足什么需求，它可以让他得到一个什么结果。说白了它就是在人们的认知里面本来就有的东西。

这种产品，属于行业型的产品。行业型的产品，就是你拿出来一看就知道，这个是石头，那个是砖头，这个是沙，那个是水泥。一看就知道，不需要你去跟他解释的。叫做行业型的产品。

而有一些产品呢，它有很好的市场前景，它也有很好的功能，它甚至有很好的理念，产品非常的有卖点。可是它在人们公众认知里面，没有。所以你发现人们要通过很长时间去了解，才会产生占有的欲望。这就是机遇型的产品。例如：净水器，温泉机，环保键盘鼠标，智能鞋柜，彩色豆腐等等。。。

机遇型的产品，你越做感觉前景越大，市场越大，而且都说产品很好，都需要，就是很难产生销售，这样的市场需要时间去培育，消费者需要引导教育，一个创业者有多少资金，多少资源，多少经验能力去做？对于创业者来讲，需要的是个快速赢利的产品，而不是一个未来有前景、有趋势的。所以，对于创业者来讲，适合去选择行业型的产品，而不适合去选择机遇型的产品。

那么这个产品到底是行业性的产品还是机遇型的产品呢？非常简单。你拿着这个产品，去咨询一下陌生人，就可以问到。或者你周围的朋友都行。你问他：“我现在在卖一个产品，你知道这是什么产品吗？”

如果他说“我知道”，就说明它是属于一个行业。知道人越多，越说明它是一个行业，已经形成了一个行业。

而有一些产品呢，就是你给他讲完以后，他需要你解释给他听“这到底是个什么东西”。这叫做机遇型产品。所以，产品的选择，一定要选择行业型产品，人们认知里面有的。那么对于你来讲，你不需要付出去解释的成本。

你要去改变别人的观念容不容易？既然你要改变别人的观念不容易。观念都改变不了，那么让他产生购买的欲望是不是更难了！所以你想，一个机遇型的产品，你要想卖出去，难度是非常高的。所以在选择产品来讲，如果你定位自己为创业者，你没有足够的资金，没有足够的能力，没有足够的精力，没有足够的经验，请你选择行业性的产品。千万不要选择机遇型的产品。

  不知道你发现了没有？往往加盟公司所包装的项目都是机遇型产品，这些项目都很有卖点，市场空间也很巨大，利润空间也很大，今天你应该知道为什么成功率那么低了！

陷阱三

  前两段内容，我们聊到了“加盟陷阱和项目陷阱”今天就聊聊关于合同方面的事吧！也许你准备代理了某一个品牌的产品，或者租个店面，或许找了个朋友打算合伙做项目！

 针对加盟代理的朋友，请注意了！在你还没有开始做之前，请先将合同看清楚，不要被表象所迷惑，也许潜藏着巨大危机。像类似代理加盟这样的合同，你在做之前一定要把所有考虑的问题，写下来，细化到所有可能发生纠纷的问题上。

合同上有很多问题都是模棱两可的，容易被钻空子，而且一般的公司十分精通法律，在代理或者加盟品牌的朋友，请一定找个专业的律师帮你看看！有很多代理一些产品的经销商，在市场做的很成熟的时候，有些公司会眼红，产品提价，增加任务量等等一些方法来剥削经销商，甚至有些更狠的，直接收回市场，不予供货，针对加盟代理的朋友请仔细点！

第二个关于铺面租质的问题！关于铺面租质的骗局，我相信大家也听过不少！打算租一个店铺之前，必须对这个店铺做一个详细的了解，最简单的方法就是随机的问周边居民或者一些店铺经营者！不仅要打听店铺的消息，更重要的是关于房东人品的消息！

国内有很多店铺都有房产纠纷问题，就算是有齐全的证件，也要小心！签订合同时，一定要看原件，而不是复印件，核实房产信息！

 在一个就是关于租金的制定，如果看中了这个店铺，一切都没有问题的情况下建议合同可以签长一点，最好是3年以上，而且关于租金这块也需要详细的制定清楚，房屋权限等等信息。。。。特别是租金的涨幅率，还有一个就是关于转让费要写清楚！

有很多房东，会眼红你的生意，当你生意做的红火时，有些房东就会恶意的增长房租，或者钻合同漏洞，想法把你赶走，有的房东更过分，会一年收你一次转让费，直到逼走你。

还有一个就是关于店铺的经营范围，有很多城市对于店铺经营范围内有明确规定，有很多店铺政府是不允许经营餐饮的，有些店铺是不允许经营有关生产或食品经营的。特别是欲经营餐饮的朋友请注意，有很多店铺是不具备做餐饮条件的！

关于合同无非都是一些细节，请切记要细心，一定要请一些行家或前辈给予参考！关于朋友合伙的也需要有合同来制约，做合伙的生意切记一点，一定要能吃亏，只要不能吃亏绝对不长久，关于合伙这块，我个人是建议合作不合伙，合伙是很难做好的，每个人的思路不同，在经营过程中肯定会产生分歧，执行力的过程中就会效率低下，甚至出现很多负面的因数导致失败！所以权限职责要分清楚，一人管一块，最好的合作模式是，一个人去经营管理，其他人投资！

关于合同这块，我相信你也有了个认知！只是信息一点，多做一些调查工作就可以了，但是这是最重要的，只要一个细节没做好，可就前功尽弃了！

凡是有创业想法的，或者经营过程中有困扰的可以留下你的困惑，我会帮你做一些分析提供个人意见！这都是本人的个人见解，如对你们有用，就当我的谢意，如觉得无用，就请指正批评，本人深表歉意！因需时间来调查分析，所以回复可能会较慢，但只要你留下了疑问，一定尽 全力解答