林先生开了一家男品牌专卖店,店面全部按照厂家要求进行装修,并且货品充足。
然而,因为地段的原因,人流量不多,进店店顾客更是冷清
林先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用,为此整天茶饭不思。
而厂家居然告诉他,要多花点钱做宜传,多发传单,多进新潮款。
事实真是这样吗?是否多花钱做宜传、多发传单、多进货就能顾客盈门?
而林先生,只是请了一位修鞋的老师傳,到专卖店门口,在门口前写了块广告牌,标的是免费修鞋,老师侧20年手艺真工实料。
内容是:不管您在哪里买的鞋,无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋,统统免费。
只是这么个简单单的广告牌,这儿句话而已,过客从将信将疑到口口碑相传,从零零数散到三五成群,短短一个多月时间就让林先生生的专卖店火了起来。
这需要花费很太的营销投入吗?而这产生的销量却是惊人的，顾客进店后,在这段时间里,林先生都会在店里提供体息坐的椅，倒水泡茶,在顾客离去的时候,还会拿袋了给顾客装好,而林先生从不会主动去推销,最多聊家常而已，人们不会因为兔费来休鞋而受到推销。
所们这里兔费修鞋的客人,在心里都会对林先生产生这种愧疚心理(这就是最本源的人性。)这些客都在期待们找机会报答林先生,这个机会就是:买鞋。结果正如你所想像的那样,林先生的专卖店,一天比一天好起来。
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