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如风分析:营销不成功的原因?没有利用好营销杠杆掌握其中的要诀

wang 2018-06-28 472人围观 ,发现0个评论 杠杆营销是什么
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为什么我们还不够成功?因为我们做了无数的无用功!——本文题记!

 

    我们勤奋工作,我们努力思考,我们用心探索,我们艰苦奋斗,但为什么我们还不能成功?或者说还不够成功?

 

    原因只有一个!那就是我们做了无数的无用功!那么,我们到底该如何最快地成功?如何避免做过多的无用功?


    还是给大家举个栗子吧:比如我们开店一个美容院,专为女性服务,说白了就是帮助那些爱臭美的女士锦上添花,帮助那些嫌弃自己不够美的女士更美,而这些人就是我们潜在的顾客,而这些顾客有一个潜在的话题“有钱人”而这些人拿着钱四处花,但是你如何把这些人搞到一起呢?发广告,宣传,口碑?NO这些都不行,你要做的是抓住这些人的心里做文章....所以说开店容易,守店难,何为守店?嘛就是把顾客忽悠上门.....

 

    不着急,在本文与大家分析!

 

    

一、人性分析:为何我们热衷于做无用功?

    

    当我们回首自己做过的事情的时候,我们常常觉得自己做过的事情似乎没有任何的意义。对吗?

 

    为什么会出现这个情况?我一个朋友曾经写过一句话:出发了很久,却忘记了为什么而出发。

 

    当我看到这句话的时候,我陷入深思,是不是有很多人,没有想清楚为什么而出发,就匆忙地出发了?

 

    而更悲剧的事情是,我们从来都没有想清楚该怎么出发。。。(www.yingxiao2018.com)是什么因素让我们一直匆忙地出发,结果毫无所获?

 

    1、自我探索

 

    我常常听到别人说,这件事情或这个产品我研究了很久了,目前上市场上还没有这种做法,我相信一定能成功。每当我听到这句话的时候,我都发麻。

 

    为什么?因为他离失败真的很近。

 

    我们常常把时间花在摸索上面,就象我们明明知道:一定有人知道去北京天安门怎么走,我们还要自己花时间摸索。

    为什么我们喜欢摸索,因为我们喜欢自己创造东西,喜欢虚假的成就感(人性因素)。

 

    对!就是那虚假的成就感,极大地影响了我们,让我们做无用功,让我们离成功越来越远。

 

    启示:当你不懂得借助于别人已有的成功的基础上去成功,你会越摸索越迷茫;

 

    2、自以为是

 

    还有很多时候,我问一些营销的人士,你们为什么要这样做啊?你们做出这种策略的依据是什么?

 

    他们常常给我的回答是:我认为这样做会很好,我的判断是。。。。

 

    我又接着问他:你知道你们行业中的第一名是怎么做的不?

 

    他回答说:我知道啊,但我觉得我的方法一定会比他好。

 

    此时,我开始深深地理解他为什么还没有成为行业第一名。。

 

    为什么我们喜欢自己寻找答案?其实答案就在身边,但我们喜欢绕很多弯,走很多路,然后去得出复杂且不可行的答案!

    

    原因就在于我们喜欢下结论,我们害怕被别人主导,我们对问题有很强地控制欲。我们以自我为中心。(人性因素)

 

    启示:当你在思考问题时,先思考有谁已经解决了这个问题。答案就在身边!不要去创造答案!

 

    3、耻于发问

 

    我还有一次很特别的经历。有一天,我的一个阿姨要去做体检,我帮她查了体检中心的位置,告诉她在某医院的四楼。她坐车去了。

 

    过了近3个小时,她给我打电话。我问她:阿姨都体检好了吧?一切OK?

 

    她回答说:我还在找那个体检中心。我在四楼转了好多好多圈,没看到啊。。。

 

    我立刻无语。我跟她说,阿姨,你能看到一个医生吗?你可以问一下他啊。

 

    她找了个医生,问了一下:原来体检中心搬到了5楼。

 

    你们看了这个故事会不会想发笑?请不要笑。在我们做营销工作中,你们也常常花3天、5天、1个月、3个月,在那边不停地找。

 

    为什么你们不愿意去发问?因为我们害怕显示出我们的无知,所以我们常常故作聪明。究其原因,是我们内心的那可有可无的面子,那一份不能被侵犯的虚荣心!(人性因素)

 

    启示:最有用的借力是智慧借力,向别人请教是通往目的地最快的道路。

 

   分析完人性因素后,我们来揭开杠杆借力营销三把金钥匙的面纱,首先我们来看看三把金钥匙的思维导图;(重中之重,必看!)

 

 

二、杠杆借力营销三把金钥匙之一:找有钱的人,因为金钱流向那里;

 

    大家都可以发现社会一个现象:有钱的人,越来越有钱,没钱的人,越来越没钱。为什么?很多人都回答说:因为有了钱后,钱生钱啊。难道就是这么简单吗?

 

   不是的。如果要用一句话来回答,那就是:因为钱会流向了有钱人!

 

    有钱人越来越有钱的背后,代表着三个重要的因素:

 

    1、有钱的人,一定有一个很好的赚钱模式;

 

    2、有钱的人,一定有一个很好的赚钱方法;

 

    3、有钱的人,一定有一个很好的赚钱项目;(www.guanggaolipin18.com/)

 

    那么,我们该如何通有钱的人来快速地营销与成功呢?由于篇幅有限,在这里,我先不作回答,留给大家思考。

 

   

三、杠杆借力营销三把金钥匙之二:找有人的人,因为客户走向那里;

 

    我都会问学员,我们做营销的人,是谁给我们付钱啊?他们都会回答说:客户。

 

    是的。营销,你理解了客户,你就成功了一半!

 

    同时,我们在生活中还会发现一个有趣的羊群效应:哪一家店面或公司的客户多,他的客户会越来越多,哪一个公司的客户少,他的客户会越来越少。

 

    这是为什么呢?很多时候,我们回答到:因为大家喜欢跟从啊。

 

    不是的!如果要用一句话来回答,那就是:客户会走向有客户的人;

 

    有客户的人越来越有客户,背后也有着三个因素:

 

    1、有客户的人,一定有一套很好的与客户建立信任的方法;

 

    2、有客户的人,一定有一套很好的满足客户需求的方法;

 

    3、有客户的人,一定有一套很好的留住客户的方法;

 

    那么,我们该如何通过有客户的人从而最快的成功呢?(www.guanggaolipin18.com/)在这里,先给大家一个提醒,那就是那一群客户买了有客户的人的东西,还要买其它的东西啊。 

    

四、杠杆借力营销三把金钥匙之三:找会做的人,因为方法就在那里;

 

    还会有人问,我有项目了,我找到很好的项目,我也清晰地看到了客户在哪里了,但是我还是不知道怎么做。

 

    我们还会看到,做一件事情,会做的人,越做越顺手,不会做的人,越做越烦。为什么?有人会回答说:天赋啊。

 

    答案应该是:因为他专业,让专业的人做专业的事。

 

    会做的人,后面也代表着三个因素:

 

    1、会做的人,一定对这个专业有很深地了解;

 

    2、会做的人,一定掌握了这个领域中成熟的方法;

 

    3、会做的人,一定对这个行业与领域有感情,有期待。

 

    找会做的人,因为方法就在那里。你不需要所有事情都精通。但你要懂得找,懂得借力。

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