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如风营销:还价里面有学问(商界生意故事系列)

wang 2019-09-09 447人围观 ,发现1个评论 生意故事商界故事销售故事营销故事成交故事智慧故事
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一个水果商人大力是做橙子批发生意的,他很会挑别人的毛病,有一次他去一家果园里采购,开始了他的精彩表演。

 

  “这怎么卖?”

 

  “500 克5块。”

 

  “整筐卖多少钱?”

 

  “零买不卖,整筐500 克5块钱。”

 还价里面有学问

卖主仍然坚持着他的主张。大力并不急着还价,他慢慢地打开筐盖,拿起一个橙子在手里仔细端详着,然后不紧不慢地说:“个头还算大,但颜色不够红,这样上市卖不出好价钱的。”接着伸手往筐里掏,不一会儿工夫就摸出了一个个头小的橙子:“老板,您这一筐,表面是大的,筐底可藏着不少小的,这应该怎么算呢?”

 

 他边说边继续在筐里摸着,一会儿,又摸出一个破损的橙子:“看!这里还有破损的地方。您这橙子既不够大,又不够红,有的还有伤,无论如何算不上一级,勉强算二级就不错了。”

 

这时,卖主沉不住气了,说话也和气了:“您真的想要吗?好吧,那就开个价吧。”

 

  “您一年到头也不容易,给您3块钱吧。”

 

  “这也太低了……”卖主有点着急,“您再加点吧,我就指望这些橙子过日子哩。”

 

  “好吧,看您也是个不错的人,交个朋友吧,3.5元,我全要了。”

 

双方终于成交了。

 

大道理:聪明的商人善于从细节中找出漏洞,在漏洞中寻求突破口,使自己获得更大的利益。

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已有1条评论
  • 2019-09-10 17:53:46

    生活中,砍价也是学问,生意中砍价更是智慧!

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