如风营销：请你来偷，只要我看不见

大家都知道偷东西就是把别人的东西占为己有，其实也是占便宜的一种方式，也是大多数人都有的心理。如果故意让你占便宜呢？你是不是很开心？

我想很多人都会开开心心的去占这个便宜，我经常出差，去过国内很多的大小酒店，其中南方某城市有一家酒店很特殊？

怎么特殊呢？慢慢听我说说吧，你一定很好奇，但是这家酒店老板确实是一个聪明人。让客人占了便宜还以为别人不知道而洋洋得意？

大家都知道，酒店都有为顾客准备的毛巾和电吹风之类的重复使用服务产品。

但是这些产品成了这家酒店的一次消费产品，很多客人都会偷偷带走，这是为什么呢？

这家酒店开业有10几年来，guanggaolipin18.com生意一直都很好，不过近几年酒店竞争很激烈，附近就要同等级别的酒店10几家，这让客源一下子分流了很多，就是在旺季，还有很多空余床位。

这个老板经过一位高人指点后，想出一个很绝的营销方式，订制了很多酒店专用毛巾（质量相当好，都是家庭用的那种毛巾，不是酒店通用的白色毛巾，并在毛巾上印上酒店广告，电吹风也是如此。）同时在酒店房间醒目位置提示：“酒店毛巾和电吹风是专用的，不准偷走，如果你实在喜欢，只要不被发现，这些东西就是你的了”。

这不是明摆着提示让顾客偷东西吗？对了，就是让你偷。只要你敢偷，酒店绝对睁一眼闭一样！

还有这好事啊？

因为人性，很多人都喜欢沾点小便宜，尤其是女性。因为毛巾和电吹风都是新的，谁都想占为己有。

而酒店提示：“拿走不被发现就是你的”。很多顾客尝试把毛巾和电吹风带走，而检查房间的服务员就装作不知道。告诉前台可以结算了。

这位酒店老板利用人性，巧妙的让顾客吧酒店专用的产品带走而不漏痕迹。其实就是变相的赠送给顾客小礼品。

为什么不直接把礼品送给顾客？看官，你自己多去想一想为什么？

不过告诉你，这家酒店生意出奇的 好。不显山不漏水的满足顾客的那么一点点欲望。——营销的真谛就是，满足顾客的欲望！

下面的这个酒店营销故事，看看会对你有什么启发呢？

在澳大利亚的首都堪培拉市，有一家名为奥尔斯的连锁酒店，老板是一位名叫塔切尔·纽曼的中年人。

买些名画请顾客偷原本，酒店的生意还算是不错，可是随着近些年来经济下滑，酒店的生意也一天比一天差，在过去一年多的时间里甚至亏损了几十万美元。为了扭回局面，纽曼可谓绞尽了脑汁，可是任凭他重新装修也好，提高服务质量也罢，都无法使酒店再创辉煌，究竟该怎么做才好呢？

去年底的一天，纽曼在上班途中路过一个艺术品展览会，他看见一名保安队长正拿着对讲机叮嘱部下们说：“你们要加紧防范来参观的人里面，可能有一半人正打着歪脑筋！”

看着熙熙攘攘的展馆，纽曼觉得保安队长的话确实有些道理，歹徒们可不会在自己的脑门写上“歹徒”两个字，这时，纽曼心里猛地一颤，既然这些价值不菲的艺术品能够让原本冷清的展馆人气猛涨，那么自己的酒店是不是也可以从中借鉴到一些什么？

纽曼决定冒险一试，他花了8万美元从展馆拍回一幅班克斯的作品《没有球赛》，纽曼把这幅画挂在酒店的一个角落，然后打出广告承诺：顾客一旦付费就餐或入住成为酒店的顾客，就有机会把班克斯的艺术品偷走，只要有人能躲过酒店员工的眼睛，成功把作品拿到酒店外，那幅《没有球赛》就归他所有，绝对不会牵扯出官司！

纽曼一共有三家店，他把画作轮流放置于其中的一家酒店，这给打算下手的“盗贼”增加了不少难度，可因为几乎不需要承担任何风险。所以还是吸引了一波又一波的市民，他们不断地轮流付费给纽曼的三家连锁酒店，一时之间，酒店无论是人气上还是营业额都迅速上升了。

让纽曼没想到的是这幅画只在酒店里待了5天，就被一名叫茂拉·图霍的女顾客偷走了。她假扮成负责把艺术品搬到另一家酒店的员工，高度警惕的守画员工在核实她的身份时，图霍把一个同伙的号码给了他，在几番盘问之后，图霍把艺术品带出酒店放进了她的车里运回了家，随后她还返回酒店来炫耀自己的“智慧”。

纽曼不但没有将这位“女盗贼”告上法庭，guanggaolipin18.com反而还当成一种荣誉在报纸上公布，紧接着，他以更高的价格拍来了另一件班克斯作品《低俗小说》挂在酒店里，纽曼的诚信和这件价值更高的艺术品，让人们纷纷前赴后继地付费成为他的顾客，希望能成功盗取那幅画，但都未能成功，就连正在墨尔本参加澳网的网球明星小威廉姆斯也闻风而来，但她尝试了几次后也失败了。

这幅名画挂在酒店好几个月，各路做着梁上君子梦的人马，绞尽脑汁用了各种方法，有的扮成推销员，有的在闭路电视上做手脚，有的在前台安装窃听装置，当然还有更加传统的，拿起来就跑……不过最终还是没有人能成功地把作品搬走，不仅如此，甚至还有博彩网站专门对此开设了投注业务，看这幅画会在哪个黄道吉日被人盗取回家！

正是因为这种轰动效应，纽曼的奥尔斯酒店在澳大利亚变得无人不知，甚至各界名流也来碰碰运气，酒店在之后两个月内的营业额已经超越了往常两年的经营总额。目前，尝到甜头的纽曼决定乘胜追击，开始着手准备开设一家更高级的分店，他将在那里安置一些更名贵的画作请顾客们来“盗取”！

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