如风营销：5元一堆的学问

时下，生意越来越难做，钱也越来越难赚，可以说是我们“生意人”一个共同的感受。尤其是有了好产品，在市场竞争日趋激烈的情况下，如何才能更好、更多地销售出去，尽快地变成“现金效益，成为困扰我们“生意人”一个“烦恼”的问题？

那么，对于这样的颇为“烦恼”的问题，我们有没有好办法来解决呢？有的，任何事情只要多想、多琢磨、多联想，办法总比困难多。当你看完下面这个“菜贩子”通过简易创新变化售卖蔬菜的“妙招”，你肯定会“脑洞大开”，对你自己的生意充满信心，并会赚得更多的“智慧”财富。

 在我们北方的一处大型菜市场的角落里，一名50多岁的李姓菜贩子每天下午5点左右，就会“见机行事”地吆喝：“便宜了，五块钱一大堆，既新鲜又实惠，最后一堆了！”

这时，路过的人就会很自然地停下脚步瞧瞧那菜的质量，要买菜的人看到正好是自己想要买的菜，而且菜也新鲜，价格也适中，往往都会以最快的速度买下蔬菜就走人。

就在上一位买菜人刚走出10来步之外，李姓菜贩身后的一个小男孩很利索地送来同样一堆菜，放在他的面前。然后，他又像前面一样继续吆喝：“便宜了，五块钱一大堆，既新鲜又便宜，最后一堆了！”

 就这样，如此循环往复，从下午5点到7点的2个小时左右，李姓菜贩子就卖出了180多堆蔬菜。于是，他总是带着一种“满足感”离开菜市场。因为，他每天都能有500～600元的净赚。

 那么，这究竟是一个什么情况呢？经过实地探访这名李姓菜贩，原来他是在销售蔬菜的方法上有创新的“妙招”：

 李姓菜贩子说：“市场中同类的蔬菜很多，蔬菜新鲜程度也差不多，价格也相近。而如何让顾客购买自己的菜，就要看自己的营销方式能否吸引买菜人的欲望。可以告诉你的是，这里有几个关键因素要把握好”：

一是顾客的买菜时机。通常情况下，下午5点以后来菜市场买菜的人都是刚刚下班，并着急赶着回家做饭，因此，他们不会用很多时间去逛菜市场，急着买完菜就回家；

二是菜的价格。这些顾客因为着急，通常对菜的重量、价格往往关注的不是很明显，只要外观好又新鲜，给完钱就会走人。因此，我们经常向上“浮动”一下价钱，顾客在乎的不多；

三是处理好与竞争者之间的关系。只有在下午5点以后以低价“处理”蔬菜，才不会引起菜市场其他买菜人的反感。

上面3个方面做好了，你可别小看，我只要卖2个小时，销量基本上与其他人1天的差不多，足有七八百元的毛收入”。

这个事例对于我们小商家经营者来说，有这样5个方面是有很好的启发和帮助的：

一是无论做什么生意，对地点的选择很重要。李姓菜贩选择了菜市场的角落，既适合卖菜的“定位”，又往往容易被对手忽视；

二是无论做什么生意，要清楚哪些顾客是你的目标顾客，并认真分析掌握他们的特点、喜好、层次等，从而有针对性地展开销售；

三是无论做什么生意，要制定合适的价格，前提是不要超出顾客的“心理价位 ”，也不要给竞争者“压价”，避免其他生意人联合起来攻击自己；

四是无论做什么生意，都有利用有效的促销手段来吸引顾客，使自己的产品顺利地销售出去；

五是无论做什么生意，都要熟悉所属行业的潜规则，知道什么时候的“报价”既能受到顾客欢迎，又不会遭到对手的嫉妒。

总之，希望并相信类似的事例能给广大小商户经理人以启发，并对你的商品营销提供可“复制”的模式帮助！

生活处处有学问，你学到了点什么呢？不要告诉我这就是一个故事！

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