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如风营销:5元一堆的学问

wang 2019-09-19 35人围观 ,发现1个评论 顾客心里价位竞争者盈利模式复制
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时下,生意越来越难做,钱也越来越难赚,可以说是我们“生意人”一个共同的感受。尤其是有了好产品,在市场竞争日趋激烈的情况下,如何才能更好、更多地销售出去,尽快地变成“现金效益,成为困扰我们“生意人”一个“烦恼”的问题?


那么,对于这样的颇为“烦恼”的问题,我们有没有好办法来解决呢?有的,任何事情只要多想、多琢磨、多联想,办法总比困难多。当你看完下面这个“菜贩子”通过简易创新变化售卖蔬菜的“妙招”,你肯定会“脑洞大开”,对你自己的生意充满信心,并会赚得更多的“智慧”财富。

菜贩子.jpg

 在我们北方的一处大型菜市场的角落里,一名50多岁的李姓菜贩子每天下午5点左右,就会“见机行事”地吆喝:“便宜了,五块钱一大堆,既新鲜又实惠,最后一堆了!”


这时,路过的人就会很自然地停下脚步瞧瞧那菜的质量,要买菜的人看到正好是自己想要买的菜,而且菜也新鲜,价格也适中,往往都会以最快的速度买下蔬菜就走人。


就在上一位买菜人刚走出10来步之外,李姓菜贩身后的一个小男孩很利索地送来同样一堆菜,放在他的面前。然后,他又像前面一样继续吆喝:“便宜了,五块钱一大堆,既新鲜又便宜,最后一堆了!”


 就这样,如此循环往复,从下午5点到7点的2个小时左右,李姓菜贩子就卖出了180多堆蔬菜。于是,他总是带着一种“满足感”离开菜市场。因为,他每天都能有500~600元的净赚。


 那么,这究竟是一个什么情况呢?经过实地探访这名李姓菜贩,原来他是在销售蔬菜的方法上有创新的“妙招”:


 李姓菜贩子说:“市场中同类的蔬菜很多,蔬菜新鲜程度也差不多,价格也相近。而如何让顾客购买自己的菜,就要看自己的营销方式能否吸引买菜人的欲望。可以告诉你的是,这里有几个关键因素要把握好”:


一是顾客的买菜时机。通常情况下,下午5点以后来菜市场买菜的人都是刚刚下班,并着急赶着回家做饭,因此,他们不会用很多时间去逛菜市场,急着买完菜就回家;


二是菜的价格。这些顾客因为着急,通常对菜的重量、价格往往关注的不是很明显,只要外观好又新鲜,给完钱就会走人。因此,我们经常向上“浮动”一下价钱,顾客在乎的不多;


三是处理好与竞争者之间的关系。只有在下午5点以后以低价“处理”蔬菜,才不会引起菜市场其他买菜人的反感。


上面3个方面做好了,你可别小看,我只要卖2个小时,销量基本上与其他人1天的差不多,足有七八百元的毛收入”。



这个事例对于我们小商家经营者来说,有这样5个方面是有很好的启发和帮助的:


一是无论做什么生意,对地点的选择很重要。李姓菜贩选择了菜市场的角落,既适合卖菜的“定位”,又往往容易被对手忽视;


二是无论做什么生意,要清楚哪些顾客是你的目标顾客,并认真分析掌握他们的特点、喜好、层次等,从而有针对性地展开销售;


三是无论做什么生意,要制定合适的价格,前提是不要超出顾客的“心理价位 ”,也不要给竞争者“压价”,避免其他生意人联合起来攻击自己;


四是无论做什么生意,都有利用有效的促销手段来吸引顾客,使自己的产品顺利地销售出去;


五是无论做什么生意,都要熟悉所属行业的潜规则,知道什么时候的“报价”既能受到顾客欢迎,又不会遭到对手的嫉妒。


总之,希望并相信类似的事例能给广大小商户经理人以启发,并对你的商品营销提供可“复制”的模式帮助!


生活处处有学问,你学到了点什么呢?不要告诉我这就是一个故事!

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如风营销

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已有1条评论
  • 2019-09-19 21:25:27

    学习是一种态度,怎么去学习,学完之后的实践也很关键,生意在乎于买与卖,会买不行,会卖才是高手!生意经里面的“生”陌生,意,熟悉的意思,学做生意是每天的必修课!!当你觉得懂了的时候,其实你不懂,当你觉得差很多的时候,你在进步!

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