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如风营销:5元一堆的学问

wang 2023-09-20 1466人围观 ,发现1个评论 顾客心里价位竞争者盈利模式复制目标客户摆摊卖菜的学问生意经生意潜规则吸引顾客
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时下,生意越来越难做,钱也越来越难赚,可以说是我们“生意人”一个共同的感受。尤其是有了好产品,在市场竞争日趋激烈的情况下,如何才能更好、更多地销售出去,尽快地变成“现金效益,成为困扰我们“生意人”一个“烦恼”的问题?


那么,对于这样的颇为“烦恼”的问题,我们有没有好办法来解决呢?有的,任何事情只要多想、多琢磨、多联想,办法总比困难多。当你看完下面这个“菜贩子”通过简易创新变化售卖蔬菜的“妙招”,你肯定会“脑洞大开”,对你自己的生意充满信心,并会赚得更多的“智慧”财富。

菜贩子.jpg

 在我们北方的一处大型菜市场的角落里,一名50多岁的李姓菜贩子每天下午5点左右,就会“见机行事”地吆喝:“便宜了,五块钱一大堆,既新鲜又实惠,最后一堆了!”


这时,路过的人就会很自然地停下脚步瞧瞧那菜的质量,要买菜的人看到正好是自己想要买的菜,而且菜也新鲜,价格也适中,往往都会以最快的速度买下蔬菜就走人。


就在上一位买菜人刚走出10来步之外,李姓菜贩身后的一个小男孩很利索地送来同样一堆菜,放在他的面前。然后,他又像前面一样继续吆喝:“便宜了,五块钱一大堆,既新鲜又便宜,最后一堆了!”


 就这样,如此循环往复,从下午5点到7点的2个小时左右,李姓菜贩子就卖出了180多堆蔬菜。于是,他总是带着一种“满足感”离开菜市场。因为,他每天都能有500~600元的净赚。


 那么,这究竟是一个什么情况呢?经过实地探访这名李姓菜贩,原来他是在销售蔬菜的方法上有创新的“妙招”:


 李姓菜贩子说:“市场中同类的蔬菜很多,蔬菜新鲜程度也差不多,价格也相近。而如何让顾客购买自己的菜,就要看自己的营销方式能否吸引买菜人的欲望。可以告诉你的是,这里有几个关键因素要把握好”:


一是顾客的买菜时机。通常情况下,下午5点以后来菜市场买菜的人都是刚刚下班,并着急赶着回家做饭,因此,他们不会用很多时间去逛菜市场,急着买完菜就回家;


二是菜的价格。这些顾客因为着急,通常对菜的重量、价格往往关注的不是很明显,只要外观好又新鲜,给完钱就会走人。因此,我们经常向上“浮动”一下价钱,顾客在乎的不多;


三是处理好与竞争者之间的关系。只有在下午5点以后以低价“处理”蔬菜,才不会引起菜市场其他买菜人的反感。


上面3个方面做好了,你可别小看,我只要卖2个小时,销量基本上与其他人1天的差不多,足有七八百元的毛收入”。


这个事例对于我们小商家经营者来说,有这样5个方面是有很好的启发和帮助的:


一是无论做什么生意,对地点的选择很重要。李姓菜贩选择了菜市场的角落,既适合卖菜的“定位”,又往往容易被对手忽视;


二是无论做什么生意,要清楚哪些顾客是你的目标顾客,并认真分析掌握他们的特点、喜好、层次等,从而有针对性地展开销售;


三是无论做什么生意,要制定合适的价格,前提是不要超出顾客的“心理价位 ”,也不要给竞争者“压价”,避免其他生意人联合起来攻击自己;


四是无论做什么生意,都有利用有效的促销手段来吸引顾客,使自己的产品顺利地销售出去;


五是无论做什么生意,都要熟悉所属行业的潜规则,知道什么时候的“报价”既能受到顾客欢迎,又不会遭到对手的嫉妒。


总之,希望并相信类似的事例能给广大小商户经理人以启发,并对你的商品营销提供可“复制”的模式帮助!

生活处处有学问,你学到了点什么呢?不要告诉我这就是一个故事!

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已有1条评论
  • 2019-09-19 21:25:27

    学习是一种态度,怎么去学习,学完之后的实践也很关键,生意在乎于买与卖,会买不行,会卖才是高手!生意经里面的“生”陌生,意,熟悉的意思,学做生意是每天的必修课!!当你觉得懂了的时候,其实你不懂,当你觉得差很多的时候,你在进步!

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