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如风营销:没有人气的实体店如何吸引顾客进店消费?(开店系列107)

wang 2019-10-07 32人围观 ,发现0个评论 开店怎么吸引顾客进店新开业的商铺没人气
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一个店铺没生意是最要命的,没生意还得坚持下去,如何能坚持下去呢?还能持续盈利,让顾客主动进来消费能?这需要观念的改变,改变传统的营销理念,变换方式让顾客接受。


而今天的互联网时代,已经成功颠覆了很多传统行业,如支付宝改变了银行,微信改变了电信行业,淘宝改变了传统店铺购物模式等等.....


下面给大家列举一些成功案例,让大家进行思考,如何让实体店走出困境!

01.jpg

一、茶楼


一家茶楼,开店时对于自身产品定位不明确,前前后后亏了好多钱。


1,茶楼装修成本比较高,投入了不少钱,成本没有回收


2,马上就要交下半年房租,也拖欠了员工和供货商一些款项


在这种情况下,老板使用空间引流达到了两个结果


1,将原本生意惨淡的店面利用起来


2,打造尖刀产品




二、物业公司


新建的小区,车位购买率出现了问题


1,一个车位价位高达十几万,顶的上三四线城市一套房


2,租车位的租金也并不便宜,业主消费欲望低


在这种情况下,物业与金融公司合作使用空间引流达到了两个结果


1,用户购车位不用花一分钱,增加购买欲望


2,金融公司,业主,物业三方收益,共赢




【2】两个真实的案例和结果


一、茶楼


这家茶楼就采用了一个非常简单的方法,


周一到周五都是茶楼生意比较淡的时间段,


但是茶楼其实闲着也是闲着,


他就推出了一个2000元的免费餐茶水卡:


茶单上有10款茶,指定3款茶免费饮用。


通过沟通进行硬成本计算,每一次客户进来的一壶茶的成本是5元钱。


细节:


虽然一个企业生意或许时好时坏,但是成本一般是固定的。


水电费,员工工资,房租一分不少。


你总不能告诉房东和员工,今天咱业绩不太好,房租和工资发一半吧。




商业揭秘:


所以这个免费卡就等于,我们花了5元钱,把顾客买了过来,


在整个过程中,如果他只干喝茶,那茶楼肯定亏本。


但是假如就算他只是多加点了一份最便宜的15元的小茶点,茶楼就赚了15元-5元=10元的毛利润。


在拓客户的过程当中,茶楼是可以不用去计算到前期的营销成本当中,我们只需要在整个营销流程做完后,减去固定成本,是赚钱的就可以了。

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