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如风营销:“免费”推销

wang 2019-11-17 90人围观 ,发现0个评论 免费
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这天上午,一个长相秀气的女孩儿走进一座小区里的老年活动室,她说自己叫张倩,是旅行社的导游。张倩告诉老人们:她特地来组织大家去锦绣山庄旅游,一切费用由旅行社负责,小区里的老人可以免费参加。


一听“免费”二字,正在闲聊的刘大伯和冯老太反而皱起了眉头。

免费

刘大伯心有余悸地说:“免费的东西靠不住。上次我参加一个免车费、免住宿费的低价旅游团,可中途导游硬逼着我们去礼品店购物,不买的话,就不管我们了。结果便宜没占着,反被旅行社狠狠宰了一刀!”


冯老太跟着抱怨道:“去年重阳节,医药公司打来电话,说凭老年卡可以领一台免费理疗仪。我兴冲冲地赶了过去,谁知领理疗仪前先要听健康讲座,听讲座时我被他们好一通忽悠,稀里糊涂地就买了5000块钱的保健品……”


冯老太话音刚落,其他老人也七嘴八舌议论开了,最后大家一致认为,天下没有免费的午餐,这免费旅游的背后肯定有猫腻儿。


张倩凝神静听,等老人们讲完了,她笑眯眯地说:“现在社会上坑蒙拐骗的事确实不少,提高警惕很有必要。”接下来,张倩耐心地作了解释:锦绣山庄是旅行社推出的新景点,目前还在开发阶段。为了凝聚人气,也为了尊老敬老,旅行社决定,组织若干批老人去锦绣山庄免费旅游。


听了这番解释,老人们总算放了心,他们纷纷要求参加旅游团。张倩取出一叠报名表,让老人们一一填好。


第二天早上,旅行社的大巴车开进了小区。一个多小时后,大巴车来到锦绣山庄门外。老人们下车一看,哇,这儿满眼青山绿水,到处鸟语花香,真是美极了!许多老人掏出相机,“咔嚓咔嚓”地拍了起来。


张倩笑着说:“大家先别忙,山庄里的景色更加优美,你们到那儿去拍吧。”


说着,她带头穿过一道气派的石拱门,进入了锦绣山庄。山庄里绿树成荫,亭台楼榭、小桥流水时隐时现,显得古朴而清幽。老人们对山庄的美景赞不绝口。


到了中午,老人们觉得肚子饿,纷纷拿出了随身带来的干粮。张倩见状赶忙制止,说已经为大家准备好午餐了。


随后,张倩领着老人们来到了山庄饭店。饭店的大厅摆着三桌丰盛的菜肴,张倩请老人们各自就座。


张大伯扫了一眼桌上的酒菜,突然一拍脑门,说:“乖乖,原来在这儿等着我们啊,免费旅游高价午餐!”


听了这话,冯老太像屁股上被人扎了一针,猛地从椅子上蹦了起来。她盯着张倩,结结巴巴地说:“高……高价午餐,那……那我可吃不起!”


周围的老人们同时醒悟过来,guanggaolipin18.com/一个个都站了起来。张倩见状,赶忙拍着胸脯保证道:“请大叔大妈们放心,这顿午餐也是免费的!”


看张倩信誓旦旦,老人们这才重新坐到了椅子上。接着,张倩挨桌给老人们敬酒,祝他们健康长寿。老人们个个都喜笑颜开,一致夸赞旅行社慷慨大方、诚实守信。


正当大伙儿吃得津津有味之时,张倩冷不丁地问道:“大叔大妈们,请你们说句实话,这锦绣山庄的风光美不美呀?”


“美!”老人们异口同声地回答。张倩又继续问:“那么,你们想不想住在这儿?”


“想啊!”老人们纷纷点头。


张倩拉开皮包,取出厚厚一叠设计图,笑眯眯地告诉老人们:眼下,旅游行业竞争十分激烈,旅行社打算改行做房产生意,锦绣山庄是他们启动的第一个房产项目。他们准备在这儿建一批高档别墅,设计图已经拟好,请大家随意挑选。


听完张倩的介绍,刘大伯“扑哧”一声笑了,他摇着头说:“张小姐,我们都是退休工人,甭说高档别墅,就连经济适用房都买不起!”


张倩却笃定地说:“锦绣山庄的高档别墅,大叔大妈们一定买得起!”说着,张倩伸出右手,同时跷起了大小拇指。


“600万?啧啧,光听听价格就吓死我们了!”刘大伯吐了吐舌头。


张倩连连摆手:“大叔误会啦,不是600万,是6万块一套!”


餐厅里的老人们都听得瞠目结舌,不约而同地问:“6万块买一套别墅,这怎么可能?”


张倩解释道:“因为我们的别墅比较小,每套只有一平方米。”


“一平方米,这,这怎么住啊?”刘大伯差点把眼珠子瞪出来。


张倩嫣然一笑,甜甜地说:“现在是住不下,但等到百年之后,就住得下了。”


老人们这才恍然大悟,原来,张倩是借免费旅游推销墓地啊。

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