如风营销：无本也能赚钱——思维改变命运

一个人适不适合创业主要看有没商业思维，创业是个艰难的过程，前辈说得非常扎心：'创业应该是将自己已经具备的能力、资源、人脉和背景变现的过程，而不是脑袋一热，跑出去送死的过程'。其实很多时候不是有没有资源、资金的问题，主要看你是否具备商业思维，而普通人想要创业需要改变的第一个就是思维，是否能够利用别人的资源为自己赚钱？

今天我要说的主角是个在工地上干工程的90后，没资源、没人脉、没资金、没背景，但却拥有独到的思维。这个90后牛人是怎样从三四千的工资裸辞到月入10万成立公司的？

在经过三年的工地生涯后，觉得每天工作十几个小时，似乎感觉自己与外界断了联系，感觉自己都跟不上时代的发展，于是他意识到想改变现状，就得先从思维开始改变，从本质上来说，只有拥有商业思维的人才能处处都发现是商业项目，于是他花了三个月的时间努力学习商业思维，白天到处逛，晚上努力学习商业知识。

就这么在城市中逛了几个月，他发现进入夏天后，超市的西瓜不如外面商贩好卖，超市里做活动的产品也很少有人光顾。他就想能不能把超市里的西瓜拿到菜市场上去卖，这样自己又不需要到少的成本，还能省去自己进货的时间。经过几天的琢磨他想到一个办法是这样操作的。

找到小区的大超市经理，跟经理谈合作，让超市经理把超市西瓜让给他来卖，利润平分，当然他是拿到菜市场的出入口去卖。首先他问超市经理有没有拿货价很便宜质量很好售价又很高的毛巾，经理挑了一款成本价3块超市卖18块的毛巾，于是他给了经理1100块钱，拿了100条毛巾和1000斤西瓜。接下来的重点就是他的营销模式了。

这些毛巾还是放在超市的货架上，只是把西瓜运到菜市场出入口，并打出横幅'凡是在他这买西瓜的只要购满30块钱的西瓜就可以到超市领取一块价值18的进口纯棉毛巾，购满58块钱的西瓜就可以到超市领取价值18的3条的进口纯棉毛巾'。一般人去超市那一块毛巾都会不好意思拿着就走，多少会买点东西，超市再趁机推出一些特价产品，达到引流增加销量的效果。第一天他用了两个多小时就把1000斤西瓜卖完了赚了500块，当然超市也赚了500块，超市其它产品营业额也增长了许多。后来经理直接就把西瓜让给他来卖，并且只收取西瓜的进货价，卖出多少利润全归他。我们来算算这500块怎么赚的：

西瓜超市进货价是8毛钱1斤，1000x0.8=800块

市场零售价是2块钱1斤，1000x2=2000块

一条毛巾3块

就算每个人买30块钱的西瓜，那么66个人就可以把西瓜卖完，66x30=1980块

毛巾成本66x3=198块

利润=1980-800-198=982块

给超市491块，自己还赚491块，如果超市不分润是不是一天就有982块了。

接下来他用这种模式跟6个超市合作，找人帮忙卖一天一个摊位一个人工资300块，982-300=682块，682x6=4092块，一个月就赚了12万块。

后来他就这样成立了公司，用相同的模式专门整合资源。

没有谁天生就会做生意，只是我们的思维没有转变，没有商业思维，不懂得如何整合资源，只要你努力、爱学习你也可以做到。

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