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如风营销:无本也能赚钱——思维改变命运

wang 2020-03-04 38人围观 ,发现0个评论 如何做无本生意无本赚钱的方式有哪些无本赚钱
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一个人适不适合创业主要看有没商业思维,创业是个艰难的过程,前辈说得非常扎心:'创业应该是将自己已经具备的能力、资源、人脉和背景变现的过程,而不是脑袋一热,跑出去送死的过程'。其实很多时候不是有没有资源、资金的问题,主要看你是否具备商业思维,而普通人想要创业需要改变的第一个就是思维,是否能够利用别人的资源为自己赚钱?



今天我要说的主角是个在工地上干工程的90后,没资源、没人脉、没资金、没背景,但却拥有独到的思维。这个90后牛人是怎样从三四千的工资裸辞到月入10万成立公司的?


在经过三年的工地生涯后,觉得每天工作十几个小时,似乎感觉自己与外界断了联系,感觉自己都跟不上时代的发展,于是他意识到想改变现状,就得先从思维开始改变,从本质上来说,只有拥有商业思维的人才能处处都发现是商业项目,于是他花了三个月的时间努力学习商业思维,白天到处逛,晚上努力学习商业知识。


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就这么在城市中逛了几个月,他发现进入夏天后,超市的西瓜不如外面商贩好卖,超市里做活动的产品也很少有人光顾。他就想能不能把超市里的西瓜拿到菜市场上去卖,这样自己又不需要到少的成本,还能省去自己进货的时间。经过几天的琢磨他想到一个办法是这样操作的。


找到小区的大超市经理,跟经理谈合作,让超市经理把超市西瓜让给他来卖,利润平分,当然他是拿到菜市场的出入口去卖。首先他问超市经理有没有拿货价很便宜质量很好售价又很高的毛巾,经理挑了一款成本价3块超市卖18块的毛巾,于是他给了经理1100块钱,拿了100条毛巾和1000斤西瓜。接下来的重点就是他的营销模式了。




这些毛巾还是放在超市的货架上,只是把西瓜运到菜市场出入口,并打出横幅'凡是在他这买西瓜的只要购满30块钱的西瓜就可以到超市领取一块价值18的进口纯棉毛巾,购满58块钱的西瓜就可以到超市领取价值18的3条的进口纯棉毛巾'。一般人去超市那一块毛巾都会不好意思拿着就走,多少会买点东西,超市再趁机推出一些特价产品,达到引流增加销量的效果。第一天他用了两个多小时就把1000斤西瓜卖完了赚了500块,当然超市也赚了500块,超市其它产品营业额也增长了许多。后来经理直接就把西瓜让给他来卖,并且只收取西瓜的进货价,卖出多少利润全归他。我们来算算这500块怎么赚的:


西瓜超市进货价是8毛钱1斤,1000x0.8=800块


市场零售价是2块钱1斤,1000x2=2000块


一条毛巾3块


就算每个人买30块钱的西瓜,那么66个人就可以把西瓜卖完,66x30=1980块


毛巾成本66x3=198块


利润=1980-800-198=982块


给超市491块,自己还赚491块,如果超市不分润是不是一天就有982块了。


接下来他用这种模式跟6个超市合作,找人帮忙卖一天一个摊位一个人工资300块,982-300=682块,682x6=4092块,一个月就赚了12万块。


后来他就这样成立了公司,用相同的模式专门整合资源。




没有谁天生就会做生意,只是我们的思维没有转变,没有商业思维,不懂得如何整合资源,只要你努力、爱学习你也可以做到。


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