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如风营销:财富故事,“死铺”也能盘活的能人

wang 2020-03-05 41人围观 ,发现0个评论 如何盘活不赚钱的商铺开蔬菜店赚钱蔬菜店吸引顾客
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死铺,是一种很奇怪的存在。无论大街小巷,抑或最繁华的商业街,总有一两间商铺,位置很显眼,客流量也充足。看似很有前景,结果却是谁做谁倒闭,每隔几个月就换新老板,永远徘徊在开业与倒闭之间。不少生意人将之称为死铺,轻易不敢触碰。


死铺为何存在呢?有人说环境影响,旁边都是老字号,新店自然无法生存。也有人说风水不好,那里会凝聚晦气,把财气都阻挡在外。传得越邪乎,就越有人不信邪,老谢便是其中之一。他低价接手一间死铺,经营蔬菜店,年赚18万元,结果还是逃不过倒闭的魔咒。



蔬菜店2020.jpg

这间死铺位于公园侧门的商业街,菜市场正对面,附近都是居民楼,平时客流量非常大,周末更是人山人海。商业街全长约200米,以餐饮为主要业态,经营范围涵盖快餐、奶茶、小吃、面点、蛋糕等。除此之外,只有一家玩具店、两家玉器店和三家便利店。


死铺为商业街中部,左边凉皮店,右边饺子馆,全是开了十几年的老字号。这间铺面曾经开过炸酱面馆、甜品店、汉堡店、米粉店等,除自营外,也有连锁加盟和直营。老谢在附近住了七年,也没见过坚持满一年的老板,时间最短的,开张不到两个月就倒闭。




开蔬菜店一直都是老谢的梦想,赚钱模式早已在内心推演过上百遍,这些年上班攒有20多万元的老本,就差踏出第一步。好铺不便宜贵,便宜没好铺,老谢迟迟没有付诸行动,就是因为找不到合适的铺面。


去年,死铺迎来新老板,开了一家土特产店,生意似乎还不错,结果没到半年就宣告倒闭。死铺空置了3个多月后,房东终于按捺不住,直接打出租金减半的广告。同样是50平米的铺面,别人的租金早已过万,他只收5千元,而且没有押金、转让费和茶水费,唯一的条件就是租金必须按年缴纳。




老谢看到后,赶忙打电话联系。死铺房东是位五十多岁的大叔,看铺时直接将不动产证和合同都带过来。老谢仔细阅读条款,除了不能转让外,其它都没有问题。房东直言,以前的租客都是做三五个月就倒闭,烫金旺铺因此变为烫手山芋,为除掉死铺的恶名,便在合同里设定不能转让的条款。


签完合同后,老谢立刻辞职,将全部精力投入到蔬菜店中。白天监督装修,晚上寻找货源,历经半个多月的努力,老谢的蔬菜店总算完工。还没有开始营业,就有不少人冷嘲热讽,在菜市场对面的死铺开蔬菜店,估计用不了3个月就会倒闭。




蔬菜店正式开张,老谢用八捆新鲜的西蓝花代替开业花篮,同时推出送菜活动。送菜活动的规则很简单,只要花200元购买蔬菜店的会员卡,接下来的10个月内,每天都能到蔬菜店领2斤蔬菜,每种蔬菜1斤,不累计不叠加,每人仅限办理一张。


对面就是菜市场,每斤蔬菜的售价普遍在2元以上,2斤蔬菜市场价至少5元。花200元购买蔬菜店会员卡,40天便能将会员费领回来,剩下的260天相当于免费买菜。活动很优惠,结果却出乎预料。蔬菜店开业第1天,老谢售出的会员卡只有8张。




老谢赶紧按照预案调整方向,将蔬菜店会员卡的数量限定为1000张,时间为1个月,过后不再销售。只要持有蔬菜店会员卡,在蔬菜店消费均可享受全场6.8折。果不其然,购买蔬菜店会员卡的人激增,没过20天,1000张会员卡便售罄。


蔬菜店信守承诺,每天都采购大量蔬菜,五六个品种,批发商早已按1斤1把包扎好,只要刷一下蔬菜店会员卡,就能挑3把蔬菜。到今年年初,购买蔬菜店会员卡的人全都赚到了。不少人希望老谢继续出售蔬菜店会员卡,老谢却说规矩不能破。




老谢的蔬菜店主要靠走量,蔬菜十分新鲜,售价也普遍比菜市场便宜5角钱,持有会员卡还能享受6.8折优惠,相当于半价出售。有人将蔬菜店会员卡进行共享,反正无法重复领菜,老谢便假装不知,只要他们买菜,蔬菜店就能挣到钱,蚊子腿再小也是肉。


蔬菜店生意兴隆,对面菜市场的蔬菜摊主不乐意了,纷纷找菜市场管理方投诉,说老谢的蔬菜店恶意搅乱市场。菜市场管理方只能无奈回应,商业街不归他们管,而且这是正常的市场行为,老谢的蔬菜店销量大,进货价低,自然可以卖这么便宜。




老谢赚钱的原理其实很简单,1000张会员卡进账20万元。每天领蔬菜的不到700人,1400斤蔬菜的成本在300元以内。蔬菜店单日利润将近500元,抵消赠送蔬菜的成本,1年还能赚6万元。到手26万元,扣除6万元房租和2万元水电杂费,最后净赚18万元。


10个月过去,蔬菜店会员卡陆续到期,老谢立刻将营销调整至线上。只要添加老谢为好友,在蔬菜店消费就能享受全场6.8折。蔬菜店成为整条商业街人气最旺的铺面,正当大家觉得老谢用行动打破死铺定律时,年赚18万的蔬菜店却突然宣布倒闭。




原因很简单,老谢的蔬菜店太赚钱了,房东自然也想分一杯羹。合同的租期只签1年,房东利用这个漏洞,将租金涨到1.2万元。老谢直接拒绝续租,因为他早有准备。卖完蔬菜店会员卡的第2天,老谢就花30万元入手一间小铺面,虽然只有25平米,位置比较偏僻,却足以用来施展他的新项目。


铁打的房东,流水的老板。蔬菜店倒闭后,死铺又空了下来,连续半年都没租出去,将租金降至4000元,至今还是无人问津。谁做谁倒闭的死铺,其实一点儿都不邪乎,只要留心观察,我们不难发现,每间死铺的背后,都有一位财商负数的造就者。

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