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如风营销:江湖贺号的“营销魅力”

wang 2020-03-29 71人围观 ,发现0个评论 称号营销最实用的营销方式传播别人能快速接受的销售模式哪类人适合做销售销售让顾客印象加深的方法
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有了响当当的称号,才在江湖上开始流传!


“为何称号会产生销售力?”



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第一、称号能直观塑造价值;


价值塑造的能力,是营销人的基本功,而称号是一种直击潜意识的价值塑造方式。


比如,我们超常规有一位学员,理疗调理技术非常高超,圈子里给他取了称号,叫做“秒治神医”,我相信,当你听到这个称号,已经不明觉厉了。


还有一个做维修的师父,自己开了一家电器超市,生意也非常火,就是因为在当地流传了他的独特称号“维修鬼手”。


第二、称号是权威的象征;


称号除了带来价值感知,它还能在消费者心目中树立权威,比如,号称太极“四大金刚”之一,你不需要知道此人是谁,但是,权威感马上就产生了。


再比如,有些做培训的,他们会联合起来做一个称号,比如“微商四少”,可能本来只是默默无闻,正是这个称号就立刻在江湖上有了地位。


第三、称号容易记忆与传播;


好的称号是传播的武器,人们很难记住一个人的名字,也很难去传播一个人的能力,但是人们愿意记住与传播一个人的称号。


比如,有一个米粉店,老板是一个90后的漂亮姑娘,她给自己取了名字,叫做“米粉西施”,结果很快就传开了,大家都是趁着这个名字来这里吃米粉,都想看看米粉西施到底长啥样。


试想一下,如果不是“米粉西施”这个称号,人家会因为一个90后的姑娘慕名而来吗?


价值感、权威性和传播性,是称号的核心价值。


你有包装自己的称号吗?如果没有,你准备给自己取一个什么样的称号呢?


怎么取一个漂亮称号?”


下面我教你3个方法,相信你一定能够通过这些方法取出取响亮称号。


方法1:名人法


名人法的常用公式是:名人+前后缀


在行业相关的名人名字前面加一个属性,使得名人的名字作为后缀。


比如“米粉西施”中的“米粉”就是一个行业属性,西施就是后缀;类似的还有“小华罗庚”、“小鲁班”“湖南李小龙”等。


也可以在行业相关名人名字后面,加一个属性,使得名人的名字作为前缀,比如“李小龙2代”、“华罗庚现代版”。


方法2:身份法


身份法的常用公式是:行业/产品/技术+身份


行业后面加上一个身份,这样的称号也是非常有力度的,如上面提到的“彩漆王”,“彩漆”就是行业,“王”就是身份;


产品后面加一个身份,能够很快体现权威性,比如,某某大厨号称是“辣椒炒肉王”,某某果农号称“甜橙之父”。


技术后面加一个身份,能够转立马显得专业,比如,“维修鬼手”。


方法3:组合法


组合法的常用公式是:组合名+之一


组合法是最简单的且相互借力的宣传方式,比如,娱乐圈的“四大天王”都已经火了几十年了,像以前青春偶像剧《流星花园》的F4真是火爆全校园。为什么娱乐圈喜欢用这种组合的方式,就是因为容易传播。


如果你们当地有“美味6绝”,分别是6个饭店的6道特色菜,只要大家相互炒作宣传,很快这6绝就会成为全城吃饭的首选菜。


如果你的员工都跟自己的顾客说,我们的这道菜是本地6绝之一,并告诉顾客哪6绝,那么,很快顾客就会像病毒一样帮你传播。


记住:产品和服务是你的硬功夫,那么“贺号”将是你的软实力。


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