登陆

如风营销:不同的销售方式,决定你的销售目标人,看懂了你就能销售任何产品

wang 2021-01-30 930人围观 ,发现0个评论 产品价值销售目标客户产品包装销售价值营销
0

普通的水杯,使大家经常见到的在普通不过的日用产品,如果你是销售员,你能卖给那些人呢?


不同价值,决定不同的销售目标,所以在销售中销售目标客户才是最重要的。


“第一种卖法”


卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个


如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。



“第二种卖法”


卖产品的文化价值,可以卖5元/个


如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。



“第三种卖法”


卖产品的品牌价值,就能卖7元/个


如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。



“第四种卖法”


卖产品的组合价值,卖15元/个没问题


如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一 组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。



“第五种卖法”


卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以


如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。



“第六种卖法”


卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以


如 果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。



“第七种卖法”


卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火


如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。



“第八种卖法”


卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水


如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。




营销最终的目的:

1、消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。



2、同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。



3、同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?



以上案例只是一个商品营销的案例之一,营销的方法千千万,你只要用的得当,用的巧妙,就会为你带来不一样的价值。

★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆

如风营销温馨提示您!

一项无本赚钱模式,让你真正做到“没有本钱”的情况下可以赚钱,这个超级点子就是利用商业思维的巧妙来维系。而操作成功率是百分之百。

这个“超级无本赚钱点子”。如果你想在短时间内赚钱,就非常适合你。这个项目利人利己,无任何风险,只要操作能力强,有一些交际能力既可以做到。——需要:加微信联系。如果无聊别浪费你的时间!(加微信注明:超级点子,V信928951747)

你喜欢如风de文章怎么办?如果你想继续关注如风的博客怎么办?喜欢就收藏如风的博客,如果你第一次来我的博客没记住我的网址怎么办?没有收藏我的网址怎么办?

(如风营销网址:guanggaolipin18.com)

告诉你一个简单实用的办法——去百度搜索一下“如风营销“就可以找到我的博客啦!记住:找到了就收藏吧!你的关注就是如风写博客的动力,如风会不断的把一些实用的赚钱点子,赚钱项目分享给大家!

如果你想联系如风;帮你设计方案,解决你生意上的迷茫?你可以加我的微信:928951747或是扫描首页中de 二维码就OK啦!(记住加微信一定备注原因,否则加不上哦)


谢谢打赏
支付宝 支付宝
微信 微信
请发表您的评论
请关注微信公众号
微信二维码
不容错过
Powered By Z-BlogPHP