如风营销：商界营销的“核心商业机密”都在这里，请认真看

如今的时代，早已经不是“酒仙不怕巷子深”的时代了，做生意赚钱，产品质量很重要，但营销也同样重要，没有好的营销，再好的产品，顾客不知道、不买账，那也是没办法。以下分享做生意赚钱的生意经。只要你用好了其中一招半式，就可以所向无敌！

一、重奖造势法。对某些在一般情况下难以引起消费者注意的产品信息，通过产品广告，以重金或物品悬赏的形式，吸引消费的关注和兴趣，从而促成购买行为。

二、低价让利法。新产品投放市场，价格高昂，一时不易被消费者接受。这时，可以先生产一部分优质产品投放市场，低价销售，以打开销路，赢得信誉，扩大影响，继而推出大批产品投放市场，同时提升价格。

三、赞助公益法。参与公益事业赞助，在过程中，亮出公司的服务宗旨，可以激发众多的商界人士、相关机构以及社会各界对公司产生敬重之意，将感激之情转化为购买行为，从而收到投入少、产出多的效应。

四、攀亲“联姻”法。有些公司起初名不见经传，产品一时难以打入市场，在经营上处于弱势，这时，就可以采取攀亲的办法，借助于其他公司的市场强势，两个公司进行“联姻”，进而把自己的产品打入市场。

五、名人效应法。名人历来是社会舆论的中心，为社会上人们所注目。高明的公司会精心策划营销，与名人“联动”，如名人故乡、名人作品、名人参与各类社会活动等，使产品随着名人“亮相”、“曝光”，随之打入市场。

六、特定客户法。特定客户法是指只接待特定范围或限次的顾客购物，利用人们一种求奇心理和为人尊敬而产生的满足感，这样做，表面虽然是限制了顾客，却反而更容易起到促进销售的效果。

七、情侣商品法。通过情侣商品销售来开拓市场，以特色商品来创造市场。情侣商品出现和热销，可为商业老板提供一种新的经营策略，为专门消费者提供特需商品，扩大产品销售。

八、反时令销售法。某年，杭州解放路百货商店，在高温的夏令时节，挑冬令商品——皮装展销，在炎热天气，专柜里皮风衣、皮大衣、皮夹克、皮套裙琳琅满目，而且销售情况良好，这就是典型的反时令销售法。

九、商品保险法。在出售操作使用中涉及人身安全的商品时，代为顾客办好人身安全保险，切实为顾客的利益着想，通过保险为顾客提供各种安全保障，这样做不仅能解除顾客购买商品时的一些顾虑，更重要的是能表现出对顾客的高度负责精神。

十、改进包装法。在商品销售中，商品包装美不美对商品销售影响十分明显。据美国杜邦化学公司在市场调查中得出的结论：“有63%的消费者是根据商品的包装装潢来购买的。”这个观点在国外被称为“杜邦定律”。

十一、数量限购法。数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种稀缺心理，越稀缺，消费购买欲望越被吊得高高的。如纪念邮票发行后，立即会销毁本版，因为市场上的数量有限，邮票往往会被抢购一空。

十二、现场展示法。现场展示的目的是为了使顾客看清商品的特点，减少顾客挑选的时间，引起顾客购买兴趣。由于商品展示一般是在顾客由“联想”向“欲望”发展的心理阶段所提供的服务，所以，商品展示必须要服从“刺激顾客购买欲望”这一目的，而要达到这一目的，服务人员在做商品展示时，一定要尽量吸引顾客的感官，这比单调机械的展示要生动活泼得多。

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