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如风营销:跨界营销的典范(善于思考的人会有财富)

wang 2020-05-05 480人围观 ,发现0个评论 赚钱故事有内涵的故事生意故事买卖故事财富故事
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最近在网上看到一个老故事,很受启发,与大家分享:


在上个世纪九十年代末期,一家男裤店的老板正在为自家一批积压的存货发愁。就在这时他得知市里两家传呼台正在就传呼通讯的入网业务展开如火如荼的竞争。


那时,刚上市的传呼机就如同今天的Iphone6一样,可以用来彰显身份。


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男裤店老板灵机一动,他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:


“我可以找到5000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”


传呼台的负责人立马答应了他。


当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。他找了几个厂家,最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作,订购了5000台:


“你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账,如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”


自然,他没花一分钱就搞到了5000 台传呼机。


最后要卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。


这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,5000台传呼机和5000条裤子都被一抢而空。


拥有了传呼机的人,自然赶紧去到指定的通讯台办理入网事宜,于是传呼台也痛快的付了回扣款。


故事到此结束,我们来算下精明的男裤店老板赚了多少钱:用传呼台给的200元回扣支付传呼机180元的成本,还能赚20元。然后进价18元的裤子卖50元,可以净赚32元。等于老板一条裤子可以赚52元,5000条裤子就赚了26万元。


001.jpg

故事讲完了,大家可以细细品味,是不是很佩服这家裤店老板的赚钱思路?不过这对我们有复制意义么?


其实我觉得天马行空的思路和谈判技巧固然重要,但最关键的一点还在于他赚的是信息差价。


这个财富故事其实是行业竞争不充分的产物。传呼机厂商和通讯台原本可以自己搞促销,就像现在的充话费送手机一样,但在行业新兴起的时候,多数人却总也想不到这一点。


故事的主人公需要明确知道传呼机入网费可以给回扣,传呼机的生产成本远低于市价。最后,还要凑巧有一家男裤店可以接触消费者,替传呼机产业完成促销这个举动,顺便把自己的裤子也全卖了出去。


我不晓得他如何知道这些内幕,也许是天生的商业敏感,也许是他凑巧和几个相关行业的人刚吃了顿饭。


过去和大家网上交流的时候,我经常强调,要善于从本职工作出发,寻找额外的财富机会。俗话说,隔行如隔山,在某个行业人尽皆知的规则在外人看来却是天方夜谭,而这,可能就是一个全新的财富机会。


所以,多和跨行的人聊聊,所得可能超出你想象,例如找我聊聊,没准也能有点新想法不是?后台关于基金怎么买,余额宝怎么样的重复问句多如山崩,这些东西固然实用,但咱都得常换思路对不?



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