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如风营销:恒大——是这样卖房子

wang 2020-05-06 116人围观 ,发现0个评论 线下折扣售楼意向客户推荐人营销销售模式赚钱消费
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尽管房地产市场进入寒冬,但种种迹象表明,恒大或将成为今年市场的最大赢家。


中国恒大发布公告,2月实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。截至2月末,恒大累计销售853亿,同样排在行业第一。



如风简言-01.jpg

疫情之下的楼市本身是一派寒冬景象:各房企售楼处大范围关闭、购房者无法线下看房、“人流”冻结……楼市销售也由此落入冰点。


这不禁让人疑惑,究竟是怎样的营销策略,让恒大能击中用户痛点,在寒冬反而把房子卖得火热?


我们从恒大最新启动的“3000定金赚35000+全线78折”的营销“组合拳”或许能得到答案。




一、“全民销售员”


在整套“组合拳”里,重中之重、吸足了市场眼球的,是恒大的首创的“3000元赚钱模式”:


●自己买房,3000元定金抵房款,房价再减40000元,还有额外99折;


●推荐别人买房,奖励35000元和1%的佣金,同时返还定金。


●别人也不买,但被恒大卖给第三人,定金返还另外给3000元补偿;


●恒大也没把这套房卖掉,定金照还不误,你可以在“恒房通”推荐亲朋好友看房,还有300元奖励拿,保底稳赚10%。




可以看到,无论你买不买房,有没有推荐成交,对于用户来说,相当于是“保底稳赚10%、收益上不封顶”的买卖,这意味着连原本没有购房计划的人,也不可避免地处于恒大这张营销大网之下,参与到推荐拉新的玩法中,从而快速拓展了获客渠道,大幅降低了原本的渠道成本,让恒大拥有一支庞大的“全民销售员”。




二、“骨折式让利”


拥有巨量意向客户后,能否转化为成交,价格是关键。恒大这次是不惜血本地“让利”,与同行相比优惠力度更大。


第一重折扣:全国楼盘均享受“78折”(4月1日起变为81折)。


第二重折扣:“恒房通”平台推荐成交额外再打97折。


第三重折扣:根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,还有额外折扣。


额外保障:“最低价购房”和“无理由退房”,解决购房者“怕买贵”、“怕买错”的痛点。




这些折扣力度多大?以总价100万的房子为例,假设是90%去化率并采用按揭付款,最后的到手价约63万,相当于是买房省了首付,而且恒大还给你“兜底”,这种“骨折”力度,客户不疯抢才怪。


让客户省一大笔,让推荐的人大赚一笔,真正实现多方共赢,这个教科书式的营销创新,才是恒大在这个寒冬里逆势突围的关键。


听说这些天,业内新出了一句爆款口头禅,叫做——


今天,你“恒房通”了没?

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