尽管房地产市场进入寒冬，但种种迹象表明，恒大或将成为今年市场的最大赢家。
中国恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。
疫情之下的楼市本身是一派寒冬景象：各房企售楼处大范围关闭、购房者无法线下看房、“人流”冻结……楼市销售也由此落入冰点。
这不禁让人疑惑，究竟是怎样的营销策略，让恒大能击中用户痛点，在寒冬反而把房子卖得火热？
我们从恒大最新启动的“3000定金赚35000+全线78折”的营销“组合拳”或许能得到答案。
一、“全民销售员”
在整套“组合拳”里，重中之重、吸足了市场眼球的，是恒大的首创的“3000元赚钱模式”：
●自己买房，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；
●推荐别人买房，奖励35000元和1%的佣金，同时返还定金。
●别人也不买，但被恒大卖给第三人，定金返还另外给3000元补偿；
●恒大也没把这套房卖掉，定金照还不误，你可以在“恒房通”推荐亲朋好友看房，还有300元奖励拿，保底稳赚10%。
可以看到，无论你买不买房，有没有推荐成交，对于用户来说，相当于是“保底稳赚10%、收益上不封顶”的买卖，这意味着连原本没有购房计划的人，也不可避免地处于恒大这张营销大网之下，参与到推荐拉新的玩法中，从而快速拓展了获客渠道，大幅降低了原本的渠道成本，让恒大拥有一支庞大的“全民销售员”。
二、“骨折式让利”
拥有巨量意向客户后，能否转化为成交，价格是关键。恒大这次是不惜血本地“让利”，与同行相比优惠力度更大。
第一重折扣：全国楼盘均享受“78折”（4月1日起变为81折）。
第二重折扣：“恒房通”平台推荐成交额外再打97折。
第三重折扣：根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。
额外保障：“最低价购房”和“无理由退房”，解决购房者“怕买贵”、“怕买错”的痛点。
这些折扣力度多大？以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，相当于是买房省了首付，而且恒大还给你“兜底”，这种“骨折”力度，客户不疯抢才怪。
让客户省一大笔，让推荐的人大赚一笔，真正实现多方共赢，这个教科书式的营销创新，才是恒大在这个寒冬里逆势突围的关键。
听说这些天，业内新出了一句爆款口头禅，叫做——
今天，你“恒房通”了没？
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