如风营销：影响效益的文字

以前，读过一则小故事，印象非常深刻。

有一个人，把他养的一只鸡带到热闹的市集去卖。

鸡在笼里，而他在笼外立了一个牌子，牌子上写着密密麻麻的字：

“我这个精致的笼子里有一只肥大的母鸡准备以非常便宜的价格出售。”

尽管市集里人潮络绎不绝，可是，站了老半天，他的鸡，就是无人问津。

这时，有个善心的人经过，对他说：“你这牌子，写得啰里啰嗦的，谁有闲情停下来慢慢地读?不如我替你重新再写吧!”

他重写的牌子，只有简简单单的一个字：

“售”。

说也奇怪，牌子一换，那只鸡立刻便找到了主顾。

这则趣味盎然的小故事，让我得到了无穷的启示。

长了赘肉的文字，不但有碍观瞻，而且影响效益。

从此，写作时，刻意地把手中的笔杆当做“手术刀”，毫不痛惜地、心狠手辣地、大刀阔斧地把文字的赘肉一层一层地割掉。

偶尔重读旧作而发现残留的“赘肉”，必定大力砍除，决不留情。

把旧作当香，当玉而去怜它、惜它，无异于取石自绊。

还有一次，一位开店的朋友想做一些广告气球，为自己的小店进行一下宣传，问了我很多次，上面写什么东西，我给了一些建议，让他印制气球广告不要太复杂，内容太多，没人看，但是这位朋友还是没有听我的建议，把气球广告印刷的内容和宣传页似的。结果可想而知，没啥效果，费力不讨好。促销活动结束后，这位朋友问我为什么气球广告不如别人发的效果好？

我没有说话，找了一个气球广告的实物案例发给她看了一下。

其实气球作为广告载体出现，是让大家为你进行广告传播，而且气球广告只是一个儿童玩物，没有谁会认真看上面的内容，所以广告内容力求越简单、越容易被记住、为原则。

而气球广告的最大特点就是“气球广告不是内容吸引你”为原则，宣传派发这是一条，还有就是在自己门店外面插上气球，用大字提示——气球是送给大家的，谁喜欢谁拿走！而流动的广告就是内容简单，容易记住为原则哦！！！！——而真正优秀的广告就是——容易记住，容易成为经典的广告词！你觉得呢？