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如风营销:学会这种方式,赚钱变得更简单

wang 2020-06-06 66人围观 ,发现0个评论 生意赚钱开店产品模式开店不赚钱怎么办开店没客人怎么办地摊经济消费引流
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第一章


人们只愿意相信自己曾经看到过的、经历过的,对于自己从来没有接触过的东西,一律认为是骗人。这种想法非常错误,尤其是做老板想赚钱的,更不能有这种思想。如果你卖服装,生意好的时候一年赚个10来万,生意不好的时候一年亏个七八万你就很恼火,可如果你依然按照以前的生意做法来做的话,你只会亏得越来越多。这个时候你就需要跳出自己以往的生意经验,去向在生意上已经赚到大钱的人学习,看他们是如何解决目前困难的。


在生意上,我们要学会做精致的拿来主义者,把别人的赚钱模式我们拿过来直接用就行了。


如风今天给大家分享一个躺着也能赚大钱的生意模式,是无数成功的实体店老板解决生意困难的绝招,学会了轻轻松松赚到大钱,少走10年弯路。我给大家的都是干货,没有一点水分,如果你喜欢,就请关注我的博客网址guanggaolipin18.com/


赚钱方式.jpg

【1】产品分级


产品分级模型就是30%产品免费,30%的产品微利,30%的产品BAO利。把自己的产品分成几个级别,初级产品,中级产品,高级产品。一个比一个高档,一个比一个利润高,让客户无压力的一层一层往高处消费。


产品分级的核心有三点。


1,低级产品让人更容易进入。


2,低级产品必须有吸引力。


3,必须有后端的利润产品。



如果你是做烧烤店的,可以把啤酒免费甚至低价,因为啤酒的成本,不算瓶子的话,最多也就一块钱。完全可以做这么一个活动,办理199元的会员卡,享受199块钱的啤酒,每次限量5瓶。这样是不是就锁定了未来客户起码40的次消费机会呢。客户来消费的时候不可能只喝啤酒对吧?他会不会点上烧烤呢?所以烧烤就是你的利润品,啤酒就是你的引流品;烧烤是你的高级产品,啤酒是你的初级产品。


这么做,就是给客户一个不得不来你这里消费的理由,我这里的啤酒只要一块钱就行了,而别到店里要5块钱,这就是差异化。


在湖南有一个小伙子,用了这套模型,成功的垄断了当地的小龙虾夜市一条街,现在月入30万完全不是问题。


你学会了吗?喜欢的话关注如风!


第二章


获客成本高,生意难做,市场下滑,成为了现在很多企业的普遍声音。我们发现过去很多普遍的方式都行不通了。当消费者不再相信广告,价格越来越透明,渠道人员成本增加,很多企业表面风光,但老板背后的心酸又有谁能了解。




有人说,现在经济形式下滑,竞争对手增加,产品价格下降,其实这些都不是主因。更多的原因在于,消费者消费渠道发生了改变,获取信息方式也发生了改变。而仅靠产品功能已经很难打动现在的消费者了,而很多人并没有及时改变自己的对应方式。市场的确变了,以往做生意的方式很明显会发生改变,越来越多的商业新型态会出现,让你越发看不懂,假如你还固守原来的经营方式,肯定是没有机会的。


为什么别人都在赚钱而你却在苦苦支撑?


1,对商业模式不够重视,觉得就是靠打折促销、搞活动将产品卖出去。而打折促销搞活动都只能一时而不能一直持续。原因就是人们还一直停留在卖货的思维上,还一直在想如何降低成本,增加收入,扩大利润。


2,不是以用户为中心,而是以企业产品为中心。不知道如何定位,如何打造内容。企业很容易从自身角度出发推广产品,在那里自嗨,用户却毫无感觉。


3,固守旧有的观念不愿意改变。时代变了,经营方式也必然发生变化,现在的市场是以商业模式为主导了,不改变的结果就是被市场的无情淘汰。有些东西是注定不会变的,好的商业模式,好的服务依然稀缺,假如你有好的产品跟服务,在这个时代就缺一种新的商业模式。


接下来开始今天的分享:有个中餐厅,已经开业两年多,地段不错而且口味也挺好的,但是周边餐厅越开越多导致生意越来越不好,所以老板做了一个改变,让营业额瞬间提升数倍。


第一步就是制造一个噱头,把餐厅重新翻新一遍,时间一个月。原来餐厅有一款沸腾鱼卖58块钱。用新鲜花椒和花鲢鱼片作原料,嫩滑鲜香,算是爆品,几乎客人都会点。所以就用这款爆品来引流。在装修期间,李老板带领员工分成两组进行PK,把所有过去的订餐电话找出来,挨着挨着打电话,并给所有的微信朋友推销他们的沸腾鱼。原价58块,装修期间只卖8块8,员工卖条鱼奖2块钱,个人冠军和小组分别奖励现金500元和1000块。结果他们一个月内卖掉了3000多条鱼。


记住所有的引流实施方案要加上限制条件,沸腾鱼每次只能吃一份,必须两人以上才能使用。实际效果是,重新开业当天就有300多人进店吃饭,翻了4次台。客人进店不可能只吃一份沸腾鱼。他们多少会点一点其它的菜或主食、酒水,虽然总体来说利润不高,但由于多次翻台,实际利润额超过了之前生意最好的时候。


「营销案例」让客户无法抗拒的成交主张,抢夺客户快速赚钱


同时设计了一个充值方案,锁定这些客人多次进店。


1、充1000元,送500 元,送10份沸腾鱼、100 瓶啤酒;


2、充2000元送2000 元,送30份沸腾鱼、300 瓶啤酒,再送价值 399 元电饭煲一台;


3、充 5000 元,送 5000 元,送 50 份沸腾鱼、400 瓶啤酒,再送价值 999元的豆浆机一台。通过价格对比法,真正的充值主张是第二个方案,绝大部分人都会选择第二个方案并且无法抗拒。李老板会赔钱吗?实际效果是充值越多,他会赚得越多。对于不充值的顾客再设计个留客的方案,只需要88元买10份沸腾鱼,只给300个名额,并且每人限用一个名额。


这些引流的设计只限到店消费,啤酒只能寄存在店里,不能打包。这样顾客一吃饭、一请客就会想鱼和酒没有吃完,为了省钱就会经常来。几招下来,李记中餐馆生意爆好,现在基本不接受预约,先到先吃。


这个运用无可拒绝的成交主张案例,利用了爆品引流策略,低于成本价销售爆品来吸引客流,靠利润产品和翻台率挣钱。


整个流程分为三步。


1、包装一款高价值、高诱惑的产品,超低价销售引流;


2、设计一个让人无法抗拒的成交主张即充值方案,对所有进店的顾客进行销售;


3、针对没有充值的顾客推出一个超值、超诱惑的产品,锁定顾客多次进店消费。


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