如风营销：管理——宫心计

一

兔子在山洞前写文章。狼走了过来问：“你在写什么内容啊？”

兔子答：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”

狼不信，于是兔子把狼领进山洞。过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。

野猪走了过来问：“你在写什么？”

兔子答：“《浅谈兔子是如何吃掉野猪的》。”

野猪不信，于是兔子又把野猪领进山洞。

最后，在山洞里，一只狮子在一堆狼骨头和野猪头骨头之间，满意地剔着牙，读着兔子交给它的文章——《员工能力的大小，关键看你跟谁干》。

思考：一个人不在于你干什么，在于你跟谁干；不在于你付出多少努力，在于你所处的平台有多大。人生最重要的是选择。选择错误，再多的努力也是白费。要想选择正确，就得知道你要的平台和老板的背景。

二

兔子不小心把这件事告诉了他的朋友，消息逐渐在森林中传开。狮子非常生气：“如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。”

兔子于是继续在洞口写文章，小鹿走过来：“你在写什么？”

兔子答：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”

小鹿说：“这个事情全森林都知道啊，你还玩这一套？”

兔子说：“就是因为全森林都知道了，我只能退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想接替这个岗位吗？”小鹿终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。

过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。小马走过来，同样的事情发生了。

在山洞里，狮子满意的剔着牙，读着兔子交给它的文章——《销售人员如何发展下线为老板创造效益》。

思考：自己的秘密不要随便泄露，一旦泄露了，必须要相应的有效补救措施；员工必须不断为老板创造价值，当你给老板所贡献的价值小于你享受的价值时，也就是你该走人的时候。

三

狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。他告诉兔子：“我的食物量要加倍，原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面我就吃你。”于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只山羊：“你相信兔子能轻松吃掉狼吗？”山羊不信，于是兔子把山羊领进山洞。

过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处。

这回他碰到一只野猪，同样的事情发生了。原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事。

最后，在山洞里，狮子满意剔着牙，读着兔子交给它的文章——《如何实现由坐商到行商的转型》。

思考：不断开拓新市场，不断挖掘新的商业模式是打开僵局的好办法。当你实在想不出解决问题的方法时，走出去吧！

四

随着时间推移，狮子由于长期吃了就睡，长得很胖。一日，狮子决定出去散散心，突然发现洞口大小了，它的身体根本无法出去。

兔子站在洞口，得意地说：“今后，你得什么都听我的，否则别想让我给你弄吃的。”

狮子无奈地说：“好吧！只要给我吃的，什么都可以。”

这时，狮子才发现兔子的新论文——《战略决定高度——论兔子是如何借力狮子的》。

思考：为狮子设计一个衣食无忧的场所，借助狮子威名提高自己在森林里的影响力，忍辱负重，最终把控制权掌握在手里，所有付出都是值得的。

五

兔子在森林里的名气越来越大，大家都知道它的老板很厉害，而且那么厉害的老板还得什么都听它的。

于是，兔子开始横行霸道，欺上欺下。终于有一天，猎人来了，活捉了兔子，并在洞口贴了张纸条：“强中还有强中手。”

思考：得意不可忘形。

六

森林里恢复了往日的宁静，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘记了。

又过了很久，一只年轻的老虎听说了这个故事后，激发了灵感。于是抓住了一只羚羊，说：“如果你可以像以前的兔子那样为我带来食物，那我就不吃你。”

羚羊答应了，老虎悠然自得的进了山洞。可是三天过去了，也没有见羚羊领一只动物进洞。

它实在憋不住了，出来一看，羚羊早就跑了，只留下一篇文章在地上——《想要做好老板，先要懂得怎样留住员工》“辞职信”。

思考：同样的商业模式并不适合所有的人。时间的推移，机会成本也在增加，盲目把旧的经验移植到今天的环境当中，失败是难免的。

如风后记：这个故事相信很多人看过，但是很多人没有真正读懂，因为人在实施过程中总会被一些眼前的利益所迷恋，而忘记自己的初衷。小利则安。

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