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如风营销:阿里一元店在“革谁的命”?

wang 2020-10-20 66人围观 ,发现0个评论 名创优品一元更香节双十一社区团购菜鸟网络淘宝一元店电商购买率疫情消费互联网农产品
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面对来自拼多多的威胁,主打下沉市场的淘宝特价版从10月10日开始启动“1元更香节”,活动持续到双11结束,并且这一活动未来还将在每年10月10日定期举办。

全民“双十一”之后,马云又出新招了。


淘宝特价版从10月10日开始启动“1元更香节”,平台超过1亿件优质厂货全部1元包邮,活动持续到双11结束。



一元更香节.jpg

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海说,“1元更香节”既是产业带工厂的专属节日,也是消费者品质消费的狂欢,将在每年10月10日定期举办。


不仅如此,10月9日,淘宝特价版还在上海推出首家“1元体验店”,并表示计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”


“1元店”能买到什么?

据介绍,这次活动淘宝特价版联合了145个产业带、 120万产业带商家、 50万工厂,为全国消费者提供产地直发的源头好货。


那么,1块钱能够买到什么?


在淘宝特价版看到,今天有成人电动牙刷、袜子、卫生纸等可以1元抢购。




这样的场景是不是让你想起小时候街头的杂货店?大喇叭里循环播放,“每件一元,买不了吃亏,买不了上当”,“样样1元,走过路过不要错过”……


现在这个场景,淘宝要帮你重现了。


事实上,“1元购”并不是淘宝特价版第一次做。早在今年6月16日,淘宝特价版就上线了1元包邮专区。


淘宝特价版运营总经理梁胜亮介绍,现在平均每周都有上万家工厂主动来申报进入“ 1元包邮专区”,“ ‘ 1元购’短期看上去亏钱,但长期来看,它可以帮助工厂找到最适合它的用户,打开生意局面,利润空间自然能释放出来。”


入驻1元包邮专区,成为产业带工厂撬开下沉市场的敲门砖和试金石。


对于消费者来说,1元钱买的东西,不好用就直接扔掉,丝毫不可惜;好用就有可能长期复购。


1元店PK拼多多、名创优品

2018年,阿里CEO张勇接受媒体采访时,曾这样回答拼多多对淘宝的威胁:“我一直跟团队说,我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋,还包邮……一块钱包邮、两块钱包邮那些东西,不符合规律。”


两年过去,淘宝却又开始“1元包邮”了。


说到1元市场,不得不说这两年依靠低价拼出一片天空的拼多多和名创优品。


成立不到五年,拼多多的年度活跃用户便超过6亿,成为阿里在线上流量方面最强劲的竞争对手。


身边不少朋友已经开始在淘宝上选货,转身去拼多多上拼购。究其原因,还是因为价格。


同时,拼多多的获客成本在20Q1仅为170元/人,而据中信证券研究部报告,阿里巴巴的获客成本在2019年的Q2就达到了惊人的535元,并且一直居高不下。


这也促使淘宝在今年3月推出了淘宝特价版,主打下沉低价市场。


据阿里披露,2020年8月淘宝特价版MAU(月度活跃用户)达到5500万。根据Trustdata的分析,淘宝特价版正式上线半年来,月均净增用户规模,相当于拼多多同期的近20倍。


据介绍,今年以来,下沉市场净增的特价用户已有30.9%流向了淘宝特价版。


一向注重线上流量的阿里,突然要开1000家线下“1元店”,这让即将在美国上市的“十元店”鼻祖—名创优品感到了一丝凉意。


2020年9月,名创优品向SEC递交招股书,计划在纽交所上市。


根据Frost&Sullivan报告显示,2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元,名创优品以27亿美元(约合190亿人民币)占比5.2%,被Frost&Sullivan称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。


招股书显示,截止2020年6月30日,名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络,其中在中国市场开拓了超过2500家门店,海外市场超过1680家。


数据显示,在中国市场,覆盖了智慧门店系统的1500多家名创优品门店的进店客流量超过4.16亿人次,进店购买率达30%以上;超过80%的到店消费者的年龄在40岁以下,约60%的消费者为30岁以下的年轻群体。


而30岁一下的年轻群体正是未来最具消费能力的Z世代。这不仅是各大奢侈品正在积极拉拢的群体,更是阿里、京东、拼多多等线上电商厮杀的主战场。



名创优品仍在上市静默期,还无法得知他们对淘宝“1元店”的看法。但是拼多多似乎已经开始反击。


10月8日,在拼多多成立5周年的庆祝活动上,拼多多董事长黄峥发表了内部讲话。


黄峥称,拼多多要在农业领域继续做大量重投入和深度创新。“我们愿意去做大量的重投入,深度的创新,愿意扎扎实实的改造我们的传统农业,改变流通。”


对此,黄峥表示拼多多全员都要“开启硬核奋斗模式”,“在这样的一个大环境里,开启硬核奋斗模式不是一句空话”。


在此次的内部讲话中,黄峥特别提到了拼多多今年新推出的社区团购业务“多多买菜”。


“随着我们农产品上行量的持续增大,我们对上游和流通领域的影响日益变大,伴随着疫情消费者又有线上下单买菜的需要,所以我们决定做买菜。”黄峥说。


换句话说,黄峥认为拼多多未来一部分的业务重心将在“社区团购”这一新兴业务上来,避免了与阿里“1元更香节”的正面交锋。


对此,投资者似乎非常认可。10月9日,美股交易时间,拼多多一改之前颓势,大涨8.35%。


作为国内的互联网巨头,阿里目前仍然稳坐电商领域的头把交椅,同时孕育出蚂蚁金服、菜鸟网络这样的独角兽。这些年,阿里还在云计算、文娱、旅游等其他多个市场不断做出尝试。


本地生活服务领域,阿里凭借着飞猪、饿了么等平台与美团展开较量;大文娱板块,以阿里影业、优酷、阿里文学等形成的抓手截取相关流量;加码易居控股入局互联网房产领域;国庆节前刚刚入股众信旅游,成为其第三大股东。


前不久,"饿死也不做游戏"的阿里刚刚成立了游戏事业群……


如今,一直要进行“消费升级”的阿里在拼多多的围猎下也开始高调进入下沉市场。

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