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如风营销:拯救普通人的菜篮子?

wang 2020-12-15 71人围观 ,发现0个评论 社区团购菜篮子消费品零售商业模式
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“直播带货”后,“社区团购”已是各路资本的拥挤赛道。


今年以来,社区团购像一股洪流,瞬间席卷了中国大地,各路资本携巨量资金,纷纷涌入其中。


补贴、抢客户、抢渠道、抢供应链……各个平台明暗之间战火纷飞。




眼看这股热油烧的要着火了,人民日报点名了:提醒巨头们不要只在意那几捆白菜,更应该关注星辰大海。


一时间,关于阿里、美团、拼多多要退出社区团购的消息甚嚣尘上。




虽然传言的真实性被一再否认,巨头们纷纷表态不会退出社区团购。但是他们的供应商却猛然间惊醒,停止向社区团购平台供货。


所有人都没有想到,社区团购后院先着火了。



供应商断供


12月9日,我国辣条龙头卫龙已经向各级经销商下发《关于禁止给社区团购平台供货的通知》。


通知指出,公司近日收到众多投诉,以美团优选为代表的社区团购平台出现了严重低价现象,有的甚至比出厂价还要低,影响严重,因此作出3点规定:


第一、卖给社区团购的货必须经过公司同意,否则视为窜货;


第二、不管平台有没有补贴,零售价不得低于产品指导价,否则视为低价;


第三、影响恶劣的,取消经销权。


可以看出,卫龙在维护渠道方面做出的努力,而值得注意的是,卫龙的这份通知发在了人民日报的批评之前。



12月12日,人民日报批评之后,沧州市华海顺达粮油调料有限公司(简称:华海顺达)也同样发布了类似于卫龙发给经销商的通知。



从通知正文内容可以看出,华海顺达和卫龙虽然相隔千里,但是通知的内容却是完全一致。 


可见,这是一起全国性的粮油食品供货商们集体抵制社群团购平台的行动。



为什么供应商会突然向社区团购参战? 最重要的是为了自身的长远利益考量。


供应商跟菜贩们本就是唇亡齿寒的利益关系,如果眼看着供应链下方的小贩被消灭的事情坐视不管,以后他们也将成为互联网巨头的砧上鱼肉。


打个比方,互联网巨头、供应商与小贩之间的关系,就像狮子、狼和羊之间的关系。狼群如果坐视狮群做大,那么将来羊群被吃光之后,就会轮到狼群被消灭了。



虽然现在互联网巨头刚进入社区团购,忙着布局抢占终端销售渠道,还来不及去建立自己的供应链体系,必须依赖于传统的食品供应商。


 但是一旦菜贩们被消灭之后,互联网巨头就可以凭借着订单规模大,迫使粮油食品供应商做出更多让利,甚至可以踢开粮油食品供应商,自己构建供应链体系。



投机倒把?

中国的互联网发展至今,外界已逐渐看透大佬们的玩法:烧钱——低价吸引客户——涨价收割。


滴滴出行打市场的血腥场面仍历历在目。补贴出租车司机,完成用户习惯的培养,随即吸引社会车辆加入,抢走了出租车的生意,的哥成为了滴滴成长史中的“炮灰”。




资本不是慈善家,利益是他们永恒的追求。


所以,薅羊毛都是暂时的。




放眼巨头们下场社区团购,遵循的都是同一个玩法:打通供应链,配置中心仓,签约团长建立自提点和推广渠道,之后以低价吸引用户下单。最终击败对手,拿下一座又一座城市版图。




 譬如杀入湖南的巨头们甚至以负20%毛利销售,这让早前就踏入社区团购领域的兴盛优选不得不用同样的方式迎战。


小公司亏1亿,巨头们亏3亿,就看谁能耗得过谁。


明摆着的是巨头们占据了绝对多的优势资源和资金,哪怕是3:1的消耗,他们也耗得起。


不就是拿钱砸吗,总比造芯片强,造芯片何时能有收益一眼望不到头,有短期赢利点不去争取,那可真是王八蛋了。


说到底就是投机。




毫不客气地说,大部分巨头旗下的社区团购产品,几乎是在模仿人家小团购公司的产品体系,从供应链到终端销售,从开城策略到团长招募。


不存在有任何的商业模式创新,更别提有科技创新了,完全是在复制先行者的一套方式,再用真金白银砸向市场,抹平竞争对手的先发优势。




分蛋糕行动


据统计,中国大陆333个地级市及以上行政单位中,截至2020年12月12日,美团优选覆盖了277个,多多买菜覆盖了197个,兴盛优选此前在9月也已覆盖了161个。


从地图上看,中国大陆32个省市自治区中仅有西藏仍未被开拓,剩下的省份已经成为各家巨头博弈的战场。


真正去打这场仗的,不仅仅是手握百亿资本的巨头,更重要的核心在于数以百万计的团长


在当下的中国的土地上,有近660万家以夫妻店形式经营的社区小卖部和超市。


如果这部分资源能够被有效盘活改造,那么意味着产生660万个线下终端的可能性。




社区团购这块蛋糕有多大呢?


2019年中国实物商品网上零售额达到8.5万亿,仅占全社会消费品零售额的20.7%,还有近80%的交易完全在线下完成。


如果中国有一半的省份适合做社区团购生意,发展下去就是五六千亿的市场规模,加上各个环节带动的产业链发展,相当于接近万亿的市场,等同于再造一个拼多多的可能性。




为什么近期社区团购受政策和舆论关注?


主要在于流量焦虑和成长压力之下,拥有强大资本、科技和组织实力的互联网巨头,以几十亿、百亿级资金投入生鲜及快消等民生领域,出现盲目补贴战和倾销现象,争夺团长和流量,有可能导致渠道生态在短期内的扰乱。


国家及时重视恶性竞争问题是必要的,各方也确实要更多思考速度和效率、经济效益和社会责任的平衡。


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