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如风营销:女人的生意,全世界最好做最赚钱的生意?

wang 2021-01-02 326人围观 ,发现0个评论 玻尿酸赚女人的钱互联网赚钱
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2021最新商业资讯

1、《中欧投资协议》中,欧盟放开电力、光伏、风电、数字化产业等,中国放开电信、计算机、生物技术和新能源汽车等。


2、12月31日,美国“麦凯恩”和“威尔伯”号驱逐舰以双舰编队方式穿航台湾海峡。双舰编队不仅是象征更有威胁和恐吓的意味,挑衅性增加。


3、外媒:中国经济2020年将增长约2.1%,2021年将再增长约8.4%。


赚女人的钱.jpg


犹太人认为:女人和嘴巴是两大财源。


同时,犹太人也认为存在一条78∶22宇宙法则,意思是世界上的许多事物,都是按78∶22这样的比率存在的。




当男女一起花100块的时候,大概率是女人花78,男人花22。


所以,当一个人能够把有钱女人的视线,都集中在自家商品的时候,想不发财都难。


收割女人,是全世界最好的生意。




女人生意有多大?


根据一份历史网络数据,中国城市女性消费市场规模高达 11 万亿元。


放眼在资本市场上,围绕女人做生意的上市公司,往往能产生巨大的造富效应。





成也女人,败也女人 



看一眼福布斯排行榜,前几名的分别是LV总裁贝尔纳,贝索斯、比尔盖茨、巴菲特和小札。


三个做网络的,一个搞投资的,被一个卖香水、包包的打败了,不得不说,从女人手中赚钱才是真理!




中国首富马云的财富来自网络加女人。


刚被超过的贝索斯呢,则是因为离婚丧失了近400亿的家产导致首富位置不保,这真是“成也女人,败也女人”。


所以,男同胞们要想发财,就一定得尊重和满足女人的需求,当然,你要是能创造出点新需求来,那就更牛了。




譬如去年被称为玻尿酸老大”的华熙生物,登陆科创板首日,以发行价47.79元/股高开高走,最终报收85.10元,市值达408.48亿,进入科创板前三。


一时间资本圈的千层浪花,敏锐的资本嗅到了玻尿酸产业的高毛利和发展空间,蜂拥而入,“玻尿酸概念股”随之出现,并成为年度大热板块。



一年过去,华熙生物依然冲劲儿十足,甚至有观点认为作为生物科技龙头的华熙生物,未来有望继五粮液后成为下一个跃入“万亿市值俱乐部”的企业。






玻尿酸——行业老大?


实事求是的讲,在玻尿酸领域,华熙生物是名副其实的老大。


如果说毛戈平一手撑起了国货彩妆的天下,那么华熙生物就是撑起了国货护肤品的天下。




前几年在国外护肤品化妆品遍布中国市场时候,华熙生物撕破了一道口子,从玻尿酸入手,做成了全球最大的玻尿酸产销企业。


众多的国际大牌如雅诗兰黛、欧莱雅、曼秀雷敦、宝洁等都是采用的华熙生物的原料。




在全球透明质酸原料市场格局中,华熙生物占比最大,占36%的市场份额。


2018年,华熙生物透明质酸的产量近180吨。




华熙生物的业务增长点来自于哪里?


分开看它的三大业务板块:原料产品、医疗终端产品、功能性护肤品。


关于原料产品,由于上半年受到国内疫情影响,二、三季度受到海外疫情影响,可以增长的空间很有限。




功能性护肤品成为了华熙生物主要的业务增长点。


目前,华熙生物旗下有四大护肤品品牌,分别是润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活整体,产品种类覆盖次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、喷雾等。




前三季度,功能性护肤品为华熙生物贡献的营收能达到7亿元左右。


天猫数据显示,其三季度增长近5倍。


华熙生物的招股说明书显示,这些功能性护肤品主要通过天猫、淘宝、小红书等线上渠道进行销售,其线上销售收入占华熙生物全部线上销售的99%。




而华熙生物玻尿酸的毛利率也极高。


2019年,毛利率达到79.66%。其中,原料类产品毛利率为76.12%,医疗终端产品为86.67%,功能性护肤品为78.54%。


可以看出,最赚钱的还是提供给医美市场的医疗产品。


在这个细分行业里,曾经一公斤超万元的玻尿酸,如今包括材料、制造费用、工人工资在内,一支的成本价仅为三十元左右,出厂价可以达到两千多元,成为真正意义上的“摇钱树”。


就是不知道有多少女人打着华熙生物的玻尿酸、用着护肤品的时候,有没有想着买点它的股票。






全产业链企业


最开始,玻尿酸是一位美国教授1934年从鸡冠、牛脐眼中提取出来的,非常稀有,价格甚至到了每公斤15~20万美金。


此后很长一段时间国内都要花高昂的价格从国外进口玻尿酸。




1990年郭学平实现了微生物发酵获得玻尿酸,让玻尿酸可以大规模产业化,然而教授并没有看到这背后的商机,具有出众商业嗅觉的赵燕率先发现了市场。


此后,在郭学平的带领下,20年间,华熙生物的玻尿酸发酵产率从不足3g/L已经发展到12~14g/L,产品质量也远远超过欧洲药典的标准。


可以说因为华熙生物,我国玻尿酸从依赖进口到挺直腰杆出口给国外企业。



顶尖的技术研发和高产能的产业化水平,靠着成本和品质的极大优势,华熙生物将很多竞争对手都打趴下了。


如曾经在玻尿酸领域叱咤风云的日本资生堂,最后也破也成本压力,退出了玻尿酸原料市场。


简单的说,华熙生物就是一家生产玻尿酸的全产业链企业。




过去四年,华熙生物的营业收入分别为7.33亿元、8.18亿元、12.63亿元和18.86亿元,年复合增长率37%;同期净利润分别为2.69亿元、2.22亿元、4.24亿元和5.86亿元,年复合增长率30%。


即便是今年前三季度,公司营收和净利润的同比增速也都达到了23.96%和5.12%。




需要特别说明的是,今年华熙生物净利润增速之所以不如营收,原因是销售费用达到了6.45亿元,同比增速为98%,以至于销售费用远超研发费用。


反观竞争对手,同为“中国玻尿酸三剑客”的爱美客和昊海生科的前三季销售费用也分别只有0.42亿元和4.54亿元。




当然也有不少人质疑:靠一帮女人养活的华熙生物,真的值700亿吗?



1、女人的钱要比宠物的钱好赚,宠物的钱要比男人的钱好赚。


当华熙生物112.6倍市盈率(TTM)的估值,而它所处的生物制品行业平均市盈率仅有54.07倍,是华熙生物的一半。


如果华熙生物未来两年要回归行业市盈率,要么就是股价腰斩,要么就是净利润翻倍。


可是,净利润翻倍又不是上嘴唇碰下嘴唇,实现起来并非易事。



2、玻尿酸行业的暴利是建立在国内获批产品较少的蓝海之上的。


目前行业存在一定壁垒,仅有包括国际企业在内的17家公司,在国内取得了注射用玻尿酸相关产品的医疗器械注册证书,并且,产品研发及获批周期普遍较长。


但在颜值经济爆发、资本趋之若鹜的当下,这种状况必然不会持续太久。


而一旦竞争者相继涌入,“价格战”打响,研发投入相对并不高的科创板“新贵”华熙生物还能否葆有自己的核心竞争力,能否再出现第二个郭学平?



结合当初华熙生物从港股退市的两大重要原因:股价表现不理想与流动性较差,以至于股东减持砸盘。


华熙生物买来的核心技术,能否撑得住110倍PE减持压力,还要打个问号?(本文来源网络)

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