如风营销:2022年的干货；小区里如何发现商机？

偶然发现有些小区里的小卖部都会做一个快递代收点，仔细研究后发现这小卖部老板确实很会做生意。如何做呢？

其实这相当于一个快递收货点+小卖部的形式，因为现在的物管很少会帮你收快递，所以很多小区里便有了这种小卖部代收的形式，你出费1元或者2元，小卖部帮你代收保管。可能很多人会说不是可以放在小区的速递易这种无人货柜吗?其实很多时候这种无人货柜都是处于爆满状态，所以才会催生了私人的这种快递提货点。

他的形式其实就像阿里巴巴的这种菜鸟驿站一样，快递员把快递放到店里，然后收货人到店里去取，因为客户到店里去取快递了，所以给店引流了。万一客户想要买包烟，买点牛奶，小卖部也可以享受流量带来的好处。这样的形式到处都是，怎样能做出特色呢？其实可以通过互联网社区来做。

那么怎样来操作呢

第一：店肯定是在小区里面，每个小区里肯定有几千人吧，在店门口放一个X展架，展架上面有一个社区服务群的群二维码，把普通的线下生意引流到线上。因为实体店你不可能天天去，但是手机你肯定天天看，所以增加了客户的粘度。

第二：在群里面的态度一定要好，告诉客户只要在微信群里面说一声就可以把快递免费送上门，这时肯定好多客户会感到不好意思，所以总会有些客户会顺便买点东西。这样就可以把东西和快递一起送到客户家里面，对于店里来说，这样提高了店里的流水收入。现在的人都比较忙（比较懒），如果把快递送到物管或者无人货柜肯定会觉得麻烦，一定要别人送上楼才会觉得舒服，而这种服务方式正好解决了这些人的痛点，哪怕是多给些钱。另外，对于非主营业务可以用来做人情，比如包裹，这样可以建立和小区业主之间的信任。如果小区业主需要发快递，可以帮助业主们提供寄快递服务，甚至，完全可以把和快递公司签约的合同价格发到群里面给大家看，这样业主们对你店里的好感和信任会有极大的提升。

第三：选择性的在群里发一些特产等东西，由于店就在小区里面，平时的服务态度又好，信任度极高，所以这样你发的这些东西业主们自然会来购买。我也见过小卖部代买土鸡土鸡蛋等产品，基本上只要到货都会被一扫而光。把抓鸡收购土鸡蛋的视频发到群里边进行预热，吸引业主提前来预订，只要保证产品质量，根本不用担心卖不掉。平时在群里和大家聊聊天，发发红包之类的，虽然钱不多，但是长期在群里混脸熟，唤起群里的活跃度还是非常重要的。这是一个典型的 流量入口+社区+内容建设 的商业模式小区版，快递包裹吸引流量，流量在社区群里进行人群的沉淀，在通过小视频，图片的信息来进行实现商业的转化。不要小看单个小区社群的力量，只要你稍微有点经营意识或者管理经验，在一个城市中拿下10个或者更多这样的小区，在代理一个菜鸟驿站实现规模化的经营，产值肯定是非常厉害的。而且不仅是快递提货点可以这样干，分布在小区周围的各种水果店，小卖部，母婴店等等都可以采取小区社群的方式来经营。

我个人是非常看好这种小区社群的，只要在运营上多注意细节性的东西。当然，你不能每天都在群里或者朋友圈发广告信息，而是要选择性的对广告内容进行划分，比如水果与生活，新品播报，产品展示，小区里的新鲜事等等，按照一定的频次，组合，时间来发布，这样才会让小区社群更加的活跃。说到底就是一个转化的过程，人情买卖，客户信任你，自然会找你买东西。大家可以认真的分析，这确实是一个可以立马实施的项目，别被那些区块链，微信小程序等等时髦的互联网玩法给迷住了眼睛，回归到本质，我们都是在做人的生意，很多时候不一定非要去搞这些互联网时髦的概念，就只是在力所能及的范围内做好服务，和客户交好朋友，比什么都强，这也是几千年永远不变的经商道理。