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如风营销:危机公关中反败为胜之道,让危机变成商机,请您耐心看完本文

wang 2018-10-04 1615人围观 ,发现0个评论 危机公关创业小点子店铺营销广告消费者广告创意
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人人都想赚钱,人人都想做老板,有人开店生意月来越好,有人开店生意越来越差,为什么呢你有这样自己问过自己吗?我想很多人没有,因为很多人很多老板不说自己能力差,而把责任归结于社会环境和竞争对手。你说可笑不?有一些老板不爱动脑子,什么都是拿来主义,你叫我怎么做我就怎么做,成败怨别人....?你想这样的老板能成功嘛?


广告宣传是商家在竞争中获胜的一个十分重要的手段。不过,有一点要提醒的是:广告宣传不可强夺,只能智取。


普罗狄出生于爱尔兰一个普通工人家庭,高中毕业后在父母的帮助下开了一家乳酪店。但因店小利微,加上同行竞争激烈,其经营状况一直不景气,几度处于濒临倒闭的地步。但普罗狄是一个意志坚定的人,干上了一行,绝对不会轻言放弃。他十分相信自己的经营才能,生意之所以现在没有好起来,是因为没有找到好的经营策略。如果有一天能想出一个好的经营策略,那一定可以让自己的小店铺变得门庭若市的。于是,小店的生意虽然平平,但普罗狄一直耐心地经营着。当然,在这期间,他从来都没有放弃对好的经营策略的寻找。


在爱尔兰,一直流行这样一种传说:一个人如果在圣诞节前后所吃的糖果里面发现了一枚6便士的硬币,他就会终年走好运。guanggaolipin18.com


当又一个圣诞节即将来临之时,普罗狄就想:要是在自己出售的乳酪里也放一些钱币,肯定能使其畅销。他觉得扭转自己现状的机会马上就要到来了。


想到了就做。他以50对1的比率在乳酪中装进一枚真的一镑金硬币。同时,在装进一枚金币的作业时,先雇了几个临时工到大街上去散发宣传单,事前大事宣传。


果然,在他把硬币装入乳酪的这一天,如潮的客人就拥进来争着要看热闹,他也在数以千计围观民众的面前公开地往乳酪中装入金币。


普罗狄店里那些本来滞销、一点都不稀奇的乳酪,因为里面有了金币,使爱尔兰人都沸腾起来。小小金币的魅力,着实惊人哪。


结果,普罗狄的乳酪一开始出售,就挤满了争购的人群。


然而,人是喜欢嫉妒别人的。看着普罗狄的钞票滚滚而来,其同行就群起而攻之,采取抑制手段,说这是违法行为。

几天后,警察迫于无奈说普罗狄的做法是一种赌博行为而加以干涉。面对这样的情况,一般的经营者会立即停止过去的做法;但普罗狄没有,他从容不迫地鼓励自己:“别慌,我保证不会有事的。”


他立刻起草了这样一封“告顾客书”:亲爱的顾客们:你们买了我们的乳酪,我们非常感谢。如果发现了我们所售的乳酪里面有枚金硬币,敬请各位将其归还给我们,我们就更衷心感激您了。普罗狄乳酪店敬上。


这样的“告顾客书”复制了数百张后,他派人到处去散发及张贴。


如此一改,就把先前的赌博性行为变成了一种“助兴寻宝”的游戏了,警察也就不再找麻烦。至于里面的金币,当然不会有一个人把它们归还回来。生意从此反而更火啦。

看着普罗狄的店铺连日门庭若市,附近黯然失色的同业者当然更眼红,也不甘就此罢手,他们费尽心机再展开打击普罗狄的攻击战。


“这种里面有金硬币的乳酪,很容易吞下硬币而发生命案的……”


同业者竟然又一次告了普罗狄的状。警察看来又不能视若无睹了,于是禁令又出来了。但同行的种种恶意挑衅并不能将普罗狄打垮。


这个时候,普罗狄拥有了一定数量的积蓄了,便花了一笔钱在当地一份很著名的报纸上刊登了一则这样的广告:敬请亲爱的顾客们注意:警察当局又对我们来了一道命令,这命令就是:普罗狄乳酪里有金币,吃乳酪时,不可匆匆忙忙吞下去,应十分小心、十分注意,才不至吞下硬币。


从表面上看,这是在尊重警察的意向,服从命令。但事实却是另一码事,他是在变相为自己做宣传。当然,这次宣传毫无疑问又产生了无比的威力,结果又一次掀起一股激烈而空前绝后的竞买热潮。


就这样,凭着独特的宣传术,普罗狄没出几年便成了名副其实的百万富翁。



综观普罗狄成功的故事,我们不难看出:善于创造出奇制胜的点子,沉着地转危为安,不畏阻挠、奋战到底的精神,是他成功的根本原因。我们如果将其成功归于一点,那就是——不战而赢的宣传术。


“不战而赢的宣传术”指的就是在商战中,不与对手针锋相对,而是借奇特的广告宣传转危为安,化不利为有利。


在当今社会,公关是商战的核心,而广告宣传又是公关的重要手段之一。对于企业公关来说,广告宣传是一件不可或缺的强大武器。通过各种传媒的大事宣传,可以迅速沟通企业同广大消费者的渠道,还可以消除误会,使产品人人知悉,打开销路。可以说,广告宣传是现代企业一个重要的和必要的环节,它像一条无形的纽带,把生产者和消费者紧紧地联结到一起,从而也成为商家竞争和引导消费的一种手段。所以,作为一名现代企业的经营者或创业者,要想让自己的企业立于不败之地,就不可忽视广告宣传的作用了。


其实,就广告宣传本身而言,并不是一件难事,难的是在广告上创出新意,花少许资金,获得巨大回报。只有达到了这一步,才算得上是成功的。这就需要我们出奇制胜,像普罗狄那样“不战而赢”。


当然,想要在广告宣传上出奇制胜,并不是一件容易的事。但只要我们善于动脑,善于把自身产品和消费者心理结合起来,一般都能想出好的策略来。



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