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如风营销:双十一电商、实体店营销活动怎么搞才能吸引更多人进店购买成交?

wang 2018-10-04 1121人围观 ,发现0个评论 双十一电商实体店创业实体店营销购买消费者朋友圈
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一年一度的双十一营销大战即将开始了,不管是线上争夺顾客还是线下实体门店的营销宣传都在如火如荼的展开着,现在的双十一不是简单的促销减价就万事大吉,我们的营销手段是不断怎么加顾客数量和顾客的粘性互动,才能留住顾客,其实线上营销也有很多借鉴的东西,就比如茅台镇的酒吧,很多茅台镇的酒厂通过——十元试饮来拉拢顾客,增加消费体验,不过消费体验需要通过好的产品,不能欺骗消费者要不就是自己砸自己的招牌。也不能和顾客玩文字游戏,一旦顾客明白,会立刻把你的商铺拉入黑名单。而且会被无限之的放大。对其他商铺也是致命打击。


而我们实体店的营销游戏也是以买赠为主题,其实很多消费者不是看中了你销售的主产品才购买的,因为你的赠品很吸引人才有购买的想法,我的一位邻居就是再一次商家活动中看中了一款赠品(电压力锅)而进行购买的,不过这款赠品没用多少时间就出现质量问题,而赠品不是主产品为由,不进行保修和退还处理,所以这家店铺销售就算是一个很失败的,赠品不能保证质量也是很多实体店的硬伤。不要以为赠品就不管售后了,因为你的失误会有很多消费者变成你反面教育的粉丝。


双十一活动最实用的10种促销方案


双十一活动促销方案1:包邮


包邮作为最为常见的优惠活动方式,为消费者省去邮费的烦恼,在双十一活动期间,满多少的消费者,X年内送包邮卡。


双十一活动促销方案2:打折


限时或者限量打折,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,双十一活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动,当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。www.guanggaolipin18.com


双十一活动促销方案3:送礼


预热期间可以使用收藏有礼,提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼,如送一部土豪金。


双十一活动促销方案4:满减


满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说,也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成:折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等


双十一活动促销方案5:满就送


在双十一活动当天,设定几个满就送的活动。


双十一活动促销方案6:试用


试用一般适用于新品上市,维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后,为了维护商品的评价和评分,除了参加官方试用平台活动之外,自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。


双十一活动促销方案7:优惠券


在消费者购买时,每消费一定数额或次数,给用户给优惠券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠,可以设置成三个等级,20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点,使用的活动方式也是有一定的区别,比如,10月份和预热期间,除了满减,打折之外,优惠券和试用比较符合这个阶段。


双十一活动促销方案8:VIP活动


VIP活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间,VIP活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应该放在老会员激活方面。


双十一活动促销方案9:抽奖


抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法,抽奖时要注意公开公正公平,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。


双十一活动促销方案10:竞猜


竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法,如新品上新后,可以发起销售价格竞猜,设置一个上下值,只要用户所猜价格在这个值范围内,即可享受5折的价格进行购买。


在参加双11活动时,制定好有效的促销方式,能够最大程度的利用好活动流量,提升转化,事半功倍,促进产品的销售。上面的这10种促销方案,商家可以自由排列组合选取最适合自己的进行尝试。

双十一实体门店如何做免费的促销活动!


个性娱乐式打折

方法:关爱单身狗,20岁以上的“单身狗”,光棍几年直减几十。

点评:虽然看起来扎心,但是也是一种给力的促销活动,有的人不在乎这些形式,在乎的是能给自己省下多少钱。


朋友圈点赞百试不爽


方法:门店的老板可以借助强大的朋友圈,通过转发点赞的方式宣传,比如在朋友晒文字+图,集多少点赞就可以打一个折,再免费送一次护发。一传十,十传百,这样的宣传可是非常强大而且迅速的。www.guanggaolipin18.com

点评:这样的方式真的很管用,需要注意的是,老板们平时就可以多加顾客形成自己的顾客群,这样每次做活动参与的人绝不在少数。

“充就送”活动

方法:实体店我们可以做充值会员,可以充500送100等活动,冲1000送200,冲2000送500等等。

点评:看着好像是亏了,其实并不是,只是在变相的打折,虽然利润低了,但是这种促销活动能够留住一大批客户。

抽奖活动

方法:双十一前期可以设计抽奖活动,比如满多少可以有机会抽奖,设计的奖品也需要有点吸引力。

点评:让客户直观而准确的感觉到使用后的效果,降低信任门槛和沟通成本。这种方式几乎人人爱参与,在门店不仅享受到了服务还有精美礼品可以抽,不说抽到什么,单就这个抽奖的环节也让很多人蠢蠢欲动。当然如风告诉大家一个小秘密,设计奖品时不要吝啬,可以加上一部华为XXXX,而且要保证每个客人都能拿到一个小奖品,你现在回馈消费的老客户,会形成一个“好感度”。这个礼品最好是日常实用的(日用品、消费品、儿童玩具、女性钟爱用品等),这样只要看见它就能想到你的店!

有一样礼品最得人心,大家想知道的可以给我留言。悄悄告诉你!!!

以上经验,都是我们在经营中得到的有用的经验哦~有一些活动都是各个加盟店实实在在检验成功的方法。当然经营也需要秘籍,活动成功离不开实施的细节。

有些事情看起来简单,做起来真是不容易。比如最简单的发朋友圈,广告语说啥,配图内容是什么?这些都是大学问,在这里讲的太细致也说不完。当然了还是那句话,大家有任何问题都可以直接在微信给如风留言。


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