其实问题的关健点有两个：第一就是食品安全问题，因为你这个是路边的谁也不知道你的枣有没有问题，这个问题是最敏感的，也是人们最关心的，现越来越多的食品安全问题在威胁着人们的安全，就连一些大企业都经常出现这样的问题，而且在不断发生。
第二个关健问题是诚信问题，顾客有什么理由来相信你，来购买你的枣呢？这是很重要的。如果没有信任度你是很难卖出东西的，这也是人性。中国人同样有一种习惯就是要看到别人做了，自己才会去跟着行动，跟风很利害。也就是要有人成为了试验品这个东西没有问题，才会去购买。如果能把这两个关健性的问题解决，他的枣肯定会卖的很好。
枣是很好的东西，中医上讲：一天三枣长命不老，平时也经常吃，用来煲汤这是南方人经常做的事情。
于是我走过去，用心去看了一下这些枣，确实还是不错的，个大，成色也不错，一包一包的包好在那里，老板这枣能试吃一下吗？可以，然后我吃了一下，还真的很甜，不错，还可以，多少钱？十块1包，我随口就说这么贵呀，能不能少点，老板不答应，以是我开始了我的游说。
下面是我的精心对话：
我：老板，你的枣是还可以，但你现在的生意不怎么样，这是事实对吧？
老板；是的，
我：我们来做一个交易，如果我能快速实现你的销售，你就十块钱2包枣卖给我，当是交个朋友！对你来说，你也不吃亏，本钱还是给到你的，还有就是我不是在没有看到效果时就要你这样卖枣给我，而是等你出成效了才这样，你没有任何风险......这也是我做事一直的风格，如果我不能帮到你，我就没有理由让你这样做。就不会提出这个要求！
老板：思索了一下，行！没问题，我答应你。成交！
我：听好了，你只要按我告诉你的方法去做就可以了，你不用做任何改变！
老板：好，你说？
我：首先，拿出一包大红枣放在上面，写上：免费试吃新疆大枣，不好吃不要钱！另外嘴里面还要说出来这几个字！
理由：〈这一招是用来吸引潜在顾客的〉中国人还有一个销售习惯就是当去试吃了后，如果东西是好，他们会不好意思，所以一定会购买你的枣，不管多少。（免费试吃，零风险承诺）
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